Le coranavirus: ce n’est plus de la science-fiction
Photo de Khachik Simonian sur Unsplash

Le coranavirus: ce n’est plus de la science-fiction

Je me rappelle qu’après avoir vu le film Contagion de Steven Soderbergh, je me disais qu’un jour cette situation pourrait très bien avoir lieu un jour chez nous. Et on le sait, quelquefois entre la fiction et la réalité il n’y a qu’un pas…

Il n’y a qu’à voir, en ce mardi 17 mars, les rues désertes des plus grandes capitales d’Europe, les gens confinés chez eux, toute l’activité économique paralysée de la plupart des pays dans le monde à cause d’un virus très contagieux, pour s’en rendre compte.

Il est facile d’avoir raison une fois qu’un événement est arrivé. Mais ce qui me paraît important c’est d’observer de quelle façon aujourd’hui nous avons changé de paradigme.

Tout comme les attentats du Word Trade Center en 2001, le massacre du Bataclan, les catastrophes naturelles de plus en plus rapprochées qui frappent chaque pays du monde, nous sommes passés de l’innocence au désenchantement, où nos habitudes, nos croyances, notre mode de vie et de pensée sont remis en cause.

Le monde d’avant, c’était celui où regroupés autour des valeurs de progrès, d’individualisme et de sécurité, nous avons pensé que nous étions immortels, et que le monde resterai intact, malgré notre impact humain.

Aujourd’hui, nous commençons seulement à comprendre que peut-être nous sommes allés trop loin, en oubliant de prendre en compte l’équilibre précaire des choses du monde et la protection de la nature. Nous pensions avoir dompté cette nature, mais aujourd’hui nous comprenons que nous sommes à sa merci, si nous ne faisons rien pour la préserver.

La consommation à tout va, la mondialisation, les délocalisations, l’accroissement des transports et des biens de marchandises, l’effet démultiplié de la pollution… Je ne suis pas un scientifique, ni un spécialiste de quoi que ce soit en matière de climat. Mais je ne peux pas m’empêcher de me dire qu’il y a certainement des liens de cause à effet entre notre situation de confinement d’aujourd’hui créée par le Coronavirus, et tout ce que nous n’avons pas fait pour préserver notre planète.

Fin 2019, la région du Wuhan en Chine était touchée par un mystérieux coronavirus. Les autorités chinoises prennent la décision radicale de mettre en quarantaine toute la région.

Un mois plus tard, des images prises par le satellite Sentinel-5 montrent que ces mesures ont eu des conséquences inattendues : la pollution au dioxyde d’azote (NO2) de la région du Wuhan s’est réduite de façon très sensible.

Cela veut dire que le coronavirus par les efforts de confinement a fait chuter les émissions de CO2 en Chine, et que donc la réduction de l’activité humaine a des répercutions spectaculaires sur la pollution de notre planète.

Alors peut-être devons-nous prendre note de cet avertissement qu’est ce virus contagieux. Notre confinement actuel peut être considéré comme un bien pour un mal, si on se force à regarder le verre à moitié plein plutôt que le contraire.

La propagation du virus va certainement avoir dans les jours et les semaines qui viennent des effets bien réels sur le nombre de personnes infectées et le nombre de morts. Cette situation de paralysie économique va certainement avoir de graves conséquences sur nos modes de vie et l’activité de toutes les entreprises. Il sera difficile de se remettre de cette crise qui va toucher toute la trésorerie qui était mise de côté. Moi-même je suis un entrepreneur. Je rencontrerai les mêmes difficultés et le moment, évidemment, sera difficile à passer.

Mais c’est peut-être dans ces moments-là qu’il faut revenir à l’essentiel, et de se demander ce que chacun de nous peut faire pour ralentir les effets du réchauffement climatique, pour ne pas avoir à lutter de nouveau contre un nouveau virus dans trois ans ou cinq ans, ou un autre événement naturel, qu’aujourd’hui, nous le savons, nous n’aurons pas l’opportunité de prévoir.

J’espère ainsi qu’il y aura un avant et un après.

Et que nous n’allons plus continuer à faire comme si de rien n’était. Est-ce normal de rester confiné chez soi pendant 15 jours ou même plus? Est-ce normal d’avoir presque jour après jour des températures hivernales qui paraissent anormales? Est-ce normal de voir en Australie 17 millions d’hectares bruler et plus de 500 millions d’animaux morts en quelques jours?

Je ne vais pas entrer dans le débat des climatosceptiques, mais juste vous poser une question?

Quelle est notre responsabilité à tous dans les catastrophes qui se succèdent aujourd’hui?

Dans ces moments de crise, il s’agit d’être responsable et de ne pas voir ressurgir un égoïsme ambiant qui nous soumet au mode panique en dévalisant les supermarchés (s’il y en a plus pour toi, il n’y en aura pas pour les autres!) ou pour s’arracher les masques de protection par dizaine (s’il y en a plus pour toi, il n’y en aura plus pour les personnes qui en ont le plus besoin: personnes fragiles et personnel soignant).

Nous concernant, nous les entrepreneurs, ce moment de pause doit nous servir à repenser sa stratégie d’ensemble. A se rassoir à son bureau devant une feuille et à se demander ce qui est le plus important pour vous et pour vos clients.

Il s’agira aussi peut-être de réfléchir à d’autres pistes de développement qui encourageraient une mise en relation et des prestations à distance.

Il est évident que tout type de développement de l’entreprise passe aujourd’hui par la digitalisation des outils et la mise en place de nouvelles organisations en distanciel afin de pouvoir continuer à travailler sans avoir à se déplacer.

La question du télétravail et de la réduction des déplacements va devenir un enjeu primordial dans le futur, si l’on souhaite réduire de façon drastique notre empreinte carbone.

Il s’agit aussi de revenir au local, au fabriqué, conçu, pensé proche de chez nous, et à redécouvrir toutes les alternatives et les opportunités qui nous tendent les bras dans notre environnement le plus proche.

Comme je le dis souvent lors de mes accompagnements, il ne s’agit pas seulement de posséder, d’avoir plus d’argent, plus de confort et de richesses. Il s’agit aussi d’être, de se révéler. Et en se révélant, d’apporter ce que l’on sait faire de mieux pour encourager chez ses semblables la meilleure version d’eux-même.

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Le jour où tu as trouvé ton focus

CHANGER DE DIMENSION EN SACHANT QUI VOUS ETES ET CE QUE VOUS VOULEZ

Il y a des choses qui peuvent paraître simples et qui pourtant peuvent vous sauver une entreprise. Un de ces éléments que vous devez toujours avoir en tête, c’est de trouver son FOCUS, et de savoir comment prendre des décisions pour vous et pour votre entreprise. 

JE SAIS TOUT FAIRE!

La façon de se présenter en tant qu’entrepreneur est significative à plus d’un titre. Souvent, la difficulté c’est de pouvoir décrire en quelques mots son activité. L’air de rien, ce n’est pas si évident. 

L’écueil principal est de rester un généraliste dans son domaine et de proposer de nombreuses offres qui ne permettent pas à vos clients de comprendre pour quelle raison ils feraient appel à vous. 

Les différents cas de figures sont les suivants:

  • Au lancement de son activité, on peut penser qu’il s’agit simplement de transformer ses compétences en prestations. Le résultat, c’est de vouloir tout faire et de répondre à n’importe quelle de demande de ses clients. S’il est normal, au lancement de son activité de tâtonner, il faut rapidement recentrer son activité. 
  • En cours d’activité, on peut proposer différents types de prestations. Mais il faut que ces prestations créent un ensemble cohérent, et une promesse globale facilement identifiable.

Le problème n’est pas d’être multi compétent mais que vous soyez perçu comme un expert, et de proposer un chemin, une orientation claire à ses clients. Ce qui compte c’est que votre offre soit perçue comme simple à comprendre et avec une promesse bien identifiable. Par exemple à  l’image de l’Iphone, un seul modèle, avec plusieurs couleurs et deux ou trois dimensions….

Une seule direction qui vous permet d’être vraiment reconnu comme un expert dans votre domaine. Celui à qui on fera appel et qui résout un problème spécifique. 

QUI SE RESSEMBLE…REUSSIT ENSEMBLE

On voit un peut de partout des coachs et des consultants qui ont réussi à faire croître leur activité, et dont la promesse serait: je te montre comment réussir et ça va aussi marcher pour toi.

Si, d’un côté l’imitation de modèles exemplaire et d’entrepreneurs efficaces est plus que conseillée, il ne faut pas pourtant oublier une chose:

VOTRE projet d’entreprise est unique en soi. Vous pouvez prendre appui sur le modèle et la succes story des autres, mais vous devez aussi savoir retourner à votre propre accomplissement personnel et professionnel, en ne perdant pas de vue ce que vous voulez, et comment vous le voulez.

L’imitation, la recherche d’inspiration est un superbe levier de croissance pour son entreprise. Il faut seulement réadapter et réajuster ce que vous avez appris dans le cadre de votre entreprise.

C’est la raison pour laquelle certains entrepreneurs, en imitant un modèle à la lettre, peuvent se sentir déçus et frustrés et ne comprenant pas POURQUOI cela n’a pas marché pour eux…

L’OBJECTIF OUBLIÉ EN CHEMIN…

On peut perdre  de vue ses objectifs de différentes façons:

  • Soit parce que l’on est débordé par son activité, on n’a plus le temps de réfléchir à ses objectifs. On passe son temps à produire un service, à chercher des clients, à faire de l’administratif…
  • Soit parce que l’on pense que cela ne sert à rien de se donner des objectifs. Et donc il s’agit de vivre au jour le jour, sans anticiper sur le futur.
  • Soit parce que l’on ne sait plus trop bien quels doivent être les objectifs pour développer son entreprise. 

OK toutes ces raisons sont bonnes mais si vous n’avez pas d’objectif, c’est que vous n’avez pas crée votre FOCUS. Et en l’occurence, le focus ici, c’est votre raison d’être. C’est ce que vous voulez. C’est votre motivation profonde. 

Le problème c’est que on ne sait pas toujours ce que l’on veut, et que donc on ne peut pas se fixer des objectifs que l’on peut tenir. La raison d’être c’est la mission de vie. Si vous savez quelle est votre mission alors tout sera bien plus facile pour construire très vite un business rentable.

POURQUOI TOUVER SON FOCUS?

Lorsque l’on n’a pas trouvé son focus, eh on a du mal à faire franchir à cap à son entreprise, et les conséquences sont nombreuses:

  • Perdre beaucoup de temps dans des tâches et des activités qui ‘en valent pas la peine. 
  • Procrastiner et se sentir bloqué pour avancer car on ne sait pas quelle direction prendre.
  • Ne pas mettre en place les actions qui pourraient vraiment être impactantes pour son activité. 
  • S’épuiser à faire et à refaire ce qui n’a pas fonctionné. 

L’objectif est donc d’avoir en main tous les outils pour développer une stratégie de focalisation qui vous permettront d’être plus serein dans votre prise de décision. De cette façon, vous allez vraiment donner une autre dimension à votre entreprise, en développant un business rentable. 

Comment on reconnaît un business rentable? Eh bien si vous commencez à prendre du temps pour vous, pour votre famille, en gagnant plus d’argent, et en vous focalisant sur les questions vraiment stratégiques de votre activité, vous êtes sur le bon chemin!

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DEMARQUEZ-VOUS AVEC LE PERSONAL BRANDING

PRESENTATION DU PERSONAL BRANDING

“Etre soi-même n’est plus le fruit du hasard”

Ainsi pourrait-on débuter cet article sur le personal branding qui prend de plus en plus d’ampleur dans notre vie professionnelle et dans les entreprises.

L’attractivité d’une entreprise ne dépend pas seulement de son offre ou de ses services mais de la façon dont elle raconte son histoire. Si l’on est habitué à voir de grandes marques souligner leur vision au travers de ses  spot publicitaires (c’est du branding). Le fait nouveau est que des individus s’approprient ces mêmes méthodes (entrepreneurs et même salariés) pour se démarquer. 

Le personal branding est une pratique qui consiste à promouvoir son image par le biais de techniques marketing et publicitaires qui sont habituellement attribuées à une marque. Nous ne parlerons pas ici des cas où des personnages connus du public (Bill Gates ou Steve Jobs, au hasard) sont mis en scène pour représenter une marque. Ou de l’expert et du spécialiste qui représente son entreprise à travers sa marque. 

Non, ici il s’agit de présenter le personal branding dans sa façon d’être utilisé par des entrepreneurs. 

 

LES METHODES DU PERSONAL BRANDING: UNE NOUVELLE FAÇON DE SE DEMARQUER

Le personal branding est utilisé par des entrepreneurs en solo ou des TPE pour différentes raisons:

  • Dans certains secteurs d’activité la concurrence est féroce
  • Dans le monde du service ou du conseil les offres sont à peu près similaires
  • Les clients sont devenus exigeants. Et plus qu’un produit, ils achètent une expérience
  • Dans certains secteurs d’activité, la personnalité du fondateur ou de l’entrepreneur a le même niveau d’impact que l’offre elle-même. Les clients recherchent avant tout une relation. 

Le fondateur d’une PME, d’une start-up ou l’entrepreneur en solo peuvent vite comprendre les avantages de développer leur marque à travers leur personnalité.

Pour vous donner un exemple, on peut nommer Live Mentor, l’agence spécialisée dans le web qui propose des formations à destination des free Lance. Sur leur site Internet on peut lire un manifeste où le fondateur présente son aventure entrepreneuriale et sa vision à plus long terme. Ce dernier n’hésite pas à expliquer son concept à travers des vidéos pour obtenir un lien direct et une plus grande proximité avec ses usagers. 

Un autre exemple, tout droit sorti des succès story du web est celui de Théophile Eliet fondateur de Blog Influent, devenu millionnaire en quelques années.  Il se met en scène dans des vidéo You Tube qui retracent son parcours, de son statut de salarié lambda jusqu’à sa réussite. 

Dans les deux cas, l’entreprise qui vend son offre n’est plus une entité abstraite qui délivre de façon automatique un service mais des hommes et des femmes qui partagent leur conviction, leur histoire et leurs épreuves sans aucun fard. L’usager ou le client est touché non pas intellectuellement mais émotionnellement car, comme dans les meilleurs films holywoodiens, on s’identifie aux héros, et au-delà, à la part cachée de nous-même. 

 

LES AVANTAGES DU PERSONAL BRANDING

Aujourd’hui l’utilisation du personal branding par les entrepreneurs est un atout considérable. On peut en nommer quelque uns de ces avantages:

  • Grâce à des techniques de marketing digital, promouvoir sa marque avec peu de ressources financières.
  • Se démarquer de la concurrence avec une vision unique et personnelle.
  • Encourager la proximité et l’interactivité avec ses clients.
  • Créer une communauté d’usagers de la marque qui la soutiennent fortement.
  • Attirer beaucoup plus facilement de nouveaux clients.
  • Donner beaucoup plus de valeur à son offre (au niveau du prix).
  • Trouver les clients qui vous correspondent vraiment.

Se mettre en valeur en tant que personne, raconter son histoire et ses valeurs, expliquer ses choix en termes d’offre permet d’entrevoir un autre rapport avec ses clients et de les fidéliser durablement. Vous êtes perçu comme un expert auprès de votre public cible et vous devenez l’alternative la plus crédible pour résoudre ses problèmes. 

 

Les techniques du personal branding

 

JAMAIS SANS SES OUTILS: 5 TECHNIQUES DE PERSONAL BRANDING

Comme tout autre démarche de marketing, le personal branding comporte différentes techniques pour valoriser sa marque personnelle. On partage avec vous cinq de ces méthodes de marketing:

1/Le storytelling: l’idée est de raconter sa propre histoire selon des procédés tirés d’un conte de fée. Avec un avant, une épreuve et un après. Le personnage qui utilise le storytelling a été confronté à une expérience qui est la même que son client. Cela lui confère une autorité indéniable puisqu’il a vécu les mêmes difficultés que son public cible. 

2/La construction de la marque: la marque est la représentation de l’entrepreneur ou la création de sa marque sous forme de logo. Comme pour les grandes entreprises, la marque est reconnue entre toutes et permet de se démarquer de toute la concurrence. 

3/Les preuves de confiance: dans le personal branding la preuve de confiance est omniprésente. Pour reprendre un exemple, une marque de vêtement comme Asphalte précise pour chacun de ses vêtements le process de fabrication par lequel elle est passée. Les preuves de confiance sont également rattachées aux témoignages client mais aussi au succès chiffré des entrepreneurs qui se mettent en avant “comment je gagne x euros par mois”.

4/L’importance de son expertise: l’entrepreneur utilise le personal branding pour affirmer son expertise par tout type de moyens: rédaction d’articles, de contenu, promotion de vidéos sur you tube, diffusion de message sur Instagram, conférences, webinaires, interview. Plus que l’offre en elle-même, c’est l’expertise mise en avant pour tous les sujets adjacents à l’offre qui renforce le personal branding. 

5/La communication sur sa mission de vie: l’entrepreneur partage sa vision et le sens qu’il donne à sa mission.  Sa vision est toujours clivante par rapport à celle de ses concurrents et c’est en cela qu’il arrive à se démarquer plus facilement et à défendre efficacement son offre. 

EN CONCLUSION:

Le personal branding est une technique très efficace pour se démarquer et pouvoir accélérer son business. Chaque entrepreneur s’approprie une technique marketing qui correspond spécifiquement à sa personnalité. L’un des gros avantages du personal branding est qu’avec peu de moyens (financiers) il est possible d’obtenir un succès considérable. 

Si vous souhaitez aller plus loin, nous proposons un accompagnement d’entrepreneur sur mesure qui vous permet de développer votre propre personal branding et d’acquérir plus facilement et rapidement de nouveaux clients. 

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