Pourquoi il est intéressant de se spécialiser lorsque l’on est un entrepreneur en solo ou une TPE ? (ça marche aussi pour les PME).Voilà bien une question à laquelle je vais tenter de répondre ici.Dans l’univers tumultueux de l’entrepreneuriat, il ne s’agit pas seulement d’avoir une idée de produit ou de service, il faut aussi avoir une STRATEGIE.Beaucoup d’entrepreneurs savent ce qu’ils souhaitent apporter aux autres, car la plupart du temps, ce n’est pas une question d’argent mais de mission de vie pour eux. Seulement, ils oublient une chose : il ne suffit pas de vouloir proposer ses services, encore faut-il comprendre comment on va réussir à le faire. On parle effectivement souvent de spécialisation (j’en parle beaucoup moi-même…)Tu dois te différencier…Tu dois te positionner…Tu dois proposer quelque chose de différent…OK OKMais pour faire cela il existe des actions préalables que tu dois absolument prendre en compte, et j’en ai identifié cinq que j’ai compilées sous forme d’étapes : 👉 ETAPE 1 : Sans introspection rien ne vaVouloir se spécialiser commence par une introspection attentive. Tu dois identifier tes compétences clés et tes passions intrinsèques pour jeter les bases d'une spécialisation réussie. C'est cette fusion entre ce que tu fais de mieux et ce qui te passionne qui va créer un terrain fertile pour l'excellence de ton offre.NB : si tu veux en savoir plus, j’accompagne les entrepreneurs à trouver leur alignement personnel, à trouver leur « Focus ».👉 ETAPE 2 : Le marché, le marché et encore le marché…Cependant, l'introspection ne suffit pas. La spécialisation nécessite une analyse de ton marché. Et ici le constat est impitoyable : la majorité des entrepreneurs ont une mauvaise compréhension de leur marché : c’est-à-dire qu’ils ne se focalisent pas là où il faut.Ainsi Paul me dit qu’il a une excellente compréhension de son marché:Mais lorsque l’on creuse ensemble un peu, je m’aperçois qu’il ne se compare pas aux bonnes entreprises, qu’ils à une vision biaisée de son expertise, qu’il n’a pas pris en compte certains risques de son marché. (et effectivement c’est aussi pour ça que j’accompagnement les entrepreneurs…)Donc, il est crucial de comprendre les tendances actuelles, les besoins insatisfaits et les opportunités émergentes de ton marché. Et de rester en veille continue !Cette compréhension approfondie te permettra de choisir une niche qui répond à un besoin réel, créant ainsi une demande pour ton expertise.👉 ETAPE 3 : Réfléchir à ton expertiseL'expertise est au cœur de la spécialisation. En apprenant constamment, en suivant des formations pertinentes et en restant à jour avec les dernières avancées de ton secteur, tu développes une profondeur de connaissances qui devient ton avantage concurrentiel. Voici un exemple de carte de visite.Entre un généraliste et un spécialiste, lequel choisi-tu pour résoudre ton problème ? 👉 ETAPE 4 : Pourquoi toi et pas un autre ?Fournir une valeur exceptionnelle est la pierre angulaire de la spécialisation réussie. Comprendre les besoins spécifiques de ton public cible te permet d'adapter tes produits ou services de manière personnalisée. Cette approche ciblée crée une connexion émotionnelle avec tes clients, renforçant ainsi leur confiance en ton expertise.Alors pourquoi te choisir toi ?Eh bien…

Dans un monde de l'entrepreneuriat où tout le monde propose, dit et fait la même chose, comment un client peux s'orienter et faire le bon choix?C'est la question que l'on pourrait se poser si l'on souhaite se démarquer et se différentier sur son marché. Malheureusement, notre éducation fait que sous la pression de la conformité sociale, chacun de nous a plutôt appris à faire comme les autres, et à ne pas se risquer à développer un point de vue divergent. Pourtant, à l'heure où l'intelligence artificielle et son éclaireur Chat GPT est en train de développer nos connaissances seulement sous un mode convergent: je réuni toute l'information, je la malaxe et j'en tire le meilleur, c'est bien la divergence qui te permettra de tirer ton épingle du jeu en temps qu'entrepreneur...Ce que justement Chat GPT aura plus de mal à faire, c'est de pouvoir développer un mode de pensée différent et divergent.Je te partage donc quelques tips pour approfondir cette question de divergence.1) Toujours faire la même chose de la même manièrePaul Watzlawick en parle dans son livre "Comment réussir à échouer": la meilleure façon de rester bloqué à la même étape dans le développement de son entreprise, c'est de répéter des modèles établis de stratégie commerciale, sans remettre en cause ses méthodes et son approche.Un question simple et rapide: Imaginons un entrepreneur qui souhaite créer un café. Beaucoup d'entrepreneurs vont choisir de suivre le modèle standard, ce qui les mettent en concurrence directe avec de nombreuses autres cafés similaires.C'est pourtant en étant clivant, en ayant un parti pris fort que l'on est plus capable de se démarquer. Alors pourquoi beaucoup d'entreprises ne le font pas?Eh bien c'est souvent par peur de l'échec, par crainte de prendre des risques, ou quelque fois par simple conformisme. Pourtant, dans le monde de l'entrepreneuriat, il est peut-être plus risqué de se conformer plutôt de vouloir explorer de nouvelles approches...2) Dépasser son modèle pour affirmer sa visionSur chaque marché, dans chaque secteur d'activité, il y a des entreprises qui réussissent. Et le premier réflexe que l'on peut avoir est de vouloir suivre à la lettre ces modèles pour connaître le même succès.Mais ce n'est peut-être pas une bonne idée...Pourquoi?Parce les gourous sur You Tube et autres marketers qui te disent que tu dois faire exactement comme eux pour obtenir un succès similaire oublient certains détails d'importance: Peut-être que lorsqu'ils se sont lancés le marché était très porteur, et que maintenant il est plus difficile de percer (exemple des formations en ligne). Et puis tu ne devines que la partie visible de l'Iceberg: tu ne sais pas quelles ressources et process ils ont mis en place pour y arriver. Ce qui compte avec un modèle ce n'est pas de proposer la même chose que lui mais de comprendre les mécanismes qu'il a mis en place pour se développer. Avoir un regard divergent, c'est donc dépasser ses modèles concurrentiels et aller jusqu'à remettre en cause des modèles établis: Par exemple créer des produits ou services qui sortent de l'ordinaire, mettre en place de modèles d'affaires inédits, développer des partenariats collaboratifs inattendus...A ce titre l'exemple d'Airbnb est parlant:Au lieu…

Le positionnement sur le marché est une notion fondamentale dans le domaine des affaires. C'est une stratégie qui permet à une entreprise de se distinguer de ses concurrents, de façonner sa réputation et d'influencer la perception qu'ont les consommateurs de ses produits ou services. Dans cet article, nous allons plonger profondément dans le concept du positionnement sur le marché, explorer ses différentes facettes, et vous fournir des conseils pratiques pour réussir dans un environnement commercial concurrentiel.L'importance du positionnement sur le marché ne saurait être surestimée. C'est un élément clé de la réussite d'une entreprise, que vous soyez un entrepreneur débutant ou que vous cherchiez à renforcer la position de votre entreprise sur le marché.En comprenant comment définir et mettre en œuvre un positionnement efficace, vous serez mieux équipé pour attirer des clients, fidéliser votre clientèle et développer votre entreprise.Au fil de cet article, nous aborderons les trois principaux types de positionnement sur le marché, expliquerons comment le positionnement s'intègre dans une stratégie marketing plus large, et vous donnerons des conseils pratiques pour définir et ajuster votre positionnement en fonction de l'évolution du marché. Vous découvrirez également comment mesurer l'efficacité de votre positionnement et comment l'adapter pour rester compétitif. SOMMAIRE 1) Comprendre le positionnement sur le marché2)Le rôle essentiel du positionnement sur le marché en marketing 3) Les trois types de positionnements possibles sur son marché 4) L'analyse du marché et de la concurrence5)La segmentation du marché: cibler avec précision pour réussir 6)Différentiation et avantage concurrentiel: trouvez votre place unique sur le marché7)Conseils pratiques pour un positionnement réussi 8)Mesurez et optimisez votre positionnement 9) Conclusion 👉 1) Comprendre le positionnement sur le marchéLe positionnement sur le marché est une stratégie fondamentale pour toute entreprise. Pour saisir pleinement son importance et son potentiel impact sur la réussite en affaires, commençons par définir ce concept essentiel.1. Le positionnement sur le marché, c'est quoi exactement?Le positionnement sur le marché est un concept fondamental en marketing qui consiste à déterminer la place unique et distincte qu'occupe une entreprise ou une marque dans l'esprit des consommateurs par rapport à ses concurrents.C'est la manière dont votre entreprise est perçue par le public. Cela va au-delà de ce que vous vendez, c'est la promesse que vous faites à vos clients, les émotions que vous évoquez, et la valeur que vous apportez.Votre positionnement doit répondre à des questions essentielles telles que :"Qu'est-ce qui nous rend différents des autres ?""Pourquoi les clients devraient-ils choisir notre entreprise ?"Il s'agit de créer une image unique et mémorable pour votre entreprise, de façon à ce que les consommateurs vous identifient comme la solution à leurs besoins.2.Pourquoi le positionnement est-il essentiel pour les entreprises ?Le positionnement est essentiel pour les entreprises pour plusieurs raisons cruciales :-Différenciation : Dans un marché concurrentiel, le positionnement permet à votre entreprise de se distinguer. Il crée une perception unique de votre entreprise parmi les consommateurs, ce qui est essentiel pour vous différencier de vos concurrents.-Ciblage efficace : Un positionnement clair aide à attirer le bon public. Vous pouvez mieux…

Développer une proposition de valeur unique: L'art de se démarquer en tant qu'indépendant90% des indépendants, des coachs ou des freelances, ne le prennent pas en compte.La plupart des entrepreneurs ne sont même pas conscients de son importance, et pourtant...C'est bien l'un des aspects cruciaux d'une démarche commerciale, sans lequel un entrepreneur peut rester dans années dans le flux de la concurrence - et rester quasiment invisible. Je veux ici parler de ta Proposition de Valeur Unique. Je l'appelle aussi ton message clé.Une proposition de valeur unique, c'est ta carte de visite, ton argument clé pour te différencier des autres indépendants sur le marché.C'est la raison pour laquelle les clients devraient choisir spécifiquement tes services plutôt que ceux de tes concurrents.Lorsque tu parviens à développer une proposition de valeur unique, tu te donnes l'opportunité d'attirer à toi beaucoup facilement tes clients.Dans mon précédent mail j'avais parlé de vente forcée, mais si ton client comprend facilement tes avantages spécifiques, tu n'aura même pas à le convaincre de travailler avec toi...1) De l'avantage de savoir exactement ce qui te différencie des autres...Les avantages d'une proposition de valeur unique sont nombreux.Tout d'abord, tu te démarques de tes concurrents en mettant en avant ce qui te rend SI spécial et différent.Cela signifie que les clients potentiels seront attirés par ton approche ou ton offre, et donc feront appel à toi pour ta façon bien spécifique de répondre à leurs besoins.Elle montre aussi aux clients que tu comprends leurs défis et que tu as les compétences et l'expertise nécessaires pour les aider à atteindre leurs objectifs. Prenons l'exemple d'un concepteur de sites web e-commerce. Sa proposition de valeur unique pourrait être la suivante : "Je crée des sites e-commerce qui allient une expérience utilisateur exceptionnelle à des fonctionnalités de conversion avancées, permettant à mes clients d'augmenter leurs ventes en ligne de 20% en moyenne."C'est quand même mieux que de dire que tu crées simplement des sites web...Du coup, si tu travailles bien sur ta promesse: tu vas pouvoir:Te positionner sur ton marché avec une approche attrayante et distinctiveTu vas attirer plus facilement l'attention de tes clientsTu vas pouvoir être plus crédible à leurs yeux en démontrant ton expertiseTu vas fidéliser tes clientsTu pourras augmenter tes revenus grâce à une Proposition de Valeur Unique bien articulée, en facturant des prix plus élevés.2) Les différentes façons de se rendre unique👉L'approche personnalisée:L'approche personnalisée, ce sont les prestations Hight Ticket qui proposent du "sur mesure" à leur clients. Après avoir fait le tour du gratuit, de l'e-learning en solo ou des Mastermind en groupe, beaucoup de clients apprécient que leurs besoins soient pris en compte de manière individuelle. Par exemple, un consultant en marketing peut proposer des stratégies sur mesure pour chaque client, en tenant compte de leurs objectifs, de leur industrie et de leur public cible. Il va donc montrer à ses clients potentiels qu'il comprend leurs défis uniques et qu'il est prêt à les aider à atteindre leurs objectifs spécifiques.👉Le personal branding:Le personal branding te permet de te démarquer en tant qu'individu unique avec une proposition de valeur distincte. En mettant en avant ta personnalité, tes valeurs et…

Je le répète souvent mais être entrepreneur ce n'est pas seulement proposer ses services à un client, c'est aussi vouloir constamment lui apporter plus de valeur ajoutée. Il est donc important intégrer ce cette stratégie dans son emploi du temps, car c'est mise en action n'est pas gratuite, elle permet:D'augmenter sa compétitivité sur son marchéDe fidéliser plus facilement ses clientsD'élargir sa base de clientèle potentielleDe valoriser son offre et donc de ne pas seulement se positionner sur un prixDe faire pivoter son activité (nouvelles offre, marché, produit...)D'améliorer la réputation de sa marqueDe créer un lien de confiance avec ses clientsD'améliorer le contenu de son offreDe s'ouvrir de nouvelles opportunités de marchéJ'ai identifié près de 14 approches. Nous explorerons ici un éventail de stratégies que les entreprises peuvent adopter pour se distinguer et laisser une empreinte mémorable dans l'esprit de leurs clients potentiels. De la qualité exceptionnelle à l'expérience client immersive, de l'exclusivité à l'autorité, nous plongerons dans un voyage à travers 14 axes de différenciation inspirants et efficaces.Alors, tu es prêt?Attache ta ceinture et explorons ensemble comment ces 14 approches peuvent t'aider à sortir du lot et à conquérir le cœur de tes clients...👉 APPROCHE n°1 : De la qualité, rien que la qualité!La première approche est la plus facile à comprendre. Il s'agit de mettre en avant des compétences particulières afin de pouvoir démontrer son expertise spécifique pour répondre aux besoins de ses clients. Il s'agit donc de faire le tri entre ses compétences pour identifier celles qui sont les mieux à même de te faire "sortir du lot". Si ton produit est innovant, c'est une raison de plus d'expliquer EN QUOI ta nouvelle technologie peut faire la différence. Sois précis. Car plus tu est précis, plus tu saura faire passer ton message en valorisant ton offre. Quant on parle de qualité, c'est peut-être qu'il y a une facette de ton produit ou service qu'il faudrait que tu fasses plus ressortir. L'erreur commune est de dresser une liste très plate de toutes les fonctionnalités de ton produit ou de tes compétences. Mais c'est à toi ( et non à tes clients) de faire ce travail préalable de priorisation:Au final, si tu ne devais dire que 3 choses importantes de toi (la qualité de ton produit ou de tes services) que dirais-tu?👉APPROCHE n°2 : comment axer sa communication sur la sécuritéDans un monde où la confiance des consommateurs est un élément crucial pour le succès d'une entreprise, se différencier en mettant l'accent sur la sécurité devient une stratégie pertinente. Cette approche rassure les clients et les incite à choisir une entreprise qui place leur sécurité et leur tranquillité d'esprit au cœur de son offre.On peut ainsi penser à Darty et son "Contrat Confiance" qui ne parle même pas des produits qu'il vend mais qui mise tout sur la qualité de son service client. Mettre en avant des mesures de sécurité pour un site e-commerce par exemple est essentiel dans des domaines sensibles comme la protection des données personnelles et financières. Proposer des garanties solides et un processus de retour facile peut aussi considérablement renforcer la confiance des clients et…

Bon, c'est quoi le problème avec la vente?CES raisons qui font que tu n'arrives pas à vendre!Lorsque l'on se retrouve dans une impasse et que l'on n'arrive pas à faire de ventes, on peut vite être tenté d'incriminer les outils que l'on utilise:"C'est l'Emailing qui ne fonctionne plus...""les rendez-vous téléphonique, je n'y crois pas""les réseaux sociaux, c'est de l'esbrouffe"En fait le problème réside souvent dans le processus de vente qui est utilisé et de son absence pure et simple. Le véritable challenge réside dans la séquence et la cohérence des différentes étapes de ton processus de vente. Imagine ton processus de vente comme une chaîne, où chaque maillon est crucial pour le succès global.Si l'un de ces maillons est faible ou manque complètement, cela aura un impact sur l'ensemble de ton processus et limitera tes résultats...Maintenant, qu'est-ce qu'un tunnel de vente (ou un processus de vente) et pourquoi est-il si important pour toi ?Un tunnel de vente est un parcours structuré et ciblé où tu guides tes prospects à travers différentes étapes jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients. Il est essentiel que tu privilégies un tunnel de vente court et efficace, en éliminant les étapes superflues et en te concentrant sur ce qui est vraiment essentiel. Souvent deux scénarios sont constatés:👉Soit un entrepreneur n'a aucune logique de processus de vente.Le risque pour lui, c'est qu'il se retrouve dans l'optique "de la pêche à la ligne":J'attends que le poisson morde. Mais je peux attendre longtemps, car au final, je n'ai pas la maîtrise de tout mon processus de vente.👉Soit au contraire un entrepreneur a pris conscience qu'il devait créer processus de vente, mais c'est devenu une usine à gaz, et il ne sait plus lui-même évaluer l'efficacité de ce processus. En mettant en place un processus de vente, ton objectif est donc de créer une expérience fluide et attrayante pour tes prospects, tout en les guidant vers l'action finale : l'achat.Libère-toi de tes croyances en matière de vente!Il est maintenant temps de briser les barrières qui t'empêchent de réaliser ton plein potentiel dans le domaine de la vente.Voici quelques croyances courantes qui peuvent entraver ton succès :CROYANCE 1: "J'ai créé mon site web et ma page de vente, maintenant les ventes vont affluer."Il est vrai que la présence en ligne est cruciale, mais cela ne suffit pas pour générer des ventes.Beaucoup d'entrepreneurs pensent qu'en créant un site Internet, ils vont pouvoir embrayer rapidement sur des ventes...Malheureusement, un site web seul ne suffit pas, si tu n'a pas mis en place une stratégie de marketing solide et si cela ne te sert pas à interagir activement avec ton audience cible.CROYANCE 2: "J'ai déjà de l'expérience dans la vente, je sais comment m'y prendre."L'expérience est précieuse, mais il est important que tu restes ouvert aux nouvelles approches et techniques de vente. Le paysage commercial évolue constamment, et il est essentiel que tu t'adaptes et que tu innoves pour rester "dans le jeu".Souvent, une personne qui me dit cela et que j'accompagne, se rend compte à quel point il lui manquait de nombreux éléments dans sa connaissance des techniques de vente...CROYANCE 3: "Je…

Les limites du gratuit face au payantD'abord, pourquoi est-il important de créer du contenu gratuit?Si, comme tant d'autres entrepreneurs, j'utilise du contenu gratuit pour toucher mes clients potentiels,  à travers cette newsletter, des masterclass, des mini formations, ou de vidéos sur les réseaux sociaux c'est pour une raison fondamentale : CREER UNE RELATION DE CONFIANCE.Dans un temps qui est révolu, il suffisait d'avoir la bonne offre et de répondre au bon besoin pour attirer ses clients.Aujourd'hui, ce n'est plus suffisant. La concurrence est rude et à part proposer quelque chose de très innovant, une personne qui recherche une prestation de service peut avoir du mal à se décider face à la multitude des offres possibles présentes sur le marché. 1) D'abord, ce qui va donc être important c'est donc de pouvoir rapidement être identifié comme un expert dans son domaine. Si ta cible apprécie tes contenus et progresse dans la perception qu'elle a de sa problématique grâce à toi, elle va donc commencer à se demander si tu es la bonne personne pour pouvoir l'aider à résoudre son problème....Elle t'a déjà dans un coin de son esprit parce qu'elle SAIT que tu peux lui apporter de la valeur.C'est juste une question de temps et de décision. 2) Il y a un autre élément important.Tes clients potentiels ne sont pas seulement attirés par ce que tu leur offres, mais aussi par ce que tu leur inspire et par les valeurs que tu partages avec elle. Bon, là je n'y vais pas!On crée donc des contenus gratuits ou accessibles sur les réseaux sociaux par exemple, pour mettre en avant sa mission de vie et donc son personal branding. Le personal Branding c'est la capacité à se faire "connaître" et "reconnaître".Tu peux être dans la même thématique que des milliers d'autres consultants, avoir une offre qui ressemble à d'autres coach mais TOI, tu restes unique.C'est ta façon de t'exprimer, de percevoir le problème de tes clients, c'est ce que tu apprécies et ce qui t'est insupportable, c'est bien QUI tu es et ce que TU VEUX qui peut faire la différence. Ainsi, tu vas attirer ceux qui s'identifient à toi et éloigner ceux qui ne se reconnaissent pas en toi. 3) Le troisième principe sur lequel se base la construction d'un contenu gratuit c'est que c'est la meilleure façon de faire connaître ton approche. C'est parce que tu proposes une nouvelle façon d'appréhender le problème de tes clients,c'est parce que ton angle d'attaque est différent que tu vas attirer des prospects. Et cette approche, tu vas la communiquer à travers toutes sortes d'outils: webinaires, masterclass, guide, livre blanc, etc...En fait, dans le partage de ton approche, ce que tu fais, c'est éduquer tes prospects et leur faire découvrir de nouvelles perspectives dans la compréhension de leur problème. Les limites du gratuit par rapport au payantMais le gratuit a des limites, et il faut bien replacer ces limites là où elle se situent. J'en ai identifié 4:👉Le vaste monde d'internet:Sur Internet, on y trouve un peu de tout en terme de qualité et de contenu.Le problème c'est que pour une même problématique, tu peux obtenir beaucoup d'informations te prodiguant tel ou tel conseil...et tout son contraire!On…