Comment créer un profil qui convertit sur Linkedin

Beaucoup d’entrepreneurs sont conscients de l’importance croissante de LinkedIn pour développer leur entreprise. 

Mais ils se retrouvent confrontés à un défi de taille : comment créer un profil qui se démarque parmi des millions d’utilisateurs ? 

Pour les entrepreneurs en BtoB, Linkedin est devenu une plateforme essentielle d’afin d’établir des connexions professionnelles significatives, attirer de nouveaux clients et saisir des opportunités. 

Cependant, la complexité de la plateforme, la nécessité de présenter des preuves concrètes de ses compétences et la création d’un titre percutant sont autant de défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés.

J’ai donc décidé de te donner quelques astuces pour valoriser ton profil sur LinkedIn.

Allez, on y va!

1) Ton profil: la première partie de la fusée Linkedin

Avant de vouloir prospecter directement sur Linkedin, je te recommande tout d’abord de commencer par bien structurer et valoriser la présentation de ton profil Linkedin.

Pourquoi?

Eh bien parce que si tu attires des contacts mais que ton profil n’est pas à la hauteur, cela va avoir un effet contraire: tes visiteurs vont quitter rapidement ton profil. Ce qui n’est pas vraiment ton objectif, tu me l’accordes…

De même, ton profil LinkedIn est la première chose que les visiteurs remarqueront. Il est donc essentiel de le peaufiner pour qu’il soit attrayant et informatif. 

Voici quelques avantages cruciaux d’un profil bien valorisé:

La première Impression : Ton profil est souvent la première interaction avec un prospect potentiel. Une première impression positive est essentielle.

Booster ta visibilité : Un profil optimisé apparaîtra plus souvent dans les résultats de recherche LinkedIn, augmentant ainsi ta visibilité.

Augmenter ta crédibilité : Un profil professionnel bien conçu renforce ta crédibilité auprès de tes pairs et clients potentiels.

Démultiplier les demandes de connexion : Il facilite la connexion avec des professionnels partageant les mêmes intérêts.

Obtenir plus d’opportunités : Un profil bien ficelé va t’aider à attirer des opportunités commerciales, des partenariats et même de nouveaux clients.

2) Les deux stratégies pour lesquelles tu peux opter

Sur LinkedIn, il y a deux principales stratégies que tu peux adopter pour étendre ta présence :

la stratégie de recherche (search) et la stratégie de portée (reach).

👉Stratégie Search : Ici, l’accent est mis sur l’optimisation des mots clés et des compétences dans ton profil pour apparaître dans les résultats de recherche pertinents. Cela est particulièrement efficace pour ceux qui cherchent des opportunités spécifiques.

Supposons que tu sois un expert en marketing numérique à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles. Tu veux que les recruteurs ou les entreprises qui recherchent des spécialistes du marketing te trouvent facilement. Voici comment tu pourrais mettre en œuvre la stratégie de recherche :

Mots Clés Pertinents : Dans la section “Compétences” de ton profil, assure-toi d’inclure des mots clés pertinents tels que “Marketing numérique”, “SEO”, “Gestion de campagnes publicitaires”, etc. Cela permettra à ton profil de s’afficher lorsque quelqu’un recherche ces compétences.

Optimisation du Résumé : Dans ton résumé, parle de tes réalisations et de ton expertise en utilisant des termes spécifiques du secteur. Par exemple : “J’ai augmenté le trafic organique d’un site web de commerce électronique de 150% en utilisant des techniques avancées de référencement.”

Témoignages et Références : Encourage tes collègues ou clients satisfaits à te recommander sur LinkedIn. Ces recommandations contiendront également des mots clés pertinents qui renforceront ta visibilité.

👉Stratégie Reach : Cette stratégie vise à augmenter ta visibilité en partageant du contenu de valeur, en interagissant avec d’autres membres et en construisant une communauté. Elle est idéale pour ceux qui souhaitent élargir leur réseau et leur influence, et se rendre visibles de leurs clients potentiels.

Maintenant, supposons que tu sois un consultant en leadership cherchant à élargir ton réseau et à partager tes connaissances. Tu souhaites devenir une figure d’autorité dans ton domaine. Voici comment tu pourrais mettre en œuvre la stratégie de portée :

Partage de Contenu de Valeur : tu peux créer et partager régulièrement des articles, des infographies ou des vidéos sur des sujets pertinents pour ton domaine. Par exemple, si tu es un expert en leadership, tu peux partager des articles sur les dernières tendances en matière de leadership.

Engagement Actif : Commente et interagis avec le contenu d’autres membres, en apportant des idées constructives ou en posant des questions pertinentes. Cela renforcera ta présence dans ton réseau.

Construction de la Communauté : Tu peux également rejoindre ou créer des groupes LinkedIn liés à ton domaine d’expertise. Ce peut être aussi intéressant de participer activement aux discussions pour élargir ton cercle d’influence.

En mettant en œuvre cette stratégie, tu deviendras une source d’information recherchée par d’autres membres de LinkedIn. Ta visibilité augmentera au fur et à mesure que tu gagneras en influence et que tu élargiras ton réseau.

3) Linkedin: un deuxième site web

Finalement, on pourrait considérer que Linkedin fonctionne comme un site web. C’est à dire que ton profil doit prendre en compte les même critères qui sont attendus sur un site web:

🚀 Charte Graphique : Ta présentation visuelle

Tu dois t’assurer que ton profil soit visuellement attrayant et qu’il reflète parfaitement ta marque personnelle ou professionnelle. Pense à ta photo de profil, à ta bannière, et aux images que tu partages. Une cohérence visuelle est essentielle pour donner une impression professionnelle.

🚀 Crédibilité : Mettre en avant tes réalisations

Pour renforcer ta crédibilité, il s’avère important de mettre en avant tes réalisations, compétences et recommandations. Dans la section “Expérience”, explique en détail ce que tu as accompli dans chaque poste. Je te recommande d’ajouter des exemples concrets de projets réussis pour illustrer ton expertise.

🚀 Points de contacts et facilité d’accès

Pour que les visiteurs puissent te contacter facilement, assure-toi d’inclure des moyens de communication clairs. Je te suggère de mettre en évidence ton adresse e-mail dans la section “Coordonnées” et d’activer l’option pour que les membres puissent t’envoyer des messages.

NOTE: Il est important de ne pas rajouter trop de liens pour des pages web afin d’orienter tes visiteurs vers l’action prioritaire que tu souhaite lui faire faire:

Veux-tu qu’il prenne directement rendez-vous avec toi?

Veux-tu qu’il visite une page déterminée?

Cela dépend de ta stratégie…

N’oublie pas de maintenir ton profil à jour pour refléter constamment ton expertise et ton identité professionnelle. 

4) Le tunnel de vente classique sur Linkedin

Le processus de vente sur LinkedIn peut être simplifié en 4 étapes essentielles :

  1. L’Attention : ton titre doit capter l’attention avec une proposition de valeur claire et percutante. Exemple : “J’aide les entreprises à augmenter leurs ventes de 30% en 90 jours.”
  2. L’Intérêt : Une fois captivé, il faut susciter l’intérêt en expliquant comment tu peux résoudre les problèmes de tes prospects.
  3. La Désirabilité : Tu peux alors montrer les avantages concrets de ton produit ou service.
  4. L’Action : tu incites tout simplement à l’action en proposant une offre irrésistible et en proposant à tes propects à un premier appel à l’action.

NOTE: c’est parce que la plupart des entrepreneurs n’ont aucune idée de ce type de tunnel de vente, qu’ils n’arrivent pas à obtenir de résultat. 

Il est donc PRIMORDIAL de prendre en considération ces différentes phases pour réussir sur Linkedin. 

5) La tête de gondole de ton profil Linkedin

Je voudrais t’aider maintenant t’aider à comprendre l’importance de la “tête de gondole” de ton profil LinkedIn, qui est ton titre. 

Ton titre Linkedin doit être concis, informatif et attrayant. 

Imaginons que tu sois un consultant en gestion du temps. Un titre clair et accrocheur pourrait être : “J’aide les entrepreneurs à gagner 10 heures par semaine en optimisant leur gestion du temps.”

La difficulté réside souvent dans la simplicité de cette déclaration. Les entrepreneurs ont tendance à vouloir tout dire en une seule phrase, ce qui peut la rendre confuse. 

Tu peux utiliser cette formule simple:

j’aide (ta cible) à faire (résoudre quelle problématique) et comment. 

Et si tu peux y insérer un chiffre ou un résultat, c’est encore mieux…

6) Comment faire passer à l’action les visiteurs de ta page

La partie “Infos” de Linkedin n’est souvent pas remplie et c’est pourtant bien dommage….

Voici ce que tu pourrais y décrire:

Présenter ton offre de manière convaincante

Je te recommande de détailler clairement ce que tu offres à tes visiteurs. Explique comment tes produits ou services peuvent résoudre leurs problèmes ou répondre à leurs besoins. Utilise des exemples concrets de cas clients réussis pour illustrer l’impact de ton offre. 

Par exemple, “En utilisant notre logiciel de gestion de projet, nos clients ont réussi à réduire les retards de livraison de 20%.”

Une autre partie qui n’est pas utilisée, c’est la partie Ressources qui s’intitule “Ma sélection”

Pour offrir encore plus de valeur à tes visiteurs, ajoute des liens vers des ressources utiles.

Je te conseille de créer un document PDF avec des conseils pratiques ou des astuces liées à ton domaine d’expertise, puis de le mettre à disposition en téléchargement sur ton profil LinkedIn. Par exemple, “Téléchargez notre guide gratuit sur les meilleures pratiques en marketing digital.”

N’oublie pas également que sur un mobile, il n’y a que la première ressource qui est d’abord affichée, donc soit stratégique et mets en valeur ta meilleure ressource!

La partie “Expérience” a moins d’importance mais elle n’est pas à négliger. 

L’idée ici n’est pas de reprendre mot à mot ton CV, et mais s’agirait presque plutôt d’expliquer LA LOGIQUE de ton parcours professionnel: pourquoi as-tu fait tel choix au lieu d’un autre?

Je t’encourage à raconter ce parcours de manière authentique.

Partage des anecdotes qui montrent comment tu es arrivé là où tu es aujourd’hui. Les histoires personnelles peuvent créer un lien émotionnel avec tes visiteurs et les encourager à en savoir plus sur toi. Par exemple, “Mon parcours en tant qu’entrepreneur a commencé lorsque j’ai pris le risque de quitter mon emploi stable pour poursuivre ma passion.”

En suivant ces conseils, tu peux créer une expérience engageante pour les visiteurs de ta page LinkedIn et les inciter à passer à l’action. 

Conclusion: 

En conclusion, tu as maintenant les clés pour créer un profil LinkedIn qui se démarque, attire l’attention de ton public cible, et convertit efficacement les visiteurs en opportunités précieuses. 

Cependant, je comprends que chaque situation est unique, et qu’il peut être nécessaire d’obtenir des conseils personnalisés pour maximiser ses résultats. D’autant plus que SANS méthode il est partulièrement difficile de savoir comment percer sur Linkedin.

C’est pourquoi je t’invite si tu le souhaites à réserver un rendez-vous avec moi. 

Ensemble, nous pouvons examiner de plus près ton profil et ta stratégie de prospection sur LinkedIn, discuter de tes objectifs spécifiques, et élaborer une stratégie sur mesure pour t’aider à atteindre tes objectifs commerciaux.

Cela peut faire partie de la thématique centrale d’un coaching commercial.

L’idée est de te permettre de:

👉 Choisir la bonne stratégie sur Linkedin

👉 Savoir comment mettre en place ta prospection commerciale

👉Identifier et mettre en place les facteurs clés de succès de ta visibilité sur Linkedin

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mettre en place sa communication d'entreprise. Une methode simple et efficace. Autrementconseil.com
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Booster la visibilité de son entreprise

Une méthode simple et efficace pour faire connaître son activité.

De quelle façon faire connaître son activité?

Y-a-t-il des méthodes plus efficaces que d’autres?

Comment savoir que l’on utilise les bons supports de communication?

Voici des questions que vous vous êtes certainement posé. On ne va pas vous proposer de recette inébranlable ou proposer une théorie qui s’adapterait à chaque activité mais plutôt des pistes de réflexion, et une méthode simple et efficace pour mener à bien votre communication.

LES 5 ERREURS QUE L’ON A TOUS FAIT

On est tous passé par là. Pressés de trouver ses clients et de proposer ses services, on s’est lancé dans une communication tout azimut mais qui n’a pas apporté de résultat. Voici donc les erreurs les plus communes:

  1. La dispersion:

Il est quelquefois difficile de se centrer sur une politique de communication précise. On peut donc être tenté de vouloir tout faire en même temps. Il s’agit certainement de se rassurer en lançant tous les supports de communication auxquels on avait pensé mais la dispersion amène à l’épuisement physique car on se met trop la pression pour y arriver. Elle est surtout peu efficace.

  1. L’absence de maîtrise du budget:

J’ai connu des entrepreneurs qui avaient dépensé plus de 3000 euros d’un seul coup pour participer à un salon où ils n’ont eu apparemment aucun client. Etant donné qu’ils n’avaient pas prévu de dépenser autant, ils se sont donc trouvé rapidement bloqués. Ils n’avaient plus de budget pour communiquer…

  1. Résumer sa communication à quelques outils:

Il n’y a pas que les fameuses cartes de visite, flyer et site Internet pour se faire connaître. Le panel des supports de communication est très large et je vous en proposerai quelque uns par la suite. L’idée est plutôt d’adapter ses supports à ses objectifs et à la nature de son activité. Il faut donc faire preuve de plus de créativité pour sortir des sentiers battus.

    4.Le manque de timing:

Le bon timing est l’une des clés d’une bonne communication. Il y a peut-être un moment pour téléphoner à un client en imaginant son agenda. Il y a un moment pour présenter une offre plutôt qu’une autre car celle-ci pourra servir de produit d’appel, c’est à dire qu’elle aura tous les ingrédients pour être LA plus attractive auprès d’un client donné.

  1. Un marketing indifférencié:

De nombreuses entreprises font du marketing indifférencié. C’est à dire qu’elles proposent TOUS leurs services pour TOUS les clients. Je ne vous dit pas que c’est une erreur en soi. On peut effectivement faire une communication générale pour ses clients. Mais Vous pourriez aussi bien communiquer à destination d’un type de client spécifique, celui que vous recherchez à un moment x pour lui proposer le produit qu’il recherche exactement, c’est à dire le produit Y…

PLANIFIER, PLANIFIER, PLANIFIER…

LES 4 CLES DE LA COMMUNICATION

Sans planification, point de succès. Il est important de structurer sa démarche pour obtenir une communication efficace. Pour y arriver je vous propose une méthode qui se nomme les 4 clés de la communication et qui comprend les éléments suivants:

  • Un objectif
  • Une cible
  • Un message
  • Des supports de communication

La plupart du temps on communique sur son entreprise en établissant une communication générale. Si cela permet d’obtenir un spectre large en transmettant un message à tous ses clients, cette communication peut s’avérer très généraliste et manquer de percussion. Souvent, entre une offre généraliste et plus spécialisée, un client s’orientera plutôt vers le spécialiste qui répond très précisément à sa problématique client. Ce que l’on propose ici c’est donc de s’orienter vers un marketing différentiépar rapport auquel vous ciblez votre clientèle privilégiée et vous mettez en face l’offre ou la solution qui peut correspondre. Voici comment procéder:

1.Quel cible de clientèle comptez-vous cibler:

Souhaitez-vous obtenir des nouveaux clients, avez-vous identifié des clients qui vous permettent de faire 70% de votre chiffre d’affaires, y-a-il des profils clients qui ont un gros potentiel de développement? Ces clients vous devez donc en faire comme le portrait le plus précis pour pouvoir mieux les approcher (mode de vie, catégorie sociaux-culturelle, loisirs, engagement, style vestimentaire), la liste n’est pas exhaustive. Une fois que vous avez précisément décrit le type de clientèle qui vous intéresse vous pourrez alors passer à l’étape des objectifs.

  1. Définissez votre objectif:

Que voulez-vous obtenir en ciblant cette catégorie de clientèle? Le but à atteindre peut avoir trait à un moment de la relation avec votre client: le conquérir, le fidéliser, le relancerou créer du lien avec lui. Les objectifs que vous pouvez mettre en place sont aussi liés à l’étape que vous souhaitez franchir avec lui: faire connaître votre activité à ses yeux, faire aimer votre marque ou l’appeler à enclencher une action en termes d’achat.

3.Créer votre message:

Votre message doit correspondre à ce que votre client recherche. Parler de vos produits seuls ne sert à rien. Mettez en avant votre différence, votre plus, ce qui vous particularise par rapport à tant d’autres. Un message peut mettre en avant de multiples facettes de votre entreprise et de vos produits. Ce qui compte c’est de toucher votre interlocuteur pas seulement avec sa tête mais avec ses émotions. Voici quelques arguments que vous pourriez présenter:

  • Un avantage de votre entreprise
  • Un avantage de vos produits/services
  • Un besoin identifié chez le client
  • Une solution rencontrée
  • Une valeur qui vous tient à coeur
  • Une de vos missions
  • Un client qui témoigne

Au niveau du contenu, un message doit jouer avec le style, le graphisme et le ton. Le ton doit également être déclencheur d’action et pousser votre futur client au contact. Une fois de plus ce qui va faire la différence c’est l’émotion ou la capacité de rêve que vous allez engendrer chez votre client: ce que nous recherchons tous c’est de vivre une expérience, de se sentir unique en s’identifiant à une entreprise qui nous plaît. Au contraire, on fuit le pré-fabriqué, le faux et la mystification de produits qui n’ont rien à raconter à part vouloir nous faire acheter quelque chose.

  1. Définissez vos supports de communication:

Le réflexe est de présumer qu’il est suffisant de communiquer avec seulement quelques outils comme une carte de visite ou un flyer. Si ces supports peuvent s’avérer importants, il y en a tant d’autres qu’il serait dommage de ne pas y remédier. Les supports de communication sont des éléments informatifs mais également de conviction. Ils servent à entrer en relation avec vos clients et à les fédérerautour de votre activité. Il y a donc des outils pour chaque étapes de la relation: trouver de nouveaux clients, les fidéliser et alimenter cette relation.

Voici quelques exemples de supports de communication que vous pourriez utiliser:

  • La carte de visite: L’un des outils indispensables ! Elle sert à se présenter à des clients, et leur permet de vous recontacter.
  • Le flyer: Le flyer sert de premier contact avec un client. Il doitêtre court et aller à l’essentiel avec un message qui donne envie
  • E-mailing: Intéressant car permet de se créer un fichier client, de fidéliser et relancer des clients.
  • La newsletter: La newsletter permet de tenir au courant les clients de l’actualité de son entreprise. Il s’agit d’un canalefficace de fidélisation.
  • L’appel téléphonique: Pour utiliser ce vecteur il faut une méthode. L’appeltéléphonique est plus efficace avec des clients entreprises
  • L’enquête: L’enquête peut être un bon moyen pour sonder ses clients, tester l’attractivité de ses produits mais aussi trouver ses premiers clients.
  • Les réseaux sociaux: Les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram sont devenus incontournables pour faire connaître son activité auprès des particuliers.
  • Le site Internet: Le site internet peut être un simple portail de quelques pages à l’instar d’une carte de visite sur le web. Un site internet bien référencé permet de cibler d’autres types de clientèle que ses clients habituels.
  • L’achat de fichiers entreprises: Si la cible concerne des entreprises, il peut être intéressant d’acheter des fichiers. Attentioncependant à la qualité du fichier.
  • La plaquette de présentation: Présentation détaillée de son offre qui a pour objectif de fidéliser un client et d’agrandir son panier moyen
  • Lesdémonstrations/dégustations:Ces démonstrations peuvent être effectuées physiquement, sur le web ou à partir d’exemples ou à partir de cas pratiques.
  • Les témoignages: Les témoignages servent de preuve à propos de la qualité d’un service
  • Les partenariats: Les concurrents peuvent devenir partenaires etapporter des nouveaux clients. Il peut s’agir aussi de collaborations avec des métiers complémentaires.
  • Les prescripteurs: Peuvent orienter vers votre activité. Leur bénéfice est d’apporter un plus pour leur activité en vous référenciant.
  • Insertion pages jaunes: Peut s’avérer utile selon le type d’activité proposée (métiers du bâtiment)
  • Annuaires ou plateformes professionnelles: Ces plateformes permettent de trouver des clients d’une autre façon.
  • La participation à des salons/foires: Obtenir un stand sur un salon reconnu peut être une bonne stratégie mais reste couteux.
  • Les journées portes ouvertes: Correspond aux magasins

L’AJUSTEMENT ENTRE LES 4 CLES

Finalement le succès d’une bonne communication provient de l’ajustement entre ces quatre éléments que sont la cible, l’objectif, le message et les supports de communication utilisés. Le deuxième point crucial est le fait d’employer toute votre créativité dans cette communication et de s’y prendre autrement!

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