Comment créer une stratégie de contenu en 5 étapes
On te parle souvent d’avoir une stratégie de contenu, mais de quoi s’agit-il exactement?
Avoir une stratégie de contenu efficace est essentiel pour les entrepreneurs en quête d’opportunités pour attirer de nouveaux clients.
C’est une approche puissante qui peux te permettre de captiver ton public, de répondre à leurs besoins et de les convertir en clients fidèles.
Seulement…
Quand tu te demandes: “comment devenir plus visible pour obtenir plus de clients” voici le genre de réponse que tu reçois par exemple sur le net:
“Utilise You Tube pour te faire connaître…”
“Le blogging et la rédaction d’article, c’est meilleur!”
“As-tu pensé à te créer une liste d’email?”
“Et bien moi, je pense que c’est Instagram qu’il te faut!”
En fait, de partout, tu vois des entrepreneurs te proposer une nouvelle opportunité.
Ce qui fait que tu es encore plus confus.
Car tout cela ne te dit pas comment tu dois t’y prendre pour développer UNE bonne stratégie de contenus.
Et en effet tu as raison.
Entre tout ce que tu peux lire et la réalité il y a parfois un fossé.
Sans intermède et pour aller à l’essentiel, je te propose 5 étapes qui vont te permettre de comprendre comment tu dois t’y prendre pour mettre en place une stratégie de contenu efficace.
👉Déjà un préalable: pourquoi cette stratégie peut s’avérer payante?
Beaucoup de tes concurrents se bornent certainement principalement à présenter leur offre à leurs clients:
-Voulez-vous une formation?
-Voulez-vous un mixer pour votre cuisine?
-Voulez-vous du conseil pour gérer financièrement votre entreprise?
On ne parle au client que de son besoin, MAIS encore faut-il qu’un client sache exactement ce qu’il veut.
Et quand il le sait, eh bien que se passe-t-il?
Tu te retrouve en concurrence directe avec des milliers d’autres entreprises.
Et comment ton client va faire son choix?
Et bien en s’appuyant sur le prix.
Pour que cela n’arrive pas, tu donc donc choisir de mettre en place une stratégie de contenu efficace.
Et d’intervenir EN AMONT, quand ton client prend conscience de son problème, et qu’il est en cours de réflexion:
👉ETAPE 1: As-tu identifié le profil de tes clients?
Pour commencer, il est primordial de définir clairement ton client idéal.
Au lieu de chercher à atteindre “tout le monde”, concentre-toi sur un profil de client spécifique pour lequel tu souhaites apporter une valeur ajoutée significative.
Crée un avatar client détaillé en lui donnant un nom, une profession, une localisation, et explore sa personnalité, ses aspirations, ses défis et ses préoccupations.
Ça l’air simple dit comme ça mais ça ne l’est pas.
Vouloir cibler “tout le monde” cela ne fonctionne pas si l’on veut obtenir une stratégie plus efficace.
Car d’un côté si tu cibles tous tes clients ton discours va rester “plat”, et au final pourquoi ton client potentiel te distinguerait plus qu’un autre? Si tu tiens le même discours que des milliers d’autres?
Segundo, si effectivement il est possible que tu puisses viser différents types de client, il s’agit de ton AUDIENCE.
En te concentrant sur un avatar client, tu imagine un CLIENT IDEAL. Et cela ne veut pas dire que d’autres clients ne pourront pas se rapprocher de toi. (la nuance est importante).
👉ETAPE 2: Es-tu au clair sur les questions que ton client idéal se pose?
Une fois que tu as identifié ton client idéal, tu dois comprendre les sujets, les problèmes et les questions qui le préoccupent.
Ta stratégie de contenu doit être axée sur la résolution de ses problèmes et la réponse à ses questions.
Fournis des informations, des conseils et des perspectives qui aideront ton client potentiel à mieux comprendre sa situation et à trouver des solutions concrètes.
Effectivement, c’est à cette étape-là que peuvent bloquer beaucoup d’entrepreneurs:
- De quoi vais-je parler?
- Jusqu’où je dois aller dans le gratuit lorsque je leur parle?
- Ne doit-on pas parler de son offre?
Bon, nous regardons ensemble ces différentes questions…
1) La piste opportunité:
Ton client hésite entre une trottinette et un vélo électrique pour aller à son travail. Il faut donc lui présenter EN QUOI ton opportunité est la meilleure.
Beaucoup de personnes sont en quête d’informations et de conseils, mais ne se doutent pas qu’il existe une solution précise à leur problème.
2) La piste des problèmes:
Ce qu’attend ton client c’est que tu lui expliques quel est son problème, et POURQUOI cela lui arrive.
On appelle cela “poser le cadre” c’est à dire montrer dans quel contexte se trouve ton client potentiel et pour quelles raisons cela l’empêche d’avancer.
3) La piste du “je te montre comment je m’y prends”
L’idée est de démontrer ton expertise au travers de guides, conseils ou études de cas. Tu peux objecter que vas donner trop d’informations à ton client alors qu’il ne t’a pas encore payé.
Mais un client ne te paie pas pour lui donner des informations.
De toutes façon aujourd’hui beaucoup d’informations circulent sur le net (relis mon article sur la différence entre gratuit et payant).
Non,
ton client te paie d’abord pour une transformation.
Et il y aura toujours des personnes qui voudront le faire elles-même et ne pas se faire accompagner.
Par contre, ceux qui voudraient faire appel à toi, comprennent réellement ce que tu peux leur apporter.
Enfin, l’idée ou le conseil c’est 10% du succès, la transformation et l’application c’est donc 90%.
Un client paie surtout pour ton expérience, ta qualité de conseil, ta créativité, etc…c’est de cette manière-là que tu apporte vraiment de la valeur à tes clients!
👉 ETAPE 3: Sais-tu par quel canal tu comptes passer?
Il existe de nombreux canaux pour diffuser ton contenu : blogs, vidéos, podcasts, réseaux sociaux, etc.
Il est vraiment important que tu puisses sélectionner un ou deux canaux qui correspondent à tes préférences et à tes forces.
Plutôt que de te disperser sur toutes les plateformes, concentre-toi sur celles où tu pourras maintenir une présence régulière et de qualité.
1)Une question de régularité:
La clé du succès de la création de contenu est d’être régulier afin de pouvoir constituer progressivement son audience.
2) De la connaissance du canal:
si par exemple tu passe par les réseaux sociaux, tu dois connaître ses règles et ses usages.
Trop d’entrepreneurs conservent une posture de consommateurs envers les réseaux sociaux. C’est à dire qu’ils souhaitent les utiliser mais n’ont pas véritablement réalisé que l’on n’utilise par exemple pas de la même façon Linkedin ou Instagram…
3) Planifier tu devras:
Je ne vais pas te cacher que créer du contenu est chronophage. Il est donc important de savoir planifier son emploi du temps selon cette création de contenu.
4) Sans énergie rien ne va….
Il ne sert strictement à rien de créer du contenu parce que tout le monde le fait.
Réfléchis à quel moment dans la journée, tu as la meilleure énergie possible pour le faire.
Comme disait l’écrivain américain Heminway:
“Write drunk, edit sober”
“Ecrivez bourré, éditez sobre”.
Cela veut dire de prendre du temps pour se focaliser sur le côté créatif des contenus. Puis de revenir dessus pour le réajuster par la suite.
5) Investis sur le long terme dans un canal :
Cela veut dire que si vous n’aimez pas écrire, ne rédigez pas d’articles!
Si n’avez pas envie de faire des vidéos, n’allez pas sur YouTube!
L’idée n’est pas de faire comme les autres, mais de savoir sur quel canal vous souhaitez investir
(MEME SI au début vous n’êtes pas à l’aise. Mais ce n’est pas la même chose avec ne pas avoir envie…)
👉 ETAPE 4: Sais-tu quel sera ton angle d’attaque?
Pour te démarquer, tu dois développer un angle d’attaque clair et original.
Ne te contente pas de répéter ce qui a déjà été dit, mais apporte ton point de vue unique, ton expertise et ta personnalité.
Trois pistes pour développer un angle d’attaque original:
1/Mets-y de l’emotion:
Beaucoup de publications sont bien écrites mais sont sans émotion.
Quand on va lire ta publication, ce dont va se rappeler, ce n’est pas seulement de son contenu, mais des émotions que tu as procuré à ton lecteur.
Sans les tripes, la sueur, et les sentiments, que reste-il?
Un contenu plat et qui ressemble à des milliers d’autres…
Pense-y car c’est important.
2/Sois crédible:
L’idée n’est pas d’inventer quelque chose que tu n’as jamais vécu ou de faire des promesses que tu ne peux pas tenir.
La crédibilité c’est aussi de s’appuyer sur des références: une étude de cas, un articles de management, un témoignage, etc…
3/Soit clivant:
Tu ne mets pas en place une stratégie de contenus pour plaire à tout le monde mais au contraire pour que les personnes qui partagent les mêmes valeurs que toi puissent te reconnaître.
Une bonne stratégie de contenu doit servir de “repoussoir” pour les prospects qui ne sont pas faits pour toi, et au contraire attirer ceux qui te correspondent sur de nombreux points.
👉 ETAPE 5: L’appel à l’action ou rien!
Les publications sur Linkedin ou Facebook sans appel à l’action, cela ne permets pas à tes clients potentiels d’interagir avec toi.
Un appel à l’action, également connu sous le sigle CTA (Call to Action), est un élément crucial de ton contenu. Il s’agit d’une invitation à inciter ton audience à effectuer une action spécifique, pour commencer à enclencher un conversation avec eux.
Ces appels à l’action sont essentiels pour encourager ton public à passer à l’étape suivante, que ce soit pour acheter ton produit, s’inscrire à ta newsletter, télécharger un guide ou prendre contact avec toi.
Pourquoi est-il si important d’avoir un appel à l’action à la suite de chaque contenu que tu publies ?
Eh bien, imagine ceci : tu as créé un article informatif et captivant qui a retenu l’attention de ton lecteur jusqu’à la fin.
Maintenant, que veux-tu qu’il fasse ? Si tu ne lui donnes pas de directives claires, il risque de passer à autre chose sans même réaliser les opportunités que tu lui offres.
L’appel à l’action joue donc un rôle crucial pour guider ton audience et l’encourager à franchir le pas.
Voici quelques exemples d’appels à l’action que tu peux utiliser dans tes contenus :
“Inscris-toi à notre newsletter pour recevoir des conseils exclusifs directement dans ta boîte de réception.”
“Télécharge gratuitement notre guide complet pour découvrir les 10 stratégies éprouvées pour augmenter tes ventes en ligne.”
“Réserve dès maintenant ta place pour notre prochain webinaire interactif, où tu apprendras les meilleures pratiques du marketing digital.”
“Ajoute ce produit à ton panier et profite d’une réduction de 20% aujourd’hui seulement.”
“Contacte-nous dès maintenant pour planifier une consultation gratuite et découvrir comment nous pouvons t’aider à atteindre tes objectifs.”
En résumé, un appel à l’action est un outil puissant pour inciter ton audience à agir. N’oublie pas d’inclure des appels à l’action pertinents à la fin de chaque contenu que tu publies, en utilisant des verbes d’action, des mots d’urgence et une touche d’originalité…
1) La stratégie d’email
Lorsque tu crées du contenu, ne néglige pas la capture des adresses e-mail de tes visiteurs.
Propose-leur un bonus ou un contenu exclusif en échange de leur adresse e-mail. Cela te permettra d’initier une conversation avec eux et de les guider vers des actions ultérieures.
2) La promotion de ton contenu
La création de contenu ne suffit pas, il est également crucial de le promouvoir.
Utilise les canaux de médias sociaux pertinents pour ton public et partage activement tes articles, vidéos, infographies, etc.
Mais ne te contente pas de simplement poster un lien. Ajoute une touche personnelle, raconte une histoire ou donne un aperçu accrocheur de ce que ton contenu offre.
Par exemple, au lieu de simplement publier “5 façons de maigrir en hiver” avec un lien, essaie quelque chose comme ceci :
“Hé les amis ! Cette fois-ci, j’ai vraiment mis les bouchées doubles. J’en avais assez de ne pas réussir à perdre ces maudits kilos pendant l’hiver, entre les raclettes et les vins chauds. J’ai fait des recherches, j’ai exploré différentes pistes et j’ai testé une dizaine de méthodes. Dans mon dernier article, je décris celles qui ont fonctionné le mieux pour moi. Cliquez ici pour découvrir mes secrets de perte de poids !”
Mobilise ton réseau personnel : Ne sous-estime pas l’importance de ton cercle personnel dans la promotion de tes contenus. Demande à tes amis, à ta famille et à tes collègues de partager tes articles ou tes vidéos s’ils trouvent que le contenu est intéressant.
Par exemple, tu pourrais envoyer un message personnalisé à un ami : “Salut Bernard, comment vas-tu ? Récemment, j’ai écrit un article sur “5 façons de perdre du poids” et cela m’a rappelé notre dernière discussion. Si l’article te plaît, pourrais-tu le partager aussi de ton côté ? Merci beaucoup et bisous!”
Engage-toi dans la réciprocité : La promotion de contenu ne se limite pas à demander des partages, elle implique également d’offrir ton soutien aux autres.
Partage et engage-toi avec le contenu de tes collègues, ou tes partenaires dans ton domaine.
Lorsque tu montres de l’intérêt pour leur contenu, ils sont plus enclins à faire de même pour toi. La réciprocité est une stratégie puissante pour étendre ta portée et renforcer ton réseau.
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Laurent
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