LAURENT GUYONVARCH
Laurent Guyonvarch est coach et consultant. Il possède une expertise dans la mise en place d'une stratégie commerciale et d'un business model pour les métiers du conseil, les coachs et les freelances. Son objectif est de vous aider à trouver le bon ajustement commercial et à générer plus de revenus.
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Laurent Guyonvarch - Autrement Conseil
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Je peux avoir mille vies,
laquelle vais-je choisir?
QU'EST-CE QUI FAIT QU'UN ENTREPRENEUR RÉUSSIT?
Pendant plus de dix ans j'ai été consultant en développement d'entreprise.
J'ai accompagné des centaines de créateurs et d'entrepreneurs. Je les aidais à construire leur projet et j'ai commencé à me spécialiser dans la stratégie commerciale.
Souvent, j'allais au-delà de leurs attentes car je voulais vraiment les aider à résoudre leurs problèmes.
La seule question qui m'obsédait et que je me posait était: qu'est-ce qui fait qu'un entrepreneur réussit?
J'ai alors commencé à créer mes propres outils et méthodes de stratégie commerciale. Mais quelque chose me manquait...
APPRENDRE DE SES ECHECS ET DE SES REUSSITES
En 2015, je décide de tout quitter. Je refuse une promotion de mon poste d'alors et je pars à l'étranger pou un poste à l'étranger.
Passer de consultant à gérer moi-même une entreprise, c'est le pas que j'ai voulu franchir pour pouvoir mieux comprendre les rouages d'une entreprise.
Cette formidable expérience me permet d'apprendre de mes erreurs mais aussi de mes réussites.
Je comprends mieux alors de quelle façon je peux aider des entrepreneurs à trouver le bon ajustement commercial.
De retour de l'étranger, je crée Autrement Conseil pour aider les métiers du conseil, les coachs et les freelances dans leur positionnement commercial.
Ce que vous avez réussi une fois,
Vous pouvez le reproduire plusieurs fois
Si tu es en mouvement
tes clients le seront également
TROUVER LE BON AJUSTEMENT COMMERCIAL: LES TROIS FACETTES DE LA SOLUTION
Vous avez des difficultés pour trouver vos clients?
Vous n'avez pas vraiment de stratégie?
Vous n'avez pas mis en place de système de prospection précis?
Votre offre manque de visibilité?
J'ai mis en place l'accompagnement à la stratégie commerciale "Potentiel commercial" car je me suis rendu compte de trois points essentiels:
LE POSITIONNEMENT: si votre positionnement n'est pas le bon. Vous pourriez avoir la meilleure offre et le meilleur marketing du monde, cela ne fonctionnera pas.
LE PROCESSUS: Vendre nécessite un processus précis et cohérent. Sans ligne directrice, il est difficile d'aller plus loin.
L'ETAT D'ESPRIT: un projet d'entreprise ne se construit pas seulement avec une offre et un marché mais avec un état d'esprit particulier qui vous aide à lever vos blocages et à franchir un cap.
