Comment créer une offre unique qui ne ressemble qu’à TOI

Les 5 freins qui t’empêchent de proposer une offre irrésistible

Créer une offre irrésistible aux yeux de ses clients potentiels, 

c’est certainement ce que nous recherchons tous en tant qu’entrepreneur. 

Mais ce n’est pas si facile…

La plupart du temps que se passe-t-il?

Ton client hésite, tergiverse, et finalement disparaît dans la nature sans donner signe de vie. 

C’est peut-être frustrant, mais vendre ne s’improvise pas.

Il ne suffit pas d’avoir un excellent produit ou un service de qualité. Il faut également présenter ton offre de manière à la rendre irrésistible.

On va donc essayer de comprendre quelle sont les freins qui font que ton offre n’est pas assez imposante ou convaincante pour emporter les suffrages de tes prospects. 

SOMMAIRE

1) L’art de convaincre: en allant au-delà de ce que l’on offre

2)Le positionnement commercial ou le pouvoir de l’alignement

3) A un besoin nécessaire tu répondras

4) Simple et basique: tu connais mon précepte

5) L’harmonie entre toi et ton offre

👉 1) L’art de convaincre: en allant au-delà de ce que l’on offre

Dans le monde impitoyable de la vente, l’erreur n°1 est celle de l’illusion qu’un SUPER PRODUIT ne peut connaître que le succès. 

Malheureusement, la réalité exige bien plus qu’un produit exceptionnel. L’art de convaincre réside dans la construction habile d’un argumentaire adapté qui saura toucher les cordes sensibles de tes clients.

Il ne faut donc pas seulement avoir un produit “parfait” mais savoir aussi argumenter pour le vendre. 

1. L’importance de l’approche marketing

Chaque client est unique, avec des croyances et des niveaux de maturité variés par rapport à son problème.

Considérer qu’un produit avec des caractéristiques avantageuses se vendra de lui-même est une illusion qui peut entraver le succès commercial.

L’approche marketing joue donc un rôle déterminant dans la création d’une connexion entre l’offre et les besoins spécifiques d’un client.

Car il faut bien comprendre que la réalité du marché est que chaque client a ses propres préoccupations, motivations, et objections potentielles. 

Construire un argumentaire adapté est alors essentiel pour filtrer les bons prospects parmi la diversité des clients potentiels.

Il ne s’agit pas simplement de décrire les caractéristiques du produit, mais de les présenter de manière à répondre précisément aux besoins et aux aspirations de chaque segment de clientèle.

2. Un argumentaire cuisiné avec amour et aux petits oignons…

L’erreur de sous-estimer la nécessité d’un argumentaire puissant peut entraîner une méconnaissance de l’adaptabilité de l’offre aux besoins spécifiques des clients. 

Cela implique de communiquer de manière claire et persuasive sur la manière dont l’offre résout les problèmes du client, répond à ses désirs, et s’aligne avec ses valeurs.

Imaginons une agence de coaching en développement personnel proposant une formation exceptionnelle. 

Plutôt que de simplement énumérer les modules de la formation, l’approche marketing consisterait à élaborer un argumentaire basé sur les témoignages de clients ayant réellement transformé leur vie grâce à cette formation. Cela va bien au-delà de la simple description du produit, cela raconte une histoire de succès et d’accomplissement personnel…

Ainsi, au-delà d’un produit avec de nombreux avantages, l’art de convaincre réside dans l’élaboration d’un argumentaire marketing puissant. 

3.Savoir se connecter à ses clients

C’est cette capacité à créer une connexion émotionnelle avec le client, à répondre à ses préoccupations spécifiques et à éveiller sa conscience à l’adaptabilité de l’offre qui transforme une simple proposition en une opportunité irrésistible. 

Ainsi, dans l’univers complexe du marketing, un produit exceptionnel n’est qu’un début, par contre l’argumentation personnalisée est la clé du succès…

👉 2) Le positionnement commercial ou le pouvoir de l’alignement

Car effectivement, tu pourrais me dire: 

Oui Laurent j’ai travaillé sur mon argumentaire de vente mais cela ne marche pas vraiment…

MAIS parles-tu à la bonne personne, as-tu le bon prospect en face de toi?

Car le deuxième pilier pour créer une offre irrésistible repose sur l’art du positionnement commercial. Loin d’être un détail, le positionnement est une composante incontournable qui détermine le succès ou l’échec d’une offre sur le marché.

Mais c’est une tâche pas facile pour un entrepreneur seul avec sa stratégie…

1. La règle d’or: éviter le piège de “tout le monde”

La règle fondamentale à ne jamais négliger est que viser tout le monde conduit à n’atteindre PERSONNE…

Cette maxime s’applique avec une force particulière à la création d’une offre irrésistible.

Il est donc impératif de définir clairement le public cible que tu vises  pour pouvoir adapter ton offre de manière précise.

Imaginons un univers cosmétique où plusieurs marques rivalisent pour capter l’attention et la fidélité des consommateurs. Dans cette arène, deux marques se démarquent par leur stratégie de positionnement audacieuse.

2. Segmentation de la clientèle: un focus précis sur les clients cibles

Une fois l’étude de marché établie, le focus se déplace vers le segment de clientèle visé.

Par exemple, si vous proposez des services de coaching en bien-être, identifiez clairement les profils clients. Cela pourrait inclure des individus cherchant à améliorer leur santé mentale, des professionnels du secteur à la recherche de solutions pour le bien-être de leurs employés, ou des groupes spécifiques comme les jeunes entrepreneurs.

Décrivez en détail les besoins, motivations, critères d’achat, et autres caractéristiques pertinentes de chaque segment. Une segmentation précise est cruciale pour une stratégie marketing efficace.

Par exemple, si vous identifiez un segment particulier qui accorde une grande importance à la durabilité, cela pourrait influencer votre approche marketing en mettant en avant les aspects écologiques de votre produit ou service.

3. Deux exemples pour la forme:

Renaissance Beauté, la première marque, s’adresse principalement à une clientèle cherchant à préserver l’éclat de sa jeunesse. Son positionnement repose sur des produits innovants axés sur la régénération cellulaire et le rajeunissement de la peau. 

Leur slogan, “Pour une renaissance de votre beauté intemporelle”, incarne cette quête d’éternelle jeunesse. Cette marque a choisi délibérément de se spécialiser dans les soins anti-âge de haute qualité.

En contrepoint, la marque “Pure Essence” se distingue en mettant en avant la pureté et l’authenticité de ses ingrédients naturels. 

Ciblant une clientèle soucieuse de produits respectueux de l’environnement et de leur santé, Pure Essence propose une ligne de cosmétiques à base d’éléments naturels. Leur positionnement clair et transparent les place comme un choix évident pour ceux privilégiant les bienfaits de la nature dans leur routine beauté.

4. Etre aligné avec sa cible

Cet exemple démontre que chaque marque a compris le pouvoir de l’alignement avec son public-cible. 

En se différenciant clairement, elles attirent des consommateurs spécifiques partageant des valeurs similaires. 

Cet exemple souligne à quel point il est crucial de savoir se positionner pour mieux séduire et fidéliser son public – et d’autant plus sur un marché saturé.

👉 3) A un besoin nécessaire tu répondras

Mais il y a un autre écueil qui est celui de répondre à un besoin nécessaire sur son marché. 

Au cœur de la création d’une offre irrésistible se trouve la nécessité de cibler un besoin clair et actuellement reconnu par ses clients. 

Il ne s’agit pas simplement de suivre une tendance éphémère, mais plutôt de répondre à un besoin profondément enraciné dans la réalité quotidienne de tes clients potentiels.

Les statistiques révèlent une vérité indéniable : 80% des clients sont plus enclins à investir dans un produit ou un service qui répond directement à un besoin qu’ils ont identifié. 

C’est un principe fondamental qui souligne l’importance de baser ton offre sur une compréhension précise des besoins de ton public-cible.

1. Besoin Intemporel VS tendance éphémère

Créer une offre basée sur un besoin clair et reconnu implique également de distinguer entre un besoin intemporel et une simple tendance. 

Les besoins intemporels sont ceux qui persistent au fil du temps, transcendant les fluctuations du marché. 

En revanche, les tendances éphémères peuvent susciter un engouement temporaire mais ne garantissent pas une demande durable.

2. La leçon des anciens téléphones à clapets

Leur design compact et leur ouverture théâtrale ont captivé les consommateurs pendant un moment. Cependant, cet engouement était éphémère, basé davantage sur une tendance visuelle que sur une réponse réelle à un besoin profond.

Pour résumer, l’échec des téléphones clapets souligne l’importance de construire une offre sur la stabilité plutôt que sur l’éphémère.

Créer une expérience irrésistible nécessite une compréhension profonde des besoins durables des consommateurs, évitant ainsi le piège des tendances passagères. 

👉 4) Simple et basique: tu connais mon précepte

Le frein n°4 qui peut entraver la création d’une offre irrésistible réside dans la complexification inutile de ton système de vente. 

Trop souvent, la tentation de reproduire ce que font les autres, de changer de stratégie fréquemment, ou d’adopter un système qui ne te correspond pas peut générer des obstacles. 

Dans cet univers de la vente, la simplicité éclairée s’impose comme une stratégie gagnante.

1.Sortir du piège de la complexité

La clé réside dans la création d’un système de vente personnalisé, adapté à ta personnalité et à ton style. 

Il ne s’agit pas de reproduire mécaniquement ce que font les concurrents, mais de trouver ta propre recette,

celle qui s’aligne naturellement avec tes valeurs et ta manière d’interagir avec les clients.

2.Mettre ton style personnel

Avant de définir ton système de vente, il est essentiel d’identifier ton style de vente personnel.

Es-tu plus à l’aise avec une approche consultative, axée sur la relation client ?

Ou préfères-tu une approche plus directive et persuasive?

Comprendre ton style de vente te permet de construire un système qui te ressemble, favorisant ainsi la simplicité et l’efficacité.

3.L’exemple d’un consultant

Prenons l’exemple d’un consultant qui a un style de vente basé sur la proximité et l’accessibilité. 

Plutôt que de mettre en place un système complexe de ventes automatisées, il privilégie des interactions directes avec ses clients potentiels. 

Son système repose sur des consultations individuelles, des sessions de questions-réponses en ligne, et des suivis personnalisés.

Cette approche simple et directe s’harmonise parfaitement avec son style et renforce la confiance de ses clients.

👉 5) L’harmonie entre toi et ton offre

Le frein n°5 dans la création d’une offre irrésistible réside dans le piège de concevoir quelque chose qui ne te ressemble pas. 

Dans un marché saturé, où la différenciation devient un atout majeur, l’harmonie entre toi et ton offre devient la clé d’une connexion authentique avec tes clients potentiels.

1.Il s’agit donc d’une offre…déconnectée

Créer une offre qui ne reflète pas qui tu es constitue une erreur majeure.

Dans la compétition acharnée du marché, l’unicité et la personnalité de ton offre deviennent des éléments déterminants. Ne pas injecter une part de toi-même dans ton offre, ne pas lui donner ta vision, la condamne à ….

….se perdre dans la masse.

2.Quel est ton talent?

Injecter une part de toi-même dans ton offre ne se limite pas à une personnalisation superficielle comme on pourriat en voir ici et là.

Non,

Il s’agit véritablement de créer une connexion authentique, une résonance entre ta personnalité, ta vision, et les besoins profonds de tes clients.

C’est cette connexion qui rend ton offre non seulement unique et incomparable, mais également hautement désirable.

En fait, l’harmonie entre toi et ton offre commence par l’identification de ton talent unique, puis par la clarification de ta mission.

C’est cette connexion profonde, cette authenticité, qui devient ton atout maître dans un marché saturé.

Imagine donc cela:

Tu ne crées pas simplement un produit ou un service, tu construis une expérience, une histoire partagée avec tes clients.

Et dans cet espace de connexion authentique, ton offre devient véritablement irrésistible.

Conclusion: 

Tu l’as bien compris:

l’art de créer une offre qui captive véritablement ton public est bien plus complexe qu’il n’y paraît.

La plus grande difficulté c’est que parler de soi-même est l’une des choses les plus difficiles pour un entrepreneur. Et il est très compliqué de prendre assez de recul pour envisager son offre sous tous les angles de vue. 

Ce que me disent souvent les entrepreneurs que j’accompagne, c’est qu’ils n’auraient jamais pu faire SEULS ce que nous faisons ensemble. 

Et effectivement, l’air de rien, cocher toutes les cases pour réussir sa démarche commerciale est un travail d’équilibriste. 

Alors,

si tu souhaites affiner ta compréhension des besoins de ton public cible, définir un positionnement unique sur le marché, 

et esquisser les contours d’une offre irrésistible, à la fois authentique et impactante, n’hésites pas à prendre un rendez-vous stratégique avec moi!

Si tu ne le sais pas encore, voici comment je peux t’aider dans ton développement commercial:

Réserver un rendez-vous*

*Rendez-vous gratuit de 30 minutes, sans engagement!

Explique-moi quelles sont tes problématiques,

et je te donne des premières pistes de réflexion.

Tu souhaites recevoir régulièrement

les éditions des “Emails privés de Laurent”:

S’inscrire aux emails privés de Laurent

OK, je m’abonne!

L’important, c’est d’avancer

Laurent

Ces articles pourraient vous intéresser:

Inscrivez-vous pour recevoir

notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante

Continuer la lectureComment créer une offre unique qui ne ressemble qu’à TOI
Mindset entrepreneur

5 lectures utiles pour incarner sa posture d’entrepreneur

Il y a des livres qui te marquent et te permettent de progresser autant dans ta vie personnelle que professionnelle.

C’est la raison pour laquelle, je considère souvent les livres comme des amis. 

Il m’est souvent arrivé d’être dans une problématique ou un moment de ma vie où je devais résoudre quelque chose.

Et comme par hasard je découvre un livre qui trace une ouverture et une solution au moment où j’en avais le plus besoin.

Voici 5 livres que j’aimé, lu et relu jusqu’à ce que je puisse intégrer la ligne directrice de chacun d’eux.

Ils ne sont pas classés par ordre de préférence.

Et chacun peut être une bonne idée de lecture en toute saison…😎

Vous pouvez être ce que vous voulez être

👉Paul Arden

Paul Arden est un publiciste britannique qui explique de quelle façon il a réussi à percer dans son secteur, et qui prend le contrepied de nombreuses idées sur la notion de “succès”.

C’est un petit livre facile à lire permet de poser les bases sur différentes tactiques pour atteindre ses objectifs, dans la vie professionnelle ou personnelle.

Finalement, le conseil clé qui en ressort, c est qu’il faut OSER. 

Attention: ce livre joue avec les mots, les textes ou les images: ça reste un livre de publiciste!

100 fiches pour comprendre la stratégie d’entreprise

👉Jean-Louis Magakian

Nous sommes ici dans un autre registre. Mais pour un entrepreneur qui souhaite identifier les bases de ce qu’est une stratégie d’entreprise, il n’y a pas mieux. 

J’ai utilisé ce livre tout au long de mon expérience de consultant en stratégie commerciale, et je le feuillette encore depuis que j’ai lancé Autrement Conseil.

Ce n’est effectivement pas un livre à emporter avec soi dans son sac de plage, mais tu vas pouvoir apprendre de nombreux concepts clé, autant au niveau stratégique, commercial que financier. 

Rendez-vous au sommet

👉Zig Ziglar

Ce que j’aime chez Zig Ziglar et beaucoup d’écrivains américains, c’est qu’ils ont l’art des raconter des histoires auxquelles on s’accroche facilement.

A l’aide de nombreuses anecdotes, ce livre questionne sur le fait de savoir quelles sont “les bonnes habitudes” et “les bonnes attitudes” à développer pour réussir.

Le point central reste l’image de soi et sa relation aux autres. 

Comme je le dis souvent, l’entrepreneur lui-même est son propre instrument de développement… 

Comment réussir une négociation

👉Roger Fisher/William Ury

Je ne me rappelle plus de quelle façon j’ai mis la main sur ce livre, mais cela m’a permis de mieux comprendre comment mener efficacement un entretien commercial par exemple. 

Ce qui est intéressant, c’est de comprendre que toute bonne négociation repose sur les fondations d’un bénéfice mutuel pour chacune des parties. 

Mais plus que cela, c’est de comprendre que pour trouver un accord commun, il faut d’abord comprendre et accepter le point de vue de son interlocuteur. 

En fait, la négociation fait partie de notre vie de tous les jours. Et on l’utilise sans y faire attention. Comme la vente….

Pouvoir illimité

👉Anthony Robbins

Bon, des fois Antony Robbins (comme beaucoup d’auteurs américains du développement personnel) en fait des tonnes. Mais “Pouvoir illimité” reste un incontournable de la PNL et du développement personnel.

C’est à partir de cet ouvrage (mais pas seulement) que j’ai construis mon programme d’e-learning Focus Strategy. A savoir: comment être aligné avec soi-même et pouvoir développer tout son potentiel. 

Dans ce petit programme e-learning, l’idée était d’expliquer à un entrepreneur que pour développer son activité, il devait d’abord travailler sur cet alignement personnel. 

Pour revenir à Antony Robbins, c’est selon moi un indispensable pour briser ses croyances et intégrer de nouvelles stratégies de succès.

En conclusion: 

Il faut bien que je l’avoue, certains livres ont vraiment changé ma vie et m’ont permis de sortir de ma zone de confort en terme de croyances, de réflexions ou d’idée.

Je reste convaincu qu’il est important de s’attribuer en tant qu’entrepreneur des moments de lecture, des moment de “respiration” comme on pourrait les appeler, afin de pouvoir continuer à progresser autant au niveau personnel et professionnel. 

Si tu ne le sais pas encore, voici comment je peux t’aider dans ton développement commercial:

Réserver un rendez-vous*

*Rendez-vous gratuit de 30 minutes, sans engagement!

Explique-moi quelles sont tes problématiques,

et je te donne des premières pistes de réflexion.

Tu souhaites recevoir régulièrement

les éditions des “Emails privés de Laurent”:

S’inscrire aux emails privés de Laurent

OK, je m’abonne!

L’important, c’est d’avancer

Laurent

Ces articles pourraient vous intéresser:

Inscrivez-vous pour recevoir

notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante

Continuer la lecture5 lectures utiles pour incarner sa posture d’entrepreneur

5 stratégies marketing qui ont permis à des entreprises de se démarquer

Quand ton marché est fortement concurrentiel, que d’autres entrepreneurs possèdent des activités à peu près similaires de la tienne, et qu’il est difficile de se rendre visible de ses clients, l’important est donc: de se démarquer!

Pour se démarquer, il n’est pas obligatoire de proposer quelque chose de particulièrement innovant. 

Et ce ne sont pas seulement les sociétés avec de gros moyens qui peuvent se le permettre. 

En fait, n’importe quelle entreprise peut apporter sa pierre à l’édifice, et il s’agit souvent d’une question de créativité et pas seulement de moyen.

J’appelle cela des “tactiques” marketing. Et ces tactiques peuvent vraiment faire la différence dans l’esprit de tes clients. 

Je vais donc te proposer 6 exemples d’entreprise qui ont mis en place une tactique marketing originale.

Mais avant cela. Je vais t’expliquer pourquoi il est devenu si important de se démarquer sur son marché, même quand on est un entrepreneur en solo. 

Au fait. Pourquoi est-il si important de se démarquer sur son marché?

Marquer sa différence, c’est en quelque sorte “sortir du lot” et attirer l’attention de ses clients potentiels. A ce propos, tu pourras lire un de mes articles sur le positionnement commercial.

Imagine une foule d’entreprises qui proposent des produits ou des services similaires aux tiens.

Si tu ne parviens pas à te différencier, tu risques de te perdre dans cette masse, de passer inaperçu et de ne pas toucher ton public cible. En te démarquant, tu créeras une image de marque forte et reconnaissable qui restera gravée dans l’esprit de tes clients.

Pour attirer l’attention des clients, tu dois proposer quelque chose de différenciant. Pense à ce qui te distingue des autres entreprises dans ton secteur. Par exemple, si tu es dans le domaine de la restauration, tu pourrais proposer un plat signature ou une expérience culinaire inédite. Cela suscitera la curiosité des clients et les incitera à venir te découvrir.

C’est qu’en te démarquant, tu pourras fidéliser ta clientèle plus facilement. Et effectivement, tes clients seront plus enclins à revenir vers toi et à te recommander à leurs proches. 

Une différenciation réussie te permet d’augmenter tes ventes et ta rentabilité. En offrant quelque chose de différentiant, tu peux attirer une clientèle plus fidèle et augmenter tes revenus. 

Enfin, il s’agit de t’adapter constamment aux évolutions de ton marché. Les tendances changent rapidement, et si tu as déjà établi une identité forte, il te sera plus facile de réajuster ton offre pour répondre aux nouvelles demandes. 

Prenons l’exemple d’une agence de voyage en ligne qui se spécialise dans les voyages écologiques. En anticipant les besoins croissants des voyageurs éco-responsables, cette entreprise est en mesure de proposer des destinations et des séjours en accord avec les nouvelles aspirations de ses clients.

Bon, tu l’a compris, la différentiation est une question centrale par rapport à laquelle tu ne peux pas faire l’impasse. 

1) Blendtec ou le mixeur survitaminé

Blendtec, un fabricant de mixeurs, a créé une série de vidéos intitulée “Will It Blend?”, où ils mettent en scène leur mixeur en train de broyer des objets insolites comme des iPhones, des balles de golf ou des Lego…

Pourquoi cela a fonctionné :

La série de vidéos “Will It Blend?” est devenue virale et a attiré des millions de vues en ligne. Ces vidéos sont particulièrement humoristiques et divertissantes, et démontrent par l’exemple la puissance et la durabilité des mixeurs de Blendtec, tout en suscitant l’intérêt des consommateurs. 

Cela a permis à l’entreprise de se démarquer de la concurrence et d’attirer l’attention sur ses produits.

Tactique utilisée: 

Conforter la puissance de ses mixeurs dans la têtes de ses clients. L’axe choisi est la démonstration et l’objectif est de PROUVER par des vidéos la véracité de l’argument mis en avant: des mixeurs durables et puissants. 

2) La communication décalée avec le slip français

Le Slip Français est une marque de mode qui mise sur la fabrication locale et la qualité de ses produits. 

Ils ont développé une communication décalée et humoristique qui se moque des clichés sur la France tout en mettant en avant leur engagement pour une production 100% française.

Pourquoi cela a fonctionné :

Le Slip Français a su capitaliser sur l’engouement pour les produits locaux et la fierté nationale. Leur communication originale et humoristique a attiré l’attention des consommateurs, générant du bouche-à-oreille et des partages sur les réseaux sociaux. 

En misant sur l’authenticité et la qualité de fabrication, la marque a su se différencier et conquérir de nouveaux clients.

Tactique utilisée: 

Le Slip français joue sur une citation française « impossible n’est pas français » (citation prêtée à Napoléon lors d’une de ses batailles) pour proposer une stratégie de pré-paiement.

L’axe choisi est celui de la communication décalée en remettant au gout du jour tout ce qui a trait à l’esprit français et en le détournant.

Ici l’objectif est de mettre en place une grosse campagne de pré-paiement pour attirer le plus de clients possibles. 

3) L’expérience client avec Warby Parker

On retombe ici sur un exemple plus classique, mais qui reste sacrément efficace. 

Warby Parker, une entreprise de lunettes en ligne, propose un essai gratuit à domicile de cinq montures de lunettes de leur choix. 

Les clients peuvent essayer les montures pendant cinq jours et retourner celles qui ne leur conviennent pas. Cette approche permet aux clients de trouver le style parfaitement adapté à leur visage et de s’assurer de leur confort avant d’effectuer un achat.

Pourquoi cela a fonctionné :

Cette stratégie d’essai à domicile permet aux clients de bénéficier d’une expérience pratique et sans risque. Elle élimine l’incertitude liée à l’achat de lunettes en ligne et génère un fort engagement de la part des clients, qui sont plus enclins à acheter après avoir essayé les produits.

Tactique utilisée: 

Afin de se démarquer de la concurrence, Warby Parker a mis en avant un avantage qui peut faire la différence: miser sur un expérience client unique grâce à un essai gratuit à domicile.

L’entreprise a fait d’une pierre deux coup en répondant à l’un des freins principaux de l’achat de lunette en ligne:

“et si elles ne m’allaient pas?”

4) Groove ou la stratégie de contenus

Groove, une entreprise de logiciel de service clientèle, a adopté une stratégie de contenu en ligne axée sur le partage d’études de cas détaillées et de conseils pratiques pour améliorer le service clientèle.

Ils ont également créé un blog où ils partagent leurs apprentissages en matière de gestion du support client.

Pourquoi cela a fonctionné :

En partageant des études de cas et des conseils concrets, Groove a montré sa capacité à résoudre les problèmes des clients et à fournir un service clientèle de qualité.

Cette approche a attiré des entreprises à la recherche de solutions efficaces pour améliorer leur support clientèle, ce qui a conduit à l’augmentation de leur base de clients.

Dans un marché hyper saturé, Groove a questionné sa cible pour créer du contenu très ciblé. Ils se sont entouré d’influenceurs pour diffuser ce contenu et ils ont testé différents formats de contenus. 

Tactique utilisée: 

“pourquoi des prospects liraient notre blog plutôt qu’un autre ?” 

Voilà la question que s’est posée Groove.

Pour proposer de la valeur ajouté à leurs clients, ils se sont rendu compte qu’ils ne devaient pas seulement parler du service client, mais de ce qu’eux-même on vécu en tant qu’entreprise.

L’idée était donc d’offrir un contenu authentique et transparent, au plus près des problématiques de leurs clients. Leurs objectif étant d’accélérer leur croissance. 

5) Yuka ou la recherche de transparence

Yuka est une application mobile française qui permet aux consommateurs de scanner les codes-barres des produits alimentaires pour connaître leur impact sur la santé. 

L’application attribue une note et fournit des informations détaillées sur la composition des produits, permettant aux utilisateurs de faire des choix plus éclairés lors de leurs achats.

Pourquoi cela a fonctionné :

Yuka a répondu à une demande croissante de transparence dans l’industrie alimentaire. 

L’application offre aux consommateurs un moyen simple et pratique d’accéder à des informations nutritionnelles fiables. Elle est devenue très populaire en France, attirant de nombreux utilisateurs soucieux de leur santé et cherchant à mieux comprendre ce qu’ils consomment.

Tactique utilisée:

Pour se démarquer Yuka a mis en avant sa mission qui est d’aider les consommateurs à faire “les bons choix pour leurs santé”.

Pour mettre en avant sa mission, l’entreprise a proposé une communication totalement transparente en direction de ses clients: aucune influence des marques, pas de publicité, un financement sain. 

Cela à permis à leurs clients de se connecter à la marque en partageant les mêmes valeurs. 

Tu souhaites recevoir régulièrement

les éditions des “Emails privés de Laurent”:

S’inscrire aux emails privés de Laurent

OK, je m’abonne!

Si tu ne le sais pas encore, voici comment je peux t’aider dans ton développement commercial:

L’important, c’est d’avancer

Laurent

Réserver un rendez-vous*

*Rendez-vous gratuit de 30 minutes, sans engagement!

Explique-moi quelles sont tes problématiques,

et je te donne des premières pistes de réflexion.

Ces articles pourraient vous intéresser:

Inscrivez-vous pour recevoir

notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante

Continuer la lecture5 stratégies marketing qui ont permis à des entreprises de se démarquer

Comment Chat GPT peut t’aider à créer des articles percutants pour ton site web

Pas le temps, pas les compétences…

Aujourd’hui, 

il est essentiel d’apporter de la valeur à ses clients potentiels.

Aussi, rédiger des articles en les positionnant dans ses posts pour les réseaux sociaux, sur son blog ou son site internet est le meilleur moyen d’obtenir plus de visibilité, et de démontrer toute son expertise.

Seulement, rédiger des articles soi-même présente bien des inconvénients…

Tout d’abord, cela demande du temps et des ressources, et surtout il s’agit de maîtriser cette compétences que tout le monde n’a pas ou n’a pas envie d’avoir (à chacun son métier…).

La rédaction d’articles de qualité nécessite une recherche approfondie, une structuration adéquate et une révision minutieuse, ce qui peut être chronophage, surtout lorsque tu dois te concentrer sur d’autres aspects de ton entreprise.

…Et tout le monde n’a pas nécessairement les compétences en rédaction pour produire des articles de qualité optimisés pour le référencement. 

Si tu n’es pas familiarisé avec ces aspects, tes articles risquent de ne pas obtenir les résultats escomptés en termes de visibilité et de classement dans les moteurs de recherche.

Et en plus tu peux mettre un sacré paquet de temps à les rédiger…

Différence et complémentarité entre articles SEO et inspirationnels

D’abord, avant de t’expliquer comment Chat GPT peux t’aider à rédiger des articles, il faut bien t’expliquer quelque chose:

Un article SEO, comme son nom l’indique, est principalement axé sur l’optimisation pour les moteurs de recherche. 

Son objectif est de maximiser la visibilité d’un site web dans les résultats de recherche en utilisant des techniques spécifiques. Un article SEO est rédigé en tenant compte des mots-clés pertinents pour le sujet traité, de la structure de l’article, 

L’objectif principal d’un article SEO est d’attirer du trafic organique qualifié vers le site web, d’accroître sa visibilité en ligne et de générer des conversions.

Et c’est ce que peut faire chat GPT pour toi!

En revanche, un article inspirationnel se concentre davantage sur l’émotion, la narration et l’impact émotionnel qu’il peut avoir sur les lecteurs. 

Son objectif est de captiver, de motiver, de divertir ou d’inspirer le public cible. 

Un article inspirationnel peut raconter une histoire personnelle, partager des expériences enrichissantes, présenter des exemples de réussite ou donner des conseils inspirants. Il cherche à susciter des émotions, à créer une connexion émotionnelle avec les lecteurs et à les inciter à prendre des mesures positives. 

Toi seul peut rédiger ce type d’article, car même s’il s’en rapproche, un article rédigé par chat GPT ne pourra jamais générer la même émotion que toi. 

En fait, tu as besoin de ces deux types de contenus. Ils ne sont pas mutuellement exclusifs et peuvent être aussi combinés:

  • soit en écrivant un article seulement dédié pour le SEO et d’autres contenus inspirationnels.
  • Soit en rédigeant un article à la fois orienté SEO ET inspirationnel.

CHAT GPT t’aide à trouver les bons mots clés!

Chat GPT est un allié précieux lorsqu’il s’agit de trouver des mots-clés pertinents pour ton article.

Voici comment il peut t’aider et quelques exemples concrets :

Lorsque tu fournis à Chat GPT un aperçu du sujet et de l’objectif de ton article, il peut utiliser son moteur de génération de texte pour générer une liste de mots-clés populaires et pertinents. 

Par exemple, si tu rédiges un article sur les meilleurs conseils pour améliorer la productivité au travail, tu peux demander à Chat GPT de te suggérer des mots-clés associés tels que:

“productivité au travail”, “gestion du temps”, “optimisation de la productivité”, “efficacité professionnelle”, “trucs pour être plus productif”, et bien d’autres encore.

Ces mots-clés sont essentiels pour améliorer le référencement de ton article. 

En les utilisant de manière stratégique dans ton contenu, tu augmentes les chances que ton article soit bien positionné dans les résultats des moteurs de recherche lorsqu’un utilisateur effectue une recherche liée à ces mots-clés spécifiques. 

Cela peut générer du trafic organique et attirer de nouveaux lecteurs vers ton site ou ton blog.

En utilisant Chat GPT pour obtenir des suggestions de mots-clés, tu peux également découvrir des termes auxquels tu n’aurais peut-être pas pensé initialement, ce qui élargit le champ des possibilités pour ton article et te permet de cibler des audiences spécifiques. 

La preuve par l’image

Des idées de titre d’articles pour t’inspirer

Chat GPT peut être une ressource précieuse pour trouver des titres d’articles percutants.

Si tu lui fournis quelques détails sur le sujet ou le contenu que tu souhaites aborder, il peut générer des suggestions de titres créatifs et accrocheurs. Voici quelques exemples concrets :

👉Sujet : “Conseils pour entretenir son vélo”

Exemples de titres générés par Chat GPT :

  • “Les secrets d’un vélo en parfait état : conseils d’entretien essentiels”
  • “Le guide ultime de l’entretien des vélos : astuces pour prolonger leur durée de vie”
  • “Comment chouchouter votre vélo : astuces pratiques pour un entretien optimal”

👉Sujet: “À la découverte de la Bretagne à vélo : itinéraires incontournables pour les amateurs de cyclisme”

Exemples de titres générés par Chat GPT :

  • “Parcourez la beauté de la Bretagne à vélo : itinéraires pittoresques à ne pas manquer”
  • “Explorez la Bretagne à deux roues : les itinéraires à vélo qui vous enchanteront”

👉Sujet : “Les bienfaits de la pratique du vélo”

Exemples de titres générés par Chat GPT :

  • “Le vélo : votre allié pour une vie saine et active”
  • “Pédalez vers une meilleure santé : les bienfaits étonnants de la pratique du vélo”
  • “Comment le vélo peut transformer votre vie : découvrez les avantages surprenants”

En utilisant Chat GPT, tu peux obtenir une variété de suggestions de titres qui correspondent à ton contenu et qui sont optimisés pour attirer l’attention des lecteurs. 

Un autre exemple. Je te montre mon écran:

Des articles taillés pour le SEO!

Chat GPT peut t’aider de plusieurs façons à optimiser le contenu de ton article pour le référencement. 

Tout d’abord, il peut t’aider à intégrer naturellement les mots-clés pertinents dans ton contenu.

En fournissant des phrases clés contenant ces mots-clés, tu peux demander à Chat GPT de les réécrire de manière à les intégrer de manière fluide et naturelle.

Par exemple, si ton mot-clé est “meilleures destinations de voyage”, tu peux fournir une phrase telle que “Découvrez les meilleures destinations de voyage pour des vacances inoubliables” et demander à Chat GPT de la reformuler pour une meilleure optimisation SEO.

De plus, Chat GPT peut te fournir des suggestions pour améliorer la structure de tes phrases.

Il peut te proposer des réorganisations pour rendre tes phrases plus claires et plus concises, ou modifier l’ordre des mots afin de mettre en avant les mots-clés importants. 

Chat GPT peut t’offrir des conseils sur l’utilisation des balises HTML appropriées. Il peut te recommander d’utiliser les balises de titre (H1, H2, H3, etc.) pour structurer ton contenu et indiquer l’importance relative des différentes sections de ton article. Les moteurs de recherche accordent une attention particulière à ces balises pour comprendre le contenu de la page. Chat GPT peut te guider sur l’emplacement et l’utilisation optimale de ces balises en fonction de la structure de ton article.

Mais tout cela, il peut aussi le faire pour rédiger une fiche produit, présenter une offre, rédiger un texte sur le parcours de l’entrepreneur.

Cela s’applique donc à tout type de contenu. 

Un exemple concret sur les types de problématiques client pour la livraison de plats équilibrés:

La capacité à raconter des histoires

Lorsque tu lui donnes un début d’histoire ou une situation initiale, Chat GPT peut continuer à développer l’histoire en ajoutant des détails, des événements et des dialogues.

Il peut créer des personnages, décrire des lieux, introduire des conflits et des rebondissements, et même donner une conclusion à l’histoire.

Par exemple, si tu lui donnes le début d’une histoire comme “Il était une fois un jeune garçon qui découvrit un mystérieux livre ancien dans le grenier de sa grand-mère”,

Chat GPT peut poursuivre en développant l’intrigue et en ajoutant des éléments supplémentaires tels que “En ouvrant le livre, il fut transporté dans un monde fantastique où les animaux parlaient et les arbres avaient des pouvoirs magiques. Le garçon devint alors le héros d’une quête épique pour sauver ce monde de la menace d’un sorcier maléfique”.

Chat GPT est capable de créer des histoires dans différents genres, que ce soit de la science-fiction, du mystère, de l’aventure, de la romance, etc. Il peut également adapter son style d’écriture en fonction de tes préférences ou des consignes que tu lui donnes.

Un dernier exemple pour la route:

Bon allez, dis-le, la question te démange certainement:

Est-ce que j’ai utilisé Chat GPT pour écrire ce mail?

Et bien oui, mais juste pour certaines parties concernant du contenu.

Pour le reste, je suis le maître à bord avec ma ligne éditoriale. Chat GPT n’a qu’à bien se tenir!

La check list de Laurent:

Voici quelques pistes de réflexion que tu peux développer

Tu peux alors te poser les questions suivantes:

  • Listes tous les domaines de ton développement commercial où Chat GPT pourrait t’aider à gagner beaucoup de temps. 
  • Définis ta stratégie de publication de contenus et intègre-là dans ton emploi du temps (à ne pas oublier!)
  • Chat GPT 3 est gratuit: https://openai.com/. Si tu veux passer au 4, il faut payer 20$.

Tu souhaites recevoir régulièrement

les éditions des “Emails privés de Laurent”:

S’inscrire aux emails privés de Laurent

Tu souhaites que je t’accompagne pour mettre place

ta démarche commerciale de A à Z.

Deux formules de coaching/consulting à ta convenance:

Croissance +

Croissance + Mini

+Une formation en stratégie commerciale finançable avec ton CPF!

Potenciel commercial

L’important, c’est d’avancer

Laurent

Réserver un rendez-vous*

*Rendez-vous gratuit de 30 minutes, sans engagement!

Explique-moi quelles sont tes problématiques,

et je te donne des premières pistes de réflexion.

Ces articles pourraient vous intéresser:

Inscrivez-vous pour recevoir

notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante

Continuer la lectureComment Chat GPT peut t’aider à créer des articles percutants pour ton site web
Laurent Guyonvarch

LA technique marketing pour convaincre tes clients potentiels

En mode pause, dans mon bureau. Toujours aussi sérieux Laurent!

Comment savoir ce que veulent VRAIMENT tes clients

Avant de commencer,

L’outil marketing de la semaine:

PIPEDRIVE

Pipedrive est un outil puissant de relation client que j’utilise depuis bientôt trois ans. Ce CRM (Customer Relationship Management) va te permettre de centraliser tes contacts, créer des affaires, booster fortement ta productivité, et bien plus encore! C’est un outil incontournable si tu veux structurer ta démarche commerciale.

Découvrir l’application

Dans la tête de tes clients…

Pour commencer, on va y aller franco…

La question n’est pas seulement de savoir de quelle façon tu perçois le problème de tes clients.

La question n’est pas ce qui est important pour toi, tes intérêts ou la façon dont tu perçois ton offre. Non.

La seule chose que tu dois comprendre c’est qu’un client quand il achète quelque chose, il l’achète pour LUI, dans son propre intérêt, et il n’en a rien à faire de ce que tu peux penser. 

Et ce qu’il achète, ce n’est pas ta box produit de beauté mais à quoi cela va lui servir.

En fait, plus tu comprends la psychologie de ton client potentiel, plus tu auras de succès dans la proposition de ton offre. 

Il y a donc des principes à connaître pour convaincre tes interlocuteurs de passer commande, et si tu ne le sais pas, tu peux passer à côté de nombreuses affaires… 

Les huit désirs vitaux (selon Drew Eric Whitman)

Nous sommes tous programmés de la même façon, et afin de pouvoir convaincre quelqu’un il faut d’abord avoir pris en compte le fait que nous nous basons sur huit désirs vitaux principaux pour prendre nos décisions d’achat.

Voici ces 8 désirs vitaux:

  1. S’accomplir personnellement, profiter de la vie.
  2. Gagner, se challenger, améliorer sa vie personnelle et professionnelle
  3. Obtenir une vie amoureuse épanouissante
  4. Améliorer son confort, améliorer les conditions matérielles de sa vie
  5. Se libérer de la peur, de la douleur ou du danger
  6. Protéger ceux que l’on aime
  7. Se sentir considéré socialement
  8. Pouvoir bien-vivre (alimentation, boissons)

Cela veut dire que pour n’importe quel de tes produits ou de tes services tu dois répondre à l’un de ces huit besoins principaux (ou plusieurs).

Sinon tu ne “touches” pas ton avatar client,

et si tu n’y arrives pas, c’est peut-être parce que dans ta communication tu ne mets pas assez en avant l’une de ces 8 raisons profondes pour lesquelles un client fait un achat.

Alors, bien évidemment, ton client ne comprendra pas pourquoi, il viendrait acheter ce que tu lui propose. 

N’oublie pas: tes clients potentiels n’achètent pas un sèche-cheveux, une brosse à dent, un service de relooking pour ce qu’il est, mais pour la façon dont il va satisfaire son désir. 

Les personnes achètent avec leur émotion,

puis se justifient avec la logique

Effectivement, tu as dû l’expérimenter comme moi.

Par exemple j’achète un vêtement, et de suite je vais vouloir justifier mon achat en retournant sur le site internet en question et récapituler les raisons pour lesquelles j’ai pu faire cet achat…

Donc la question que tu dois te poser, c’est de savoir à quel type de désir tu réponds lorsque tu vends quelque chose.

Est-ce une question d’accomplissement personnel, est-ce une question de confort ou d’orgueil?

En tant que client, personne n’est conscient qu’il s’agit de l’un de ces désirs qui nous guident vers un achat.

Par contre, toi tu dois le SAVOIR. 

Car c’est ce qui va te permettre de construire ton discours de conviction autour de ton offre. 

Comment tu reproduis le schéma de la tension et du désir

Imagine ton client potentiel qui viens de trouer sa chemise. Il se dit de suite qu’il doit en acheter une autre. Quels seront ses critères pour en acheter cette nouvelle chemise?

Imagine une autre personne qui n’arrive pas à faire d’économie et qui a le sentiment de ne jamais pouvoir mettre de l’argent de côté. Comment un entrepreneur pourrait-il l’accompagner? 

Finalement, se mettre dans la tête de ses clients, c’est reproduire la tension qu’il a pu ressentir afin de l’amener au point où il doit faire une action. 

Le schéma est donc le suivant: 

Tension (insatisfaction) 👉Desir 👉Action (je dois trouver une solution)

Un parcours d’achat est donc un parcours où tu refais le chemin d’insatisfaction de ton client afin de pouvoir l’amener à agir sur son PROBLEME.

L’art de lui parler de son problème

En fait, le soucis c’est que parler du problème de ses clients ne suffit pas. 

L’art de viser juste quand on s’exprime en direction d’un client potentiel, c’est de trouver les mots qu’il faut. 

La première erreur est de parler du problème de ses clients selon sa propre perception. C’est la raison pour laquelle, souvent, ça ne fonctionne pas:

Ton client potentiel ne se sent pas vraiment “concerné” par ce que tu lui proposes.

Imagine plutôt comment tu peux lui parler avec ses propres mots.

Il s’agit d’un service de plomberie: comment ton client l’imagine?

C’est une glace au chocolat comment ton client l’imagine?

Finalement, quand on cherche à résoudre une insatisfaction, on le mastique dans sa tête et son imagination.

Cela t’est certainement arrivé:

Après des heures de recherche sur le web tu trouve enfin le sac de tes rêves.

En fait, si tu arrives à te l’imaginer, le jour où tu sera prêt (e) tu saura où aller…

Alors la question à se poser est de savoir si dans l’imagination de ton client, il a bien compris ce qu’il va obtenir grâce à toi.

Dernier exemple:

ce n’est pas la même chose si tu dis que tu proposes une pizza

OU si tu dis que ta pizza est parsemée d’olive, avec une pâte épaisse, des champignons généreux et une mozzarella bien dorée. 

L’idée c’est donc de donner UNE DIRECTION à ton client potentiel. De le diriger là où tu le souhaites. 

C’est à dire de le convaincre que ta pizza ou ton accompagnement de relooking peut-être le meilleur DECLENCHEUR qui peut résoudre son problème. 

Et cette direction, tu dois l’accompagner d’une SENSATION:

C’est agréable..

ça sent bon…

C’est raffiné

C’est complet

C’est puissant

C’est fun

etc…

La check list de Laurent:

Voici quelques pistes de réflexion que tu peux développer

Tu peux alors te poser les questions suivantes:

  • Parmi la liste des 8 désirs vitaux, à quel désir se rapporte principalement ton offre?
  • Liste toutes les insatisfactions auxquelles répond ton offre.
  • Comment formules-tu les problèmes de tes clients?

Tu souhaites recevoir régulièrement

les éditions des “Emails privés de Laurent”:

S’inscrire aux emails privés de Laurent

Tu souhaites que je t’accompagne pour mettre place

ta démarche commerciale de A à Z.

Deux formules de coaching/consulting à ta convenance:

Croissance +

Croissance + Mini

+Une formation en stratégie commerciale finançable avec ton CPF!

Potenciel commercial

L’important, c’est d’avancer

Laurent

Réserver un rendez-vous*

*Rendez-vous gratuit de 30 minutes, sans engagement!

Explique-moi quelles sont tes problématiques,

et je te donne des premières pistes de réflexion.

Ces articles pourraient vous intéresser:

Inscrivez-vous pour recevoir

notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante

Continuer la lectureLA technique marketing pour convaincre tes clients potentiels

Améliorez votre entreprise grâce à une formation en stratégie commerciale

Dans un monde des affaires compétitif, une stratégie commerciale solide est essentielle pour réussir.

Cependant, mettre en place une stratégie efficace peut être complexe et demande une expertise spécifique. C’est là qu’intervient la formation en stratégie commerciale.

Dans cet article, nous allons explorer l’importance d’une formation spécialisée en stratégie commerciale et comment elle peut aider les professionnels à développer leur entreprise et à atteindre leurs objectifs.

Comprendre les bases de la stratégie commerciale

Une formation en stratégie commerciale fournit une compréhension approfondie des principes fondamentaux. Elle aborde des sujets tels que l’analyse de marché, la segmentation des clients, l’évaluation de la concurrence et la création d’une proposition de valeur unique. Cette formation prépare les participants à développer des stratégies adaptées à leur entreprise.

Renforcer ses compétences en prospection commerciale

La prospection et la négociation sont essentielles pour une stratégie commerciale réussie. Une formation spécialisée permet d’améliorer ces compétences clés. Les participants apprennent des techniques de prospection efficaces, comment générer des leads qualifiés et comment gérer les négociations avec les clients. Cela leur permet d’optimiser leurs efforts de vente et d’obtenir de meilleurs résultats.

Analyser et adapter sa stratégie en fonction du marché

Le marché évolue constamment, il est donc important d’adapter sa stratégie en conséquence. Une formation en stratégie commerciale enseigne aux participants comment analyser les tendances du marché, évaluer les opportunités et les menaces, et ajuster leur stratégie en conséquence. Ils apprennent également à s’adapter rapidement aux besoins changeants des clients pour rester compétitifs.

Développer un avantage concurrentiel durable

Une formation en stratégie commerciale offre une perspective plus large sur les meilleures pratiques et les stratégies gagnantes dans différents secteurs d’activité.

En tirant parti de ces connaissances, les participants peuvent développer un avantage concurrentiel durable pour leur entreprise. Ils sont en mesure d’identifier les forces uniques de leur entreprise, de se différencier des concurrents et de créer une proposition de valeur unique pour attirer les clients.

Conclusion:

La formation en stratégie commerciale est un investissement précieux pour les entrepreneurs souhaitant développer leur entreprise et réussir sur le marché concurrentiel.

Elle fournit les connaissances et les compétences nécessaires pour élaborer des stratégies commerciales efficaces, améliorer la prospection et la négociation, s’adapter aux évolutions du marché et développer un avantage concurrentiel durable.

Si vous voulez donner un nouvel élan à votre entreprise, envisagez une formation en stratégie commerciale comme un moyen d’atteindre vos objectifs ambitieux.

Pour aller plus loin:

FORMATION STRATEGIE COMMERCIALE “potentiel commercial”

  • Apprenez à analyser votre marché afin de pouvoir prendre les meilleurs décisions
  • Découvrez différents méthodes pour définir votre positionnement commercial et créer de la valeur pour vos clients
  • Sachez développer votre nouvelle opportunité pour vous différentier
  • Découvrez notre méthodologie pour construire ses offres et cibler sa clientèle
  • Apprenez à mettre en place votre propre système commercial et votre prospection client
JE VEUX CONSULTER LE PROGRAMME

Ces articles pourraient vous intéresser:

Inscrivez-vous pour recevoir

notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante

Continuer la lectureAméliorez votre entreprise grâce à une formation en stratégie commerciale

Créer une entreprise en partant de zéro

Créer une entreprise à succès à partir de zéro peut sembler intimidant, mais avec les bonnes astuces et conseils, vous pouvez atteindre vos objectifs entrepreneuriaux. Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à créer une entreprise à succès à partir de zéro.

1.Identifiez une niche

L’identification de votre créneau est la première étape pour créer une entreprise à succès. Pour cela, vous pouvez réaliser une étude de marché pour identifier les besoins de votre public cible et trouver un créneau qui n’est pas encore saturé.

Par exemple, si vous êtes passionné par la nourriture saine et les régimes spéciaux, vous pouvez créer une entreprise de livraison de repas diététiques personnalisés pour les personnes atteintes de diverses maladies.

Pour être original, vous pouvez également vous concentrer sur une niche spécifique, comme les aliments pour sportifs ou les aliments pour les personnes souffrant d’allergies alimentaires.

Ce qui compte, c’est de réaliser une étude de marché pour découvrir qu’il existe une niche de consommateurs par rapport à une offre que vous pourriez proposer.

Utilisez les groupes Facebook pour trouver des personnes qui partagent des intérêts spécifiques et discutez avec eux pour mieux comprendre leurs besoins et leur comportement.

2.Elaborez un plan d’affaires

Un plan d’affaires détaillé vous aidera à vous concentrer sur vos objectifs à court et à long terme, à élaborer des stratégies de marketing, à établir un budget, à prévoir les ventes et les bénéfices, et à déterminer les coûts de production.

Votre plan d’affaires peut inclure des stratégies de marketing ciblées, des projections de ventes et des coûts de production détaillés.

Vous pouvez également inclure une analyse de la concurrence, des prévisions financières à long terme et une étude de marché détaillée.

Un plan d’affaires comprend:

  1. La rédaction de votre business plan pour structurer votre projet et démontrer la pertinence de votre projet
  2. Des plans prévisionnels financiers à trois ans (tableau de trésorerie, compte de résultat, plan de financement) afin de prouver la rentabilité de votre future activité.
  3. Des annexes afin de justifier certains éléments de votre plan d’affaires (liste des fournisseurs, grille de tarification, implantation du local…).

3.Choisissez une structure juridique

Il est important de choisir une structure juridique pour votre entreprise, que ce soit une entreprise individuelle, une société à responsabilité limitée, ou une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée.

La structure juridique de votre entreprise peut affecter vos responsabilités fiscales et légales, ainsi que la manière dont votre entreprise est gérée. Il faut donc choisir son statut juridique avec soin.

Le mieux est de se rapprocher d’un spécialiste en création d’entreprise pour vous aider à faire le bon choix, et mieux comprendre les notions de régime fiscal et social de l’entrepreneur ainsi que la question de l’imposition des sociétés.

4.Obtenez les financement nécessaires

La création d’une entreprise nécessite des capitaux initiaux, que vous pouvez obtenir à partir de vos économies, des investisseurs, ou des prêts bancaires.

Il est important de comprendre les différents types de financements disponibles et de choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Vous pouvez également envisager des moyens de financement alternatifs, tels que le crowdfunding ou le capital-risque.

La première étape consiste donc à faire une liste des vos investissements et besoins de départ afin de mieux comprendre de quel montant en terme de ressources vous avez besoin.

Cela vous permettra de comprendre si vous devez faire appel à un emprunt bancaire ou non, et selon quel type de montage financier.

5.Etablissez votre image de marque

La création d’une image de marque forte peut aider à établir la crédibilité et la reconnaissance de votre entreprise. Vous pouvez choisir un nom accrocheur, un logo et une stratégie de marketing efficace pour vous démarquer de la concurrence.

Vous pouvez également créer une mascotte de marque, une expérience de marque unique pour les clients, ou même des partenariats avec d’autres entreprises pour renforcer votre image de marque.

L’objectif de la création de votre image de marque est de pouvoir vous rendre visible et attirer l’attention de vos clients potentiels.

Il est donc particulièrement important de comprendre de quelle façon vous allez vous y prendre pour communiquer sur vos offres.

Je réserve un rendez-vous

6.Créez un site web

Un site web bien conçu et facile à naviguer peut aider à attirer des clients et à établir une présence en ligne pour votre entreprise. Vous pouvez créer votre propre site web ou engager un professionnel pour le faire pour vous.

Il peut inclure des vidéos ou des images interactives, des options de personnalisation pour les clients, ou une section de blog pour partager du contenu utile avec vos clients.

Un point important est que votre site internet doit comprendre un appel à l’action comme la mise à disposition d’un formulaire en ligne, la possibilité de prendre rendez-vous ou la lecture d’un de vos articles.

Un site internet n’a aucune raison d’être sans ce type d’appel à l’action. Il doit engager vos clients potentiels à vous contacter, et faire faire une première action dans votre direction.

7.Utilisez les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un moyen efficace et peu coûteux de promouvoir votre entreprise, d’interagir avec vos clients, et de créer une communauté autour de votre marque.

Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour partager des informations sur vos produits, publier des offres spéciales, et répondre aux questions des clients.

Il est aussi possible de créer des concours ou des jeux sur les réseaux sociaux, organiser des événements en ligne pour vos clients, ou utiliser les médias sociaux pour recueillir des commentaires et des opinions de vos clients.

Il existe de nombreuses façons d’utiliser les réseaux sociaux.

Cependant, le but ultime doit être pour vous de vous constituer une communauté de personnes engagées qui sont prêtes à vous suivre.

Et qui à un moment donné seront prête à acheter chez vous!

8.Engagez une équipe de professionnels

Le recrutement d’une équipe de professionnels qualifiés peut aider à assurer le succès de votre entreprise.

Vous pouvez engager des comptables, des avocats, des spécialistes en marketing, ou des consultants en affaires pour vous aider à développer et à gérer votre entreprise.

Cela signifie que vous n’êtes pas obligé dans un premier temps d’internaliser cette équipe avec un contrat de travail à l’appui.

Vous pouvez très bien opter pour un travail en réseau avec des prestataires indépendants.

Pour cela, faite une liste des besoins et des compétences que vous pourriez externaliser et commencez à établir un budget sur trois ans de ce que cela vous coûtera mensuellement.

9.Restez engagé

La création d’une entreprise à succès prend du temps et de l’énergie. Il est important de rester engagé et de persévérer, même lorsque vous faites face à des défis.

Si vous avez du mal à rester motivé, essayez de vous fixer des petits objectifs à court terme qui vous aideront à atteindre vos objectifs à long terme. Célébrez chaque petite réussite pour maintenir votre motivation.

Trouvez un mentor ou un coach d’affaires qui peut vous aider à surmonter les défis et à rester motivé. Un mentor expérimenté peut vous donner des conseils précieux et vous aider à rester sur la bonne voie.

Ou entourez-vous de personnes positives et encourageantes qui peuvent vous soutenir dans votre entreprise.

Les amis et la famille peuvent être un excellent soutien.

Mais il est bien plus intéressant pour vous de trouver des groupes de soutien ou des communautés d’entrepreneurs avec lesquels vous pourrez partager votre expérience.

10.Soyez ouvert aux opportunités

Il est important de rester ouvert aux opportunités et de s’adapter aux changements pour réussir dans le monde des affaires.

Vous pouvez envisager de diversifier votre offre de produits, d’explorer de nouveaux marchés, ou d’ajuster votre stratégie de marketing en fonction des tendances actuelles.

Faites régulièrement une analyse de marché pour rester au courant des tendances actuelles et des opportunités dans votre secteur d’activité. Cela vous aidera à vous adapter rapidement aux changements et à exploiter les nouvelles opportunités.

Explorez de nouveaux marchés et de nouveaux publics cibles.

Si vous vendez des produits à un marché spécifique, essayez de trouver des moyens de diversifier votre offre de produits ou de trouver de nouveaux marchés à exploiter.

Soyez prêt à ajuster votre stratégie de marketing en fonction des tendances actuelles. Les plateformes de marketing en ligne et les canaux de communication changent constamment, il est donc important de rester à jour avec les dernières tendances et d’adapter votre stratégie en conséquence.

Ces articles pourraient vous intéresser:

Inscrivez-vous pour recevoir notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante

Continuer la lectureCréer une entreprise en partant de zéro