Construire un business model gagnant

Construire un business model gagnant

A QUOI SERT UN BUSINESS MODEL?

Le business model permet de donner une direction à votre entreprise. Il explique tout simplement de quelle façon votre activité va gagner en rentabilité et va développer son chiffre d’affaires. 

L’objectif du business model est de valider votre projet d’entreprise et présente votre stratégie en tenant compte de votre vision, de vos offres, de votre cible de clientèle, de votre processus de production, votre organisation commerciale, et de votre environnement concurrentiel. 

En fait le business model répond aux questions suivantes:

  • Quelle connaissance je détiens de mon secteur d’activité?
  • Quels sont mes clients?
  • Quelle est la valeur ajoutée de mon offre? En quoi se différencie-t-elle de la concurrence?
  • Pour quel tarif?
  • Quel process de fabrication de mes offres?
  • Et avec quelle approche commerciale?

Etablir un business model pour son entreprise est INCONTOURNABLE afin de pouvoir valider ses axes de développement stratégiques. 

Il permet d’évaluer la rentabilité de votre projet d’entreprise de façon globale et en prenant en compte toutes les facettes des fonctions de l’entreprise pour une stratégie cohérente et alignée: 

  • Quels moyens financiers et quels investissement
  • Pour quel type d’offre
  • Avec quel type d’offre
  • et quelle organisation en interne 
  • qui me rapportera combien et à quel prix

En gros le business model c’est votre feuille de route, et votre ligne de conduite pour la réussite de votre projet d’entreprise. Sans business model, il vous sera difficile de savoir comment prendre les meilleures décisions pour votre activité. 

 

LE BUSINESS MODEL N’EST PAS…UN BUSINESS PLAN!

Effectivement il peut y avoir une confusion entre ce qu’est un business model et un business plan. Donc on va définir dans un tableau la différence entre ces deux termes: 

BUSINESS MODELBUSINESS PLAN
Etablit le fonctionnement économique de son entrepriseEtablit un prévisionnel financier de son activité
Etablit l’analyse de son secteur d’activitéRetrace la façon dont sont gérées les entrées et sortie d’argent (la trésorerie)
Prend en compte les objectifs de l’entrepriseEtablit une prévision financière sur plusieurs années des recettes et des dépenses (compte de résultat)
Explique de quelle façon se positionner au niveau marketing et commercial (analyse de ses cibles de clientèle et construction de son offre)Etablit l’équilibre des investissements et de ressources (Plan de financement)
Explique quel est le processus de distribution de l’offre ou des produitsPermet de comprendre de quelle façon s’agrège un résultat financier (Soldes Intermédiaires de gestion)
Permet de comprendre de quelle façon mettre en place une bonne gestion de la relation client
Expliquer de quelle façon il est possible de s’organiser en interne pour délivrer ses offres. Et à partir de quelles ressources clés internes ou externes.

Si le business plan donne établit une photo des prévisions financières, le business model indique où l’entreprise veut aller et avec quels moyens elle y va. 

Le business plan établit des données chiffrées et des états financiers pour valider le projet d’entreprise et sa rentabilité, AU NIVEAU FINANCIER. Le business model quant à lui est la représentation d’une stratégie d’entreprise qui trouve sa validation AU NIVEAU GLOBAL

En fait, Business model et business plan sont totalement complémentaire. Souvent, le business plan est précédée d’une partie rédactionnelle sur la FACON dont l’entreprise va être rentable. Malheureusement, cette partie-là est souvent bâclée au profit d’un business plan qui n’a de sens que si le modèle économique tient la route. 

Séparer le business model du business plan permet donc de lui donner toute sa valeur et de se focaliser sur l’essentiel: 

De quelle façon mon entreprise crée de la VALEUR

 

LE BUSINESS MODEL PERMET DE CREER DE LA VALEUR. 

POURQUOI C’EST IMPORTANT. POUR QUI

Mettre en place un business model pour son activité c’est travailler sur différentes opportunités de développement et trouver le meilleur positionnement concurrentiel pour son entreprise. 

Sans avantage concurrentiel, votre entreprise ne se démarque pas de la concurrence, elle a donc plus de difficulté à trouver et à fidéliser ses clients. Pour être rentable le business model doit s’appuyer sur un avantage concurrentiel décisif et durable. 

Le modèle économique décrit de quelle façon vous allez créer de la valeur et de quelle façon vous allez tirer vos revenus et maîtrisant de façon efficace vos marges et vos coûts. 

Mais pour cela il faut que votre entreprise soit orientée solution client. C’est à dire que votre client n’est pas seulement seulement celui qui achète votre offre mais celui dont vous allez comprendre les problématiques pour le satisfaire entièrement dans une relation éthique, équitable, gagnant-gagnant. 

 

 

A QUELLE ETAPE UN BUSINESS MODEL EST-IL UTILE?

La mise en place d’un business model est utile tout au long de la vie de votre entreprise. D’une idée de projet à la croissance de votre activité. 

1/ Lorsque l’on est créateur d’entreprise:

La mise en place de son modèle économique permet de structurer son projet de création et de développer une feuille de route concrète et réaliste. 

Le business model est un très bon outils pour comprendre par où commencer et surtout pour éviter d’oublier un élément important de votre stratégie (client, offre, tarification, stratégie de distribution…). Vous pouvez alors définir plusieurs axes de développement à la fois et plusieurs scénario, ce qui vous permet de ne pas vous censurer et de déployer toute votre créativité. 

Comme nous l’avons vu, pour une sollicitation d’emprunt bancaire, il vous faudra présenter un business plan en bonne et dû forme mais il est aussi fortement recommandé d’avoir construit le modèle économique de son projet afin d’être en capacité d’expliquer de quelle façon vous allez vous y prendre pour créer de la valeur et établir la rentabilité de votre activité. 

2/Au démarrage de l’entreprise:

Ca y est, vous avez lancé votre entreprise, C’est une bonne nouvelle! A cette étape, le business model est primordial pour éviter des erreurs coûteuses en termes de temps et d’argent. Il n’y a pas mieux qu’un business model pour construire dès le lancement de votre entreprise votre avantage concurrentiel et donc gagner beaucoup de temps. Car on sait bien qu’au démarrage la phase de tâtonnement peut s’avérer importante. 

3/Pour passer un cap et développer son entreprise:

A cette étape le business model sert à remettre à plat sa stratégie commerciale et à affiner son positionnement en termes de cible de client et d’offre. Il sert à développer de nouvelles propositions de valeur et à réfléchir à une optimisation de ses moyens et de sa démarche commerciale. Le nouveau modèle économique va surtout vous permettre d’accélérer votre développement et de vous challenger pour atteindre des objectifs ambitieux. 

4/Pour la revente de votre entreprise

Lorsque que l’on revend son entreprise il s’agit de valoriser son activité et de prendre conscience de ses points d’excellence. Le business model permet de posséder une document de présentation pour des acheteurs potentiels et de leur expliquer dans quelle mesure votre entreprise est rentable et créer de la valeur. Il s’agit donc d’un élément de négociation précieux qui peut faire basculer une vente en votre faveur.

 

Etablir un business plan performant

 

LA METHODE BUSINESS MODEL CANVAS

Cette méthode est issue du livre Business model generation d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur. Elle permet d’avoir une cartographie précise des éléments clés de son projet. Vous pouvez alors passer en revue l’essentiel votre modèle économique, de l’aspect financier, au posionnement marketing en passant par la définition de votre proposition de valeur. 

 

A QUOI SERT EXACTEMENT LE BUSINESS MODEL CANVAS?

1/Obtenir un vision d’ensemble de son projet d’entreprise

Etant donné le découpage du Business Modèle Canva en 9 blocs, il est très facile de pouvoir visualiser son model économique sur une seule page. Vous pouvez donc cerner votre projet en un seul coup d’oeil et comprendre la cohérence de la globalité du projet ainsi que les relations entre chaque bloc. 

2/C’est un outil collaboratif et un document de travail

Le Business Modele Canvas est avant tout un outil de partage avec ses associés, ses collaborateurs ou ses partenaires. Chacun peut apporter une pierre à l’édifice en enrichissant le modèle économique selon son point de vue, sa posture ou sa fonction dans l’entreprise. 

Cet outil peut aussi traduire votre vision du modèle économique de façon synthétique, sans avoir à partager toutes les étapes par lesquelles vous êtes passé pour en arriver à cette conclusion. Vous pouvez donc joindre ce document à business plan par exemple. 

3/Une méthode encourageant la créativité

En effet, le business modele Canvas est un outil efficace pour jeter ses premières idées de business model sans se censurer et en laissant libre court à sa créativité. C’est un outil d’exploration de différents scénarios possibles car vous pouvez non pas créer un mais plusieurs business model. 

Au final, vous pourrez réorganiser vos idées et choisir le modèle économique qui vous conviendra le mieux…tout en le faisant de façon ludique. 

 

LE BUSINESS CANVAS EN 9 ETAPES

1/POUR QUI. La cible de clientèle: il s’agit là de définir le profil de ses clients, d’apprendre à mieux les connaître, de répondre à leur besoin profond et à leur problématique. L’important est identifier les clients les plus importants et de savoir ce que vous pourriez leur proposer. 

2/POUR QUOI. La proposition de valeur. Il s’agit de l’offre que vous proposez. L’idée est de décrire vos produits et vos services et de comprendre quel est leur valeur ajoutée. La valeur ajoutée, c’est la façon dont vous allez répondre aux besoins de vos clients. 

3/COMMENT. La relation client. C’est la façon que votre entreprise va utiliser pour entrer en contact avec ses clients et établir une véritable relation avec eux. Décrivez à ce moment-là la forme que va prendre votre offre (offre groupée, personnalisée, self-service, service à distance, etc…). 

4/AVEC QUEL CANAL. Les canaux de diffusion de votre offre. Il s’agit de comprendre quels sont les canaux que vos cibles de clientèle préfèrent. Et quels sont ceux qui sont les plus rentables. Ces canaux de diffusion peuvent être en relation avec un magasin, un atelier, de la vente en ligne, une force de vente ou des grossistes. Ces canaux sont liés à la façon dont votre entreprise va communiquer et entrer en contact avec vos cibles de clientèle. 

5/AVEC QUEL SYSTEME DE VENTE. Les flux de revenus. De quelle façon les clients vont vous régler et quelles sont les modalités de vente de votre offres: abonnement, forfait, location, affiliation, ventes de bien, forfait conseil… Les prix sont-ils fixes ou dynamiques (enchères, sur stock, négociés, cours de la bourse). De quelle façon allez-vous calculer votre tarification. 

6/LE RESSOURCES DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR CREER VOTRE VALEUR. Les ressources et activités clés. Pour créer de la valeur de quelle type de ressources avez-vous besoins. Ces ressources peuvent être physiques et matérielle (magasin, meubles, bureau), intellectuelles (processus de fabrication ou de service), humaines (salariés, postes clés), financières (besoin d’investissement pour démarrer un nouveau projet). 

7/LES PARTENAIRES ESSENTIELS A VOTRE ACTIVITE. Les partenaires clés. Qui sont vos partenaires ou vos fournisseurs clés. Quels sont les ressources dont vous vous procurez chez ces partenaires. Comment pouvez-vous prioriser ces partenariats entre eux (fournisseurs, sous-traitants, financeurs, institutions privées). 

8/QUELS COÜTS IMPACTENT VOS MARGES. La structure de coûts. Quels sont les coûts les plus importants et inhérents à votre modèle économique, quels ressources clés sont les plus coûteuses, quels sont les coûts fixes et les coûts variables de votre activité. 

Vous voulez commencer à utiliser un modèle de Business canvas. N’hésitez pas à télécharger notre modèle ci-dessous. 

 

Attention, il faut cependant aller plus loin que cette première ébauche de votre business model. Chaque partie doit être développée et prolongée de façon détaillée. 

Si vous souhaitez être accompagné dans la mise en place de votre business model, contactez-nous: [email protected] 

ou renseigner notre formulaire en cliquant ICI

Cet article a 79 commentaires

  1. Hi there, just became alert to your blog through Google, and found that it’s truly informative. I’m gonna watch out for brussels. I will be grateful if you continue this in future. Numerous people will be benefited from your writing. Cheers!

  2. hello!,I like your writing so a lot! share we communicate extra approximately your article on AOL? I need an expert in this space to solve my problem. Maybe that’s you! Having a look forward to peer you.

  3. Madalynn

    Thanks for finally talking about > Construire un business model gagnant – Autrement Conseil < Loved it!

  4. Hiya, I’m really glad I have found this information. Nowadays bloggers publish just about gossip and web stuff and this is really frustrating. A good website with interesting content, that is what I need. Thank you for making this website, and I’ll be visiting again. Do you do newsletters by email?

    1. admin

      Thank you very much Genna.
      If you want follow me you can subscribe HERE

  5. hi!,I like your writing very much! proportion we keep in touch more approximately your article on AOL? I require an expert on this area to resolve my problem. Maybe that’s you! Looking ahead to peer you.

  6. Coral Modest

    I really enjoy looking through on this web site, it has fantastic posts. “Don’t put too fine a point to your wit for fear it should get blunted.” by Miguel de Cervantes.

  7. This piece of writing gives clear idea in favor of the
    new users of blogging, that genuinely how to do blogging and site-building.

  8. Odessa Udani

    I have learn some just right stuff here. Definitely value bookmarking for revisiting. I surprise how so much attempt you set to create any such excellent informative web site.

  9. I and also my buddies have already been taking note of the great secrets found on your website and so immediately came up with a horrible feeling I had not thanked the web blog owner for those techniques. Most of the young boys were for this reason very interested to read through them and have in effect actually been loving these things. Many thanks for getting well helpful and also for figuring out variety of great information most people are really desirous to be informed on. My personal honest regret for not saying thanks to earlier.

  10. Great blog here! Also your site lots up fast! What host are you the use of? Can I am getting your associate link for your host? I wish my web site loaded up as fast as yours lol

  11. I truly love your blog.. Great colors & theme. Did you make this site yourself? Please reply back as I’m planning to create my very own blog and would like to find out where you got this from or exactly what the theme is named. Kudos!

  12. I like this weblog so much, bookmarked. “Nostalgia isn’t what it used to be.” by Peter De Vries.

  13. Hey there. I found your website by the use of Google while searching for a related subject, your site came up. It seems to be good. I have bookmarked it in my google bookmarks to visit then.

  14. elicent

    Elicent marka fanlar ile artık temiz ve rahat bir hava alacaksınız.
    Market SALT Mühendislik olarak elicent marka fan ürünlerini
    siz değerli müşterilerimize güvenilir ve kaliteli şekilde
    ulaştırmayı hedefliyoruz. Elicent ürünlerini güvenilir şekilde temin ederek sizlere kusursuz
    bir hizmet sunuyoruz. Bilgi almak için hemen sitemizi ziyaret ediniz.

  15. Hi there. I found your blog by the use of Google even as searching for a comparable matter, your site got here up. It appears good. I’ve bookmarked it in my google bookmarks to come back then.

  16. sertraline zoloft buy tamoxifen citrate Estrace 2mg clomid resource valtrex wellbutrin generic cephalexin neurontin 100mg Aciclovir 5

  17. Shayla Nero

    Greetings from Los angeles! I’m bored to tears at work so I decided to check out your blog on my iphone during lunch break. I really like the info you provide here and can’t wait to take a look when I get home. I’m surprised at how fast your blog loaded on my phone .. I’m not even using WIFI, just 3G .. Anyhow, awesome site!

  18. Hi there. I found your site by means of Google at the same time as looking for a comparable matter, your site came up. It appears to be good. I have bookmarked it in my google bookmarks to come back then.

  19. Grace Steeno

    I think other site proprietors should take this website as an model, very clean and excellent user genial style and design, let alone the content. You are an expert in this topic!

  20. I do accept as true with all the ideas you’ve introduced in your post. They’re very convincing and can definitely work. Still, the posts are too quick for novices. Could you please prolong them a little from next time? Thank you for the post.

  21. I truly appreciate this post. I have been looking all over for this! Thank goodness I found it on Bing. You have made my day! Thx again

  22. Kareem Hipol

    I’m impressed, I must say. Really hardly ever do I encounter a weblog that’s both educative and entertaining, and let me let you know, you could have hit the nail on the head. Your thought is outstanding; the difficulty is something that not sufficient individuals are speaking intelligently about. I am very comfortable that I stumbled across this in my search for something relating to this.

  23. I loved as much as you’ll receive carried out right here. The sketch is attractive, your authored subject matter stylish. nonetheless, you command get got an impatience over that you wish be delivering the following. unwell unquestionably come more formerly again since exactly the same nearly a lot often inside case you shield this hike.

  24. Raleigh Ewald

    Hey there! This post could not be written any better! Reading through this post reminds me of my old room mate! He always kept chatting about this. I will forward this post to him. Fairly certain he will have a good read. Many thanks for sharing!

  25. Austin Sisofo

    I together with my friends have already been examining the nice guides on your web blog while all of a sudden I had a terrible feeling I had not thanked the website owner for them. The guys had been for that reason excited to see all of them and have in effect sincerely been making the most of these things. Thanks for actually being indeed considerate and for going for these kinds of very good themes most people are really eager to be informed on. Our own honest regret for not expressing appreciation to you sooner.

  26. Gayle Lemler

    hello there and thank you for your information – I’ve certainly picked up anything new from right here. I did however expertise a few technical points using this website, since I experienced to reload the site many times previous to I could get it to load properly. I had been wondering if your web host is OK? Not that I am complaining, but slow loading instances times will very frequently affect your placement in google and can damage your high quality score if ads and marketing with Adwords. Anyway I’m adding this RSS to my e-mail and could look out for much more of your respective interesting content. Ensure that you update this again very soon..

  27. Kasey Michela

    Hiya, I’m really glad I’ve found this information. Today bloggers publish only about gossip and web stuff and this is really frustrating. A good site with interesting content, that’s what I need. Thanks for making this web-site, and I will be visiting again. Do you do newsletters by email?

  28. Hello There. I found your blog using msn. This is a really well written article. I’ll make sure to bookmark it and return to read more of your useful information. Thanks for the post. I will definitely comeback.

  29. Hiya, I’m really glad I’ve found this info. Nowadays bloggers publish just about gossip and web stuff and this is actually annoying. A good website with interesting content, that is what I need. Thank you for making this web-site, and I will be visiting again. Do you do newsletters by email?

  30. Mikki Norrod

    Hiya, I’m really glad I have found this information. Nowadays bloggers publish just about gossip and net stuff and this is really annoying. A good web site with interesting content, this is what I need. Thank you for making this site, and I’ll be visiting again. Do you do newsletters by email?

  31. Hello.This article was extremely fascinating, particularly because I was browsing for thoughts on this matter last Tuesday.

  32. This is very interesting, You’re a very skilled blogger. I have joined your feed and look forward to seeking more of your excellent post. Also, I have shared your web site in my social networks!

  33. Arron Nehrt

    I and my friends were found to be reviewing the excellent guidelines on your website and suddenly I got a horrible suspicion I never thanked you for those techniques. Those women are actually as a result joyful to learn all of them and have simply been having fun with these things. Appreciate your truly being so kind and then for considering this form of marvelous subject areas most people are really wanting to know about. My very own sincere regret for not expressing appreciation to you earlier.

  34. Erma Mccoid

    Hey there. I discovered your blog by way of Google even as looking for a similar subject, your site got here up. It seems to be great. I’ve bookmarked it in my google bookmarks to come back then.

  35. I think the admin of this web site is truly working hard in favor of his website,

  36. Hobbies to the tomtit most often sudden boldness is is there a generic for cialis

  37. I am no longer sure the place you are getting your information, however great topic. I must spend some time finding out much more or working out more. Thank you for magnificent information I was searching for this information for my mission.

  38. Travis Gruber

    I was just looking for this info for a while. After six hours of continuous Googleing, at last I got it in your site. I wonder what’s the lack of Google strategy that do not rank this kind of informative websites in top of the list. Usually the top sites are full of garbage.

  39. Rosalee Guzzo

    “I always knew I was meant to be working in art, I just never knew how. In school, was so confused and always switched my majors around. In 2015, I decided to take a break from school to help out at home and that’s when I discovered my passion for fashion illustration. I drew/a> an illustration of Jhene Aiko and she liked it on Instagram. It kind of grew from there.”

  40. I cling on to listening to the news update talk about getting free online grant applications so I have been looking around for the finest site to get one. Could you tell me please, where could i find some?

  41. Thank you for the good writeup. It in fact was a amusement account it. Look advanced to more added agreeable from you! By the way, how could we communicate?

  42. I needed to write you one tiny observation to finally give many thanks yet again for your personal pretty advice you’ve featured in this article. It is so particularly open-handed with you to deliver freely just what a lot of folks could have distributed for an ebook in order to make some bucks for themselves, particularly considering the fact that you might well have tried it if you ever wanted. The strategies in addition acted to become fantastic way to be certain that some people have the same dream like mine to know the truth many more in terms of this condition. I am certain there are lots of more pleasant times ahead for many who read carefully your site.

  43. Hello there. I found your web site by means of Google while searching for a related matter, your web site came up. It appears great. I’ve bookmarked it in my google bookmarks to visit then.

  44. Hey there just wanted to give you a quick heads up. The text in your post seem to be running off the screen in Chrome. I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with web browser compatibility but I figured I’d post to let you know. The design look great though! Hope you get the issue solved soon. Thanks

  45. Eskişehir escort bayanların ilanların bulunduğu sitemizde en detaylarına kadar inceleyip kendinize uygun bayan bulabilir ve günün yorgunluğunu atabilirsiniz.

  46. Moises Holmes

    Hi, i think that i noticed you visited my site thus i got here to “go back the prefer”.I’m trying to find things to enhance my site!I guess its ok to make use of a few of your ideas!!

  47. Whats Happening i am new to this, I stumbled upon this I’ve discovered It positively helpful and it has aided me out loads. I’m hoping to contribute & aid other customers like its aided me. Good job.

  48. Randal Cuda

    I simply could not go away your site before suggesting that I extremely loved the standard info an individual supply on your guests? Is gonna be back regularly in order to check up on new posts.

  49. Hello there. I discovered your website by means of Google whilst searching for a similar matter, your web site got here up. It appears good. I have bookmarked it in my google bookmarks to come back then.

  50. GreatVery niceInformativePeculiar article, exactlyjusttotally what I neededwanted to findwas looking for.

  51. Hava Durumu

    Trakya üzerinde her il ve ilçe için ayrı ayrı hava tahminlerimiz yer alıyor.
    Hava durumu meraklılarına en doğru detayları buradan sunmaya devam ediyoruz.
    Trakya üzerindeki mevcut hava durumu ve günlük hava tahminlerimizle
    güne hazırlıksız başlamamanızı sağlıyoruz.

    Edirne Trakya Hava Durumu tahminlerimiz bu adres üzerinde
    ücretsiz olarak paylaşılmaktadır. Masaüstü ve cep telefonlarından tek tıkla Kırklareli
    hava durumu takip edebilirsiniz. Tekirdağ’da yaşıyor
    ve hava koşulları hakkında bilgi sahibi olmak isterseniz Tekirdağ hava durumu sitemizle sizlerin yanındayız.
    Karadeniz’e kıyısı bulunan Kırklareli şehrine özel Kırklareli
    hava durumu tahminlerimizle deniz ve kara durumunu sizlere anlık olarak sunuyoruz.

  52. Cordelia Hoey

    Быстро и качественно накручивать лайки, подписки, просмотры почти во всех известных социальных сетях.

  53. Latrina Corry

    I think this is among the most important information for me. And i’m glad reading your article. But wanna remark on few general things, The website style is wonderful, the articles is really excellent : D. Good job, cheers

  54. Marty Quent

    As a Newbie, I am permanently browsing online for articles that can aid me. Thank you

  55. Nick Silerio

    Hiya, I am really glad I have found this info. Today bloggers publish just about gossip and net stuff and this is really irritating. A good website with exciting content, this is what I need. Thanks for making this website, and I will be visiting again. Do you do newsletters by email?

  56. Mira Neborak

    Hiya, I’m really glad I’ve found this information. Today bloggers publish only about gossip and web stuff and this is actually frustrating. A good site with exciting content, that is what I need. Thank you for making this site, and I will be visiting again. Do you do newsletters by email?

Laisser un commentaire

Inscrivez-vous à notre actu et nos conseils