8 sources d'acquisition à votre dispositionLorsque tu te lances ou que tu souhaites développer ton entreprise, l'acquisition rapide de clients devient une priorité. Cependant, dans un monde où les options semblent infinies, il est crucial de déterminer quelles sources d'acquisition gratuites sont les plus efficaces pour ton entreprise. Je te propose donc ici d'explorer en détail quelques clés pour trouver des clients rapidement, en mettant en lumière les meilleures stratégies d'acquisition gratuites. L'objectif est vraiment de te permettre d'avoir une approche stratégique pour maximiser ta croissance sans compromettre ton budget. Bon tu est prêt?Alors on y vas! SOMMAIRE Qu'entends-tu par canal d'acquisition?Trouver des clients OUI, MAIS avec les bonnes sources d'acquisition!Des sources d'acquisition gratuites ou payantes?1) Les réseaux sociaux: un allié incontournable pour trouver des clients rapidement.2) Le SEO et le blogging comme moteur de prospection rapide3) L'art de la recommandation: quand tu transformes tes clients en ambassadeurs actifs.4) La prospection directe: trouver des clients rapidement...et efficacement5) L'emailing: un levier de croissance très efficace MAIS...6) Les partenariats stratégiques 7) La création d'une communauté engagée8) Le testing et l'intéraction avec tes clients potentiels.👉 Qu'entends-tu par canal d'acquisition?Bonne question!En termes simples, un canal d'acquisition est le chemin que tu empruntes pour attirer des clients vers ton entreprise. C'est comme une autoroute spécifique que tu choisis pour conduire ton message jusqu'à tes futurs clients. Chaque canal a ses propres caractéristiques, avantages et inconvénients.Prenons quelques exemples concrets. Si tu décides d'utiliser les réseaux sociaux, tu empruntes le canal des médias sociaux.En créant un blog sur ton site, tu empruntes le canal du contenu.Les foires commerciales? C'est le canal des événements. Chacun de ces canaux est comme une avenue unique pour connecter ton entreprise avec ton public.L'importance des canaux d'acquisition ne peut pas être sous-estimée.Ils déterminent la visibilité de ton entreprise et influencent la manière dont les gens découvrent ce que tu proposes.En choisissant judicieusement tes canaux, tu diriges ton énergie et tes ressources vers des routes où tu sais que ton public potentiel est plus susceptible de te trouver 😉.👉 Trouver des clients OUI,MAIS avec les bonnes sources d'acquisition!Pour réussir à trouver des clients rapidement, la clé réside dans le choix judicieux de tes sources d'acquisition.il est donc essentiel de se poser des questions fondamentales,SANS QUOI tu pourrais très bien te tromper de canal d'acquisition. 💡 Identifie tes talents :Chaque entrepreneur possède des compétences et des talents uniques. Se questionner sur ces points t'aide à orienter tes efforts vers des sources d'acquisition qui s'alignent avec ce que tu fais de mieux.Si tu es doué pour créer du contenu engageant, les blogs et les médias sociaux peuvent être des choix judicieux.Si ta force réside dans les interactions directes, les événements et les réseaux professionnels peuvent être plus adaptés.La pire des choses serait donc de te forcer à utiliser un canal de communication juste parce que les autres le font...💡 Comprends ta Cible :Une connaissance approfondie de ta cible est essentielle.Qui sont-ils ?Où passent-ils leur temps en ligne ?Quels types de contenus les captivent ?En répondant à ces questions, tu peux cibler des sources d'acquisition qui atteignent directement ton public.Si tes clients potentiels sont actifs sur les réseaux…

L'entretien de vente, c'est le moment crucial, où tout se joue.On va donc explorer ensemble les différentes phases d'un entretien de vente.On commencera par cette étape fondamentale : la prise de contact. On va voir comment tu peux créer une première impression inoubliable, en mettant en avant ton pitch commercial et en présentant les objectifs de l'entretien.Après, on plongera dans la phase de découverte client, où tu collectes des informations essentielles pour personnaliser ton argumentaire commercial. On sait à quel point c'est crucial, alors on va le faire ensemble.La troisième étape, c'est l'argumentation commerciale. On va te montrer comment élaborer un argumentaire percutant, en prenant en compte le contexte, les besoins prioritaires de ton client et ses motivations d'achat profondes. On va également discuter du traitement des objections, là où tu transformes les réticences en signaux d'intérêt.On poursuivra avec la négociation commerciale. On va t'apprendre comment tu peux présenter et défendre le prix de manière convaincante, tout en explorant des techniques de négociation efficaces. C'est important, alors on va bien le faire.Enfin, on abordera la conclusion de la vente, et on mettra en avant différentes techniques de closing pour sceller l'accord.Pour conclure, on examinera la phase de la prise de congés, qui est essentielle pour maintenir la confiance du client même après la vente conclue. SOMMAIRE 1) Préparer un entretien commercial gagnant2) La phase de la prise de contact: créer une première impression inoubliable 3) Les étapes clés d'un entretien de vente efficace4) Les erreurs à éviter en entretien de vente5) Les questions essentielles à poser en entretien commercial6) Les points forts d'un entretien commercial réussi7) Stratégies pour conclure un entretien commercial réussi8) Gérer facilement les objections en entretien de vente9) Techniques de négociation pour briller en entretien de vente 1) Préparer un entretien commercial gagnantSi tu veux te démarquer lors d'un entretien de vente, la préparation est la clé du succès. Imagine que tu te trouves devant un client potentiel, et que tu maîtrises parfaitement tous les détails concernant son entreprise, ses besoins spécifiques, et même des informations sur ses concurrents. Cela montre ton professionnalisme et ta détermination à répondre de manière précise à ses besoins.1. L'approche approfondie sur le prospect et l'entrepriseLa première étape de ta préparation consiste à effectuer une recherche approfondie sur le prospect. Consulte son site web, ses rapports annuels, et ses publications récentes pour comprendre son industrie et ses enjeux. Identifie également les principaux décideurs au sein de l'entreprise. Par exemple, si tu vends des solutions informatiques, tu pourrais découvrir que le prospect est sur le point de mettre en œuvre un nouveau système de gestion. Cette information est précieuse et te permettra d'adapter ta présentation pour mettre en avant comment ta solution peut répondre à ce besoin spécifique.2.L'analyse des besoins spécifiques de ton prospectEnsuite, plonge dans les besoins spécifiques du prospect. Pose-toi des questions telles que : Quels sont ses problèmes actuels ? Quels sont ses objectifs ? Comment ta solution peut-elle résoudre ses défis ? Par exemple, si tu travailles dans le…

Ce que tu peux penser, et que je respecteOn peut penser que l'on n'a pas besoin de faire de prospection client pour différentes raisons.Et voici de quelle façon la plupart des entrepreneurs expliquent leur position:Je suis déjà installé(e) de longue date. J'ai des clients fidèles.Je fonctionne seulement par recommandationJe suis surbooké, j'ai déjà plein de rendez-vous dans mon agendaJe ne souhaite pas me développer plus.Je suis totalement OK avec toi sur ces différents points si tu penses que c'est suffisant pour toi. Mais je vais quand même ouvrir de nouvelles perspectives, afin, pourquoi pas, de te permettre d'appréhender ta situation d'un autre point de vue.La trilogie CHIFFRE D'AFFAIRES+ QUALITE DE VIE+IMPACTEn fait, obtenir plus de chiffre d'affaires n'a pas de sens en soi. Plus que de booster son chiffre d'affaires, il s'agit avant tout de mieux se rémunérer et de vivre confortablement de son activité. Et il y a deux raisons principales pour lesquelles tu devrais vouloir continuellement améliorer ta situation financière:👉Obtenir une qualité de vie pour soi et sa familleMieux te rémunérer c'est pouvoir te faire plaisir en partant en vacances, t'offrir des weekends en famille et surtout faire plaisir à tes proches. Le but pout toi est donc d'améliorer ta qualité de vie. Je doute que l'idée soit pour toi:de travailler pour son entreprise 80 heures par semaine et de te sentir autant épuisé physiquement que mentalement pour obtenir une plus grosse rémunération.NON,L'idée est plutôt de se sentir épanoui dans son entreprise, et de trouver un équilibre qui te correspond entre ton entreprise et ta vie personnelle.👉Impacter ses clients pour leur donner toujours plus de valeur ajoutéeLa motivation qui revient souvent chez les entrepreneurs,c'est de pouvoir apporter toujours plus de valeur à ses clients afin d'incarner à 300% sa mission,mais surtout de voir combien tes clients se sont transformés grâce à tes services. Mais si tu arrêtes de prospecter et de renouveler ta clientèle.Penses-tu pouvoir atteindre cet objectif?Ce qui fonctionnait hier peut ne plus fonctionner demainTon secteur d'activité évolue constamment. Ainsi le comportement d'achat de clients peut changer. Ses besoins et ses nécessités peuvent également évoluer. Finalement, te confronter constamment à des nouveaux clients te permets de pouvoir te réajuster et te mettre à niveau sur ce que tu proposes et par rapport aux nouvelles compétences que tu dois acquérir.Mais ce n'est pas tout!Ce qui fonctionnait pour toi à un moment donné peut ne plus fonctionner.Et si tu n'est pas assez agile pour l'avoir anticipé, tu peux te retrouver en difficulté. Qu'est-ce qui pourrait changer sur ton marché? eh bien:Une nouvelle technologie qui bouscule les habitudes du marché (exemple de Chat GPT pour les rédacteurs Web)De nouveau acteurs sur ton marché: le même type d'épicerie au coin de la rue que toi...Des partenaires avec lesquels tu travaillais qui se retrouvent en difficulté ou qui te proposent moins de contrats, si par exemple tu travaillais en sous-traitanceDes clients qui changent de comportement ou qui recherchent de nouvelles expériences (par exemple la faillite de Courtepaille, et ses restaurants qui font désormais "vieux jeu"Un canal de vente qui n'est plus aussi efficace: les algorithmes de Facebook ou…

11 ASTUCES POUR SE PREMUNIR DU GHOSTING DE SES CLIENTS POTENTIELSUn prospect vous "ghost" après avoir initié un échange avec vous? Cela veut dire que vous n'avez plus de nouvelles de sa part, et qu'il disparaît totalement de vos radars.Pour les entrepreneurs, qu'ils travaillent auprès de particuliers ou de professionnels, il s'agit d'un phénomène assez fréquent qui ne peut créer chez eux qu'un sentiment de frustration et d'inachevé.Nous allons donc voir dans cet article comment avoir une bonne compréhension de cet effet ghosting et quels sont les leviers à votre disposition pour s'en prémunir. On ne parlera ici que du prospect "pas encore" client et non du client qui a déjà intégré vos services.Un "oui" pour un "peut-être":Le premier facteur du ghosting d'un prospect qui ne vous répond pas, c'est tout simplement que vous êtes parti sur un malentendu.Lors d'un premier échange, vous avez pu proposer à votre prospect un rendez-vous. Peut-être que s'il n'honore pas votre entretien, c'est qu'il ne vous a pas dit "oui" . Et que vous avez considéré un "pourquoi pas" ou un "peut-être" comme une acceptation.Il est donc important de valider l'acceptation de votre prospect de façon claire et précise. Car sinon, vous pourriez partir sur un malentendu et ne pas comprendre pourquoi un client potentiel ne vous répond plus.Le piège de la supposition:Si votre prospect ne vous répond pas, l'un des pièges les plus fréquents est de faire des suppositions:"peut-être que je ne suis pas assez compétent""De toute façon je ne sais pas vendre"etc...Ces suppositions ne peuvent que vous saper le moral et remettre en cause votre estime de vous.Même si ce n'est pas plaisant de se faire "ghoster", évitez l'analyse ou le jugement de votre prospect.Pourquoi ne pas plutôt lui demander ce qui s'est passé? Montrez que vous êtes inquiet pour lui et demandez-lui s'il va bien.Car au final, VOUS NE SAVEZ PAS, et vous ne pouvez pas maîtriser la façon d'agir de votre prospect. La peur de dire "non":Certaines fois, un client potentiel préfèrera vous dire "oui" pour un rendez-vous ou commander votre produit et ne pas le faire, plutôt de de vous dire tout simplement qu'il n'est pas intéressé.Certaines personnes sont plutôt dans l'évitement et ont du mal à affirmer leur position. Justement, votre rôle c'est d'apprendre à votre interlocuteur à dire OUI ou NON mais dans tous les cas à prendre une décision.Il ne faut pas se le cacher: nos clients sont plus importants pour nous que nous le sommes pour eux.Et ils peuvent dire "non" pour différentes raisons:-Ils ne perçoivent pas la valeur de votre offre-Ils n'ont pas le budget-C'est trop d'implication pour eux-Vous êtes trop cher-Ils ne vous font pas confianceRéfléchissez donc à chacune de ces objections pour vous améliorer dans votre démarche commerciale. Le rendez-vous précipité:Quelquefois, l'on veut trop bien faire. Ce qui vous encourage à anticiper sur des actions commerciales sans donner le temps à une relation de confiance de s'installer.Une erreur commune, est de vouloir acter un rendez-commercial de façon trop prématurée. En procédant de…