fbpx
Développer son personal branbring en 2023
Développer son personal branding


Savoir comment renforcer son image auprès de ses clients potentiels


Le personal branding, ou la marque personnelle, est un outil essentiel pour façonner TON image, ta réputation et ton influence en tant qu'entrepreneur.


Il consiste à gérer de manière stratégique TON identité d'entrepreneur, en mettant en avant ton expertise, ton approche et tes valeurs.



Pourquoi est-ce si important de développer ton personal branding?


Eh bien il te permet de te démarquer de tes concurrents en mettant en avant tes forces, ton savoir-faire et tes réalisations uniques. 


Dans un environnement fortement concurrentiel, il s'agit désormais d'attirer l'attention de ses clients potentiels et de se positionner comme un expert dans son domaine d'activité.


Peut-être existe-il déjà de nombreuses activités similaires à la tienne.


Peut-être tes collègues concurrents proposent à peu près le même type d'offre que toi.


Mais grâce au personal branding, tu peux créer ta différence et même la renforcer, car ce qui te différentie des autres, c'est TOI!


On peut donc copier tes offres, tes informations, ou tes idées.


Mais en étant toi-même l'instrument de ta propre communication.


Cela, on ne peut pas le copier. 


Il s'agit donc de faire en sorte que tes clients potentiels te reconnaissent et se souviennent de toi. 


Il s'agit aussi d'être clivant,


de montrer ce que tu combats et ce qui te tient à coeur.


En bref, tu t'expose publiquement pour ce que tu veux montrer de toi en dévoilant ta personnalité.


Et ceux qui viendront vers toi, ce sont ceux qui s'identifieront à toi, et à tes valeurs. 


Dis-toi donc bien que l'on ne peut pas plaire à tout le monde.

Donc "tout le monde" ce ne sont pas tes prospects. 


Tes prospects idéaux ce sont ceux qui ont appris à t'apprécier et à s'identifier à tes valeurs.


Point.

Développer son personal branding


Les avantages de développer sa marque auprès de ses clients potentiels


S'exposer auprès de ses clients potentiel demande un peu de courage mais peut s'avérer profitable très rapidement. 


👉Créer de la visibilité:

Tu crées de la visibilité pour que les gens se souviennent de toi, qu'ils sachent qui tu es, ce que tu fais et ce que tu peut leur proposer. 


Ta façon de t'y prendre:

Créer une communauté de personnes qui te suivent pour tes idées, pour tes conseils et pour ce que tu leur inspire. 


Pour y arriver, tu peux créer du contenu utile, inspirant et motivant qui va te permettre de capter l'attention de tes prospects. 


....Et le jour où ces prospects auront besoin de résoudre leur problématique.


Eh bien, ils penseront d'abord à toi!


👉Prouver que tu es la BONNE personne à qui on peut faire appel:


En partageant régulièrement du contenu de valeur lié à ton domaine d'activité, tu t'établis toi-même en tant qu'expert et source fiable d'informations. 

Cela te donne une autorité dans ton domaine.


Et cela renforce la confiance de tes clients potentiels. 


Dans un monde ultra connecté où chaque entreprise tend à se présenter sous ses meilleurs aspects en tenant un discours souvent conventionnel,


tu peux faire la différence grâce à ton point de vue personnel. 


Et c'est la raison pour laquelle tes clients potentiels seront plus enclins à faire affaire avec quelqu'un qu'ils considèrent comme un expert et qui leur apporte de la valeur ajoutée


mais aussi qui les inspire et leur donne à réfléchir.


Ta façon de t'y prendre:

Pour exister, il ne faut pas seulement parler de ses produits mais de soi, de ce que l'on aime, de ce qui t'inspire. 

Il est aussi important que tu diffuses du contenu régulièrement et de façon constante afin de prouver ton expertise. 

Développer son personal branding

👉Faire un travail d'introspection pour parler de soi


"Pourquoi les gens voudraient-ils m'écouter?"

'Je manque de confiance en moi et je ne veux pas m'exposer"

"Comment faire pour créer un personal branding qui me corresponde?"


Le personal branding repose sur l'expression de qui tu es réellement.


En faisant un travail sur toi-même, tu identifies tes valeurs, tes passions, tes forces et tes faiblesses. 


Et c'est bien cela qui compte!


Cela te permet de construire une image authentique qui résonne avec ton identité profonde. Car ton authenticité est cruciale pour établir des connexions sincères avec ton public cible.


Et pour cela, tu dois assumer aussi bien tes mauvais que tes bons côtés afin de pouvoir t"exprimer avec conviction. 


Ta façon de t'y prendre

Pose-toi des questions clés telles que:

  • Qui souhaites-tu devenir dans plusieurs années?
  • Quelles sont tes qualités et tes défauts?
  • Quelles sont tes valeurs?
  • Pourquoi a-tu enclenché ce projet d'entreprise?


👉Construire ta vision et la partager


Sans vision, il n'y a pas de conviction!

Si tu souhaites que des prospects potentiels d'identifient à toi tu dois les faire rêver.


En bref, tu dois monter un décor

où celui qui s'identifie à toi se sent acteur de son destin. 


Tu dois donc construire ta vision de manière spécifique et claire.


Évite les déclarations vagues et générales. Plus ta vision est précise, plus elle te guidera dans tes choix et actions au quotidien. 


Exemple de visions: 

  • Linkedin: Créer des opportunités économiques pour chaque membre de la main-d’œuvre mondiale.
  • IKEA: Créer une vie quotidienne meilleure pour de nombreuses personnes.

N'oublie pas également que ta vision est aussi rattachée à ton positionnement commercial. 


Ce que tu dois mettre en avant c'est donc ton approche afin que tes prospects puissent comprendre très facilement en quoi tu te démarque de tes concurrents. 


Ta façon de t'y prendre

  • Décrit ta vision en quelque phrases.
  • Fais la lite de ce qui te différentie par rapport à tes concurrents. 

👉La mise en action du personal branding selon 4 axes:


Voici les 4 étapes par lesquelles tu dois passer pour fonder un personal branding de qualité:


1) Vision et valeur:

Ces sont les points dont on a parlé précédemment, je ne reviendrai pas dessus.


2/Scénarisation de ton image: 


L'objectif est de donner envie à tes prospects de parler de toi.


Pour cela tu dois "te mettre en scène" et créer ton image avec ses signes distinctifs pour que l'on se rappelle de toi. 


Par exemple, lorsque je fais des vidéos j'apparais toujours en chemise. A la fin on a fini par me reconnaître. "Ah oui c'est Laurent avec ses chemises!"


Tu dois aussi faire connaître ta personnalité, raconter ta propre histoire et diffuser ton approche sur la problématique de tes prospects. 


Laurent Guyonvarch - Autrement Conseil

Bon, j'ai toujours du mal à sourire sur les photos...

3/Créer du contenu qui te démarque:


Le personal branding est un investissement à long terme.


Tu dois donc être régulier dans la création de ton contenu. La clé du succès est d'être constant et de ne pas lâcher. Donc il vaut mieux se donner des objectifs réalistes plutôt que de mettre la barre trop haut en termes d'emploi du temps...


Exemples de contenus inspirants:

  • Parler de ses passions, loisirs, de ses passions
  • Partager sur ses victoires et même ses échecs
  • Donner un conseil, partager une leçon, une expérience
  • Parler de son quotidien: un rendez-vous client, une visite fournisseur, un objectif...

A contrario de toutes les marques institutionnelles avec leur discours lisse ou très corporate,


c'est la création de ce contenu qui va te rendre plus humain et attachant auprès de ton public cible. 


Et aujourd'hui, ce que l'on recherche tous, c'est bien une relation de bienveillance, personnalisée où l'on se sent respecté et compris!


4) La maîtrise des réseaux sociaux.


Le problème des réseaux sociaux c'est qu'il s'agit d'un immense mégaphone pour se faire connaître, mais que peu d'entrepreneurs l'utilisent de manière efficace.


Pour quelle raison?


Eh bien parce que beaucoup continuent d'entretenir une posture de consommateurs de réseau social


sans être vraiement ACTIF, et sans comprendre véritablement comment fonctionne chaque réseau social.


Car chaque réseau social possède:

  • ses codes
  • ses horaires de diffusion
  • Son public cible
  • Ses formats
  • Son support d'expression spécifique
  • Des attentes spécifique

Il vaut donc mieux se concentrer sur UN seul canal, ce qui va déjà demander beaucoup de temps. 


Plutôt que de vouloir être présent sur tous les réseaux sociaux (à moins d'en avoir les moyens, l'organisation ou de pouvoir déléguer). 



La check list de Laurent:


Tu possèdes déjà quelques pistes de réflexion si tu veux développer ton personal branding. 


Tu peux alors te poser les questions suivantes:

  • Suis-je cohérent avec moi-même dans la diffusion de mes contenus?
  • Est-ce que l'image que l'on perçoit de moi est vraiment distinctive?
  • Ai-je établi un planning de publication pour créer mon contenu?
  • Dans quelle mesure j'alterne entre la présentation de mon approche et le fait de parler de moi?


Tu as envie d'aller plus loin dans ton personal branding?


J'ai créer une mini formation de 11 vidéos pour travailler sur ton ajustement personnel et pouvoir construire les 3 PILIERS indestructibles de ton projet d'entreprise pour un petit prix de 197€.


Voir le programme e-learning Focus Strategy


Focus Strategy - Autrement Conseil

Voir aussi notre coaching commercial Croissance +

Pour aller plus loin:


Stratégie de prospection commerciale

Inscrivez-vous pour recevoir

notre formation gratuite

Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z

Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante