Autrement Conseil

Trouver des clients rapidement: quelles sont les meilleures sources d’acquisition gratuites

8 sources d'acquisition à votre dispositionLorsque tu te lances ou que tu souhaites développer ton entreprise, l'acquisition rapide de clients devient une priorité. Cependant, dans un monde où les options semblent infinies, il est crucial de déterminer quelles sources d'acquisition gratuites sont les plus efficaces pour ton entreprise. Je te propose donc ici d'explorer en détail quelques clés pour trouver des clients rapidement, en mettant en lumière les meilleures stratégies d'acquisition gratuites. L'objectif est vraiment de te permettre d'avoir une approche stratégique pour maximiser ta croissance sans compromettre ton budget. Bon tu est prêt?Alors on y vas! SOMMAIRE Qu'entends-tu par canal d'acquisition?Trouver des clients OUI, MAIS avec les bonnes sources d'acquisition!Des sources d'acquisition gratuites ou payantes?1) Les réseaux sociaux: un allié incontournable pour trouver des clients rapidement.2) Le SEO et le blogging comme moteur de prospection rapide3) L'art de la recommandation: quand tu transformes tes clients en ambassadeurs actifs.4) La prospection directe: trouver des clients rapidement...et efficacement5) L'emailing: un levier de croissance très efficace MAIS...6) Les partenariats stratégiques 7) La création d'une communauté engagée8) Le testing et l'intéraction avec tes clients potentiels.👉 Qu'entends-tu par canal d'acquisition?Bonne question!En termes simples, un canal d'acquisition est le chemin que tu empruntes pour attirer des clients vers ton entreprise. C'est comme une autoroute spécifique que tu choisis pour conduire ton message jusqu'à tes futurs clients. Chaque canal a ses propres caractéristiques, avantages et inconvénients.Prenons quelques exemples concrets. Si tu décides d'utiliser les réseaux sociaux, tu empruntes le canal des médias sociaux.En créant un blog sur ton site, tu empruntes le canal du contenu.Les foires commerciales? C'est le canal des événements. Chacun de ces canaux est comme une avenue unique pour connecter ton entreprise avec ton public.L'importance des canaux d'acquisition ne peut pas être sous-estimée.Ils déterminent la visibilité de ton entreprise et influencent la manière dont les gens découvrent ce que tu proposes.En choisissant judicieusement tes canaux, tu diriges ton énergie et tes ressources vers des routes où tu sais que ton public potentiel est plus susceptible de te trouver 😉.👉 Trouver des clients OUI,MAIS avec les bonnes sources d'acquisition!Pour réussir à trouver des clients rapidement, la clé réside dans le choix judicieux de tes sources d'acquisition.il est donc essentiel de se poser des questions fondamentales,SANS QUOI tu pourrais très bien te tromper de canal d'acquisition. 💡 Identifie tes talents :Chaque entrepreneur possède des compétences et des talents uniques. Se questionner sur ces points t'aide à orienter tes efforts vers des sources d'acquisition qui s'alignent avec ce que tu fais de mieux.Si tu es doué pour créer du contenu engageant, les blogs et les médias sociaux peuvent être des choix judicieux.Si ta force réside dans les interactions directes, les événements et les réseaux professionnels peuvent être plus adaptés.La pire des choses serait donc de te forcer à utiliser un canal de communication juste parce que les autres le font...💡 Comprends ta Cible :Une connaissance approfondie de ta cible est essentielle.Qui sont-ils ?Où passent-ils leur temps en ligne ?Quels types de contenus les captivent ?En répondant à ces questions, tu peux cibler des sources d'acquisition qui atteignent directement ton public.Si tes clients potentiels sont actifs sur les réseaux…

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Satisfaction client : Un pilier indispensable, MAIS pas unique

Je suis tombé une fois sur un post sur Linkedin qui m'a plutôt interpellé. Un entrepreneur (qui était thérapeute) disait en gros que la seule chose qui compte pour développer son entreprise, c'était de satisfaire ses clients. Donc son argument c'était de dire que:Les produits: ça ne à rienLe tarif: ça ne sert à rienLe marketing: ça ne sert à rienLa vente: ça ne sert à rienA partir du moment où l'on satisfait ses clients. Je sais bien que certains sur les réseaux cherchent à tous prix à faire le buzz, mais j'ai trouvé qu'il était intéressant de démonter un à un ses arguments pour te montrer que la réalité est autrement plus complexe et subtile.Bon, on y va?C'est parti! SOMMAIRE 1) BIEN SÛR: la satisfaction client est essentielle pour ton développement commercial2)Peux-t-on réellement négliger la qualité d'un produit ou d'une offre?3) Satisfaire ses clients quand on ne vit pas de son activité4) Marketing: le mot horrible qu'on ne prononce pas5) La vente? J'ai déjà assez de clients!👉 1) BIEN SÛR: la satisfaction client est essentielle pour ton développement commercialEn fait, je ne remets en aucun cas en cause l'importance de satisfaire ses clients puisque qui dit satisfaction parle de fidélisation.Voici donc quelques points essentiels pour comprendre ce que l'on entends par satisfaction client. 🔥 D'abord répondre aux attentes de ses clients!Imagine-toi à la place de ton client. Qu'est-ce qu'il veut vraiment ? Bien sûr, il veut un produit ou service qui répond à ses besoins, mais il recherche aussi quelque chose de plus. Il veut une expérience. Il veut se sentir valorisé. Il veut que son interaction avec ton entreprise soit agréable du début à la fin.🔥 Mesure-tu la satisfaction de tes clients?Maintenant, comment mesures-tu cette fameuse satisfaction client ? Les indicateurs sont tes meilleurs amis ici. Les retours positifs, les évaluations, le taux de fidélisation, ce sont autant de signaux qui t'indiquent à quel point tes clients sont satisfaits. Les indicateurs te guident, te disent si tu es sur la bonne voie ou si tu as besoin d'ajuster le tir.Donc n'oublie pas ce point essentiel!💥 Pourquoi tant de bruit autour du service rendu?Maintenant, pourquoi tant de bruit autour de la satisfaction client ? C'est simple. Des clients satisfaits reviennent. Ils deviennent des ambassadeurs de ta marque. Ils recommandent tes produits ou services à leurs amis et leur famille. La satisfaction client, c'est comme une onde positive qui se propage, et c'est là que ton développement commercial prend son envol.💥 Satisfaire et fidéliserLa satisfaction client n'est pas seulement une affaire ponctuelle. C'est un engagement à long terme. Fidéliser tes clients, c'est les garder heureux au fil du temps. Alors, offre des programmes de fidélité, des récompenses, montre-leur que tu les apprécies.Imagine ceci : chaque client satisfait est une publicité gratuite pour ton entreprise. Valorise ces retours positifs. Mets-les en avant sur tes plateformes, sur les réseaux sociaux. C'est une preuve concrète que tu tiens tes promesses et que tu fais bien les choses.Pour résumer, on ne peut pas faire abstraction de la satisfaction, et ce devrait être l'un des grands objectifs de chaque entrepreneur: comment améliorer l'expérience que je…

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Comment créer une offre unique qui ne ressemble qu’à TOI

Comment créer une offre unique qui ne ressemble qu’à TOILes 5 freins qui t'empêchent de proposer une offre irrésistibleCréer une offre irrésistible aux yeux de ses clients potentiels, c'est certainement ce que nous recherchons tous en tant qu'entrepreneur. Mais ce n'est pas si facile...La plupart du temps que se passe-t-il?Ton client hésite, tergiverse, et finalement disparaît dans la nature sans donner signe de vie. C'est peut-être frustrant, mais vendre ne s'improvise pas.Il ne suffit pas d'avoir un excellent produit ou un service de qualité. Il faut également présenter ton offre de manière à la rendre irrésistible.On va donc essayer de comprendre quelle sont les freins qui font que ton offre n'est pas assez imposante ou convaincante pour emporter les suffrages de tes prospects. SOMMAIRE 1) L'art de convaincre: en allant au-delà de ce que l'on offre2)Le positionnement commercial ou le pouvoir de l'alignement3) A un besoin nécessaire tu répondras4) Simple et basique: tu connais mon précepte5) L'harmonie entre toi et ton offre 👉 1) L'art de convaincre: en allant au-delà de ce que l'on offreDans le monde impitoyable de la vente, l'erreur n°1 est celle de l'illusion qu'un SUPER PRODUIT ne peut connaître que le succès. Malheureusement, la réalité exige bien plus qu'un produit exceptionnel. L'art de convaincre réside dans la construction habile d'un argumentaire adapté qui saura toucher les cordes sensibles de tes clients.Il ne faut donc pas seulement avoir un produit "parfait" mais savoir aussi argumenter pour le vendre. 1. L'importance de l'approche marketingChaque client est unique, avec des croyances et des niveaux de maturité variés par rapport à son problème.Considérer qu'un produit avec des caractéristiques avantageuses se vendra de lui-même est une illusion qui peut entraver le succès commercial.L'approche marketing joue donc un rôle déterminant dans la création d'une connexion entre l'offre et les besoins spécifiques d'un client.Car il faut bien comprendre que la réalité du marché est que chaque client a ses propres préoccupations, motivations, et objections potentielles. Construire un argumentaire adapté est alors essentiel pour filtrer les bons prospects parmi la diversité des clients potentiels.Il ne s'agit pas simplement de décrire les caractéristiques du produit, mais de les présenter de manière à répondre précisément aux besoins et aux aspirations de chaque segment de clientèle.2. Un argumentaire cuisiné avec amour et aux petits oignons...L'erreur de sous-estimer la nécessité d'un argumentaire puissant peut entraîner une méconnaissance de l'adaptabilité de l'offre aux besoins spécifiques des clients. Cela implique de communiquer de manière claire et persuasive sur la manière dont l'offre résout les problèmes du client, répond à ses désirs, et s'aligne avec ses valeurs.Imaginons une agence de coaching en développement personnel proposant une formation exceptionnelle. Plutôt que de simplement énumérer les modules de la formation, l'approche marketing consisterait à élaborer un argumentaire basé sur les témoignages de clients ayant réellement transformé leur vie grâce à cette formation. Cela va bien au-delà de la simple description du produit, cela raconte une histoire de succès et d'accomplissement personnel...Ainsi, au-delà d'un produit avec de nombreux avantages, l'art de convaincre réside dans l'élaboration d'un argumentaire marketing puissant. 3.Savoir se connecter à ses clientsC'est cette capacité à créer une connexion émotionnelle avec…

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Comment rédiger un business plan impactant

4 étapes essentielles pour rédiger son business planEntreprendre, c'est plonger dans l'univers complexe mais stimulant de la création d'entreprise. Chaque entrepreneur se lance dans cette aventure avec un rêve, une vision, et le désir ardent de voir son projet prospérer. Pour transformer ces aspirations en réalité, il est impératif de poser des bases solides dès le départ. C'est là qu'intervient le business plan, une feuille de route essentielle qui guide chaque étape du parcours entrepreneurial. Imaginez le business plan comme une carte détaillée de votre voyage entrepreneurial. Chaque section, chaque étape, est soigneusement planifiée pour maximiser vos chances de succès. Dans ce guide approfondi, nous explorerons les différentes facettes cruciales de la rédaction d'un business plan robuste. Cet article n'est pas simplement une série d'instructions, mais plutôt une immersion dans les défis et les opportunités qui jalonnent le chemin entrepreneurial. Prêt à transformer votre vision en un business plan concret et efficace ? Suivez-nous à travers ces étapes essentielles qui feront de votre projet entrepreneurial une entreprise pérenne dans le temps. SOMMAIRE 1) La présentation du créateur et de l'équipe2)Approfondir l'étude de marché dans la rédaction du business plan 3) Trouver son positionnement commercial4) La mise en oeuvre de votre projet de création: des fondations solides pour le succès👉 1) La présentation du créateur et de l'équipeLa première étape cruciale pour élaborer un business plan solide consiste à présenter de manière claire et convaincante le projet entrepreneurial ainsi que les acteurs qui y sont impliqués. Cette phase initiale du processus de rédaction joue un rôle fondamental, car elle sert de pierre angulaire à la vision globale du projet. 1. La présentation du ou des porteurs de projetL'accent doit vraiment être mis sur l'équipe projet. Les entrepreneurs peuvent avoir la meilleure idée du monde, mais la réalisation de cette idée repose largement sur les compétences et l'expérience de ceux qui la portent. Dans cette section, chaque membre de l'équipe doit être mis en lumière, avec un accent particulier sur ses compétences clés et son rôle dans la concrétisation du projet. Il est donc essentiel d'expliquer en détail les compétences clés de chaque membre de l'équipe. Que ce soit dans le domaine technique, commercial, financier, ou autre, chaque expertise doit être clairement définie. Cette démarche permet de rassurer les lecteurs du business plan sur la capacité de l'équipe à gérer tous les aspects du projet. L'importance d'avoir une équipe complète et diversifiée ne peut être surestimée. Les entrepreneurs doivent souligner comment la variété des compétences au sein de l'équipe garantit une approche holistique du projet. Les investisseurs accordent souvent une grande importance à la diversité des compétences au sein d'une équipe, reconnaissant qu'elle est un indicateur clé de la capacité à surmonter les défis variés d'un projet entrepreneurial.2. Dévoiler son projet et le décrireDans cette étape, il est impératif de détailler la nature même du projet. Quelle est sa finalité? Quels besoins cherche-t-il à adresser sur le marché? Quelle proposition de valeur unique apporte-t-il? Ces questions cruciales doivent être abordées de manière claire…

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Le pouvoir de la spécialisation : un avantage crucial pour les petites entreprises et entrepreneurs en solo

Pourquoi il est intéressant de se spécialiser lorsque l’on est un entrepreneur en solo ou une TPE ? (ça marche aussi pour les PME).Voilà bien une question à laquelle je vais tenter de répondre ici.Dans l’univers tumultueux de l’entrepreneuriat, il ne s’agit pas seulement d’avoir une idée de produit ou de service, il faut aussi avoir une STRATEGIE.Beaucoup d’entrepreneurs savent ce qu’ils souhaitent apporter aux autres, car la plupart du temps, ce n’est pas une question d’argent mais de mission de vie pour eux. Seulement, ils oublient une chose : il ne suffit pas de vouloir proposer ses services, encore faut-il comprendre comment on va réussir à le faire. On parle effectivement souvent de spécialisation (j’en parle beaucoup moi-même…)Tu dois te différencier…Tu dois te positionner…Tu dois proposer quelque chose de différent…OK OKMais pour faire cela il existe des actions préalables que tu dois absolument prendre en compte, et j’en ai identifié cinq que j’ai compilées sous forme d’étapes : 👉 ETAPE 1 : Sans introspection rien ne vaVouloir se spécialiser commence par une introspection attentive. Tu dois identifier tes compétences clés et tes passions intrinsèques pour jeter les bases d'une spécialisation réussie. C'est cette fusion entre ce que tu fais de mieux et ce qui te passionne qui va créer un terrain fertile pour l'excellence de ton offre.NB : si tu veux en savoir plus, j’accompagne les entrepreneurs à trouver leur alignement personnel, à trouver leur « Focus ».👉 ETAPE 2 : Le marché, le marché et encore le marché…Cependant, l'introspection ne suffit pas. La spécialisation nécessite une analyse de ton marché. Et ici le constat est impitoyable : la majorité des entrepreneurs ont une mauvaise compréhension de leur marché : c’est-à-dire qu’ils ne se focalisent pas là où il faut.Ainsi Paul me dit qu’il a une excellente compréhension de son marché:Mais lorsque l’on creuse ensemble un peu, je m’aperçois qu’il ne se compare pas aux bonnes entreprises, qu’ils à une vision biaisée de son expertise, qu’il n’a pas pris en compte certains risques de son marché. (et effectivement c’est aussi pour ça que j’accompagnement les entrepreneurs…)Donc, il est crucial de comprendre les tendances actuelles, les besoins insatisfaits et les opportunités émergentes de ton marché. Et de rester en veille continue !Cette compréhension approfondie te permettra de choisir une niche qui répond à un besoin réel, créant ainsi une demande pour ton expertise.👉 ETAPE 3 : Réfléchir à ton expertiseL'expertise est au cœur de la spécialisation. En apprenant constamment, en suivant des formations pertinentes et en restant à jour avec les dernières avancées de ton secteur, tu développes une profondeur de connaissances qui devient ton avantage concurrentiel. Voici un exemple de carte de visite.Entre un généraliste et un spécialiste, lequel choisi-tu pour résoudre ton problème ? 👉 ETAPE 4 : Pourquoi toi et pas un autre ?Fournir une valeur exceptionnelle est la pierre angulaire de la spécialisation réussie. Comprendre les besoins spécifiques de ton public cible te permet d'adapter tes produits ou services de manière personnalisée. Cette approche ciblée crée une connexion émotionnelle avec tes clients, renforçant ainsi leur confiance en ton expertise.Alors pourquoi te choisir toi ?Eh bien…

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Eloge de la divergence: comment construire un avantage concurrentiel unique

Dans un monde de l'entrepreneuriat où tout le monde propose, dit et fait la même chose, comment un client peux s'orienter et faire le bon choix?C'est la question que l'on pourrait se poser si l'on souhaite se démarquer et se différentier sur son marché. Malheureusement, notre éducation fait que sous la pression de la conformité sociale, chacun de nous a plutôt appris à faire comme les autres, et à ne pas se risquer à développer un point de vue divergent. Pourtant, à l'heure où l'intelligence artificielle et son éclaireur Chat GPT est en train de développer nos connaissances seulement sous un mode convergent: je réuni toute l'information, je la malaxe et j'en tire le meilleur, c'est bien la divergence qui te permettra de tirer ton épingle du jeu en temps qu'entrepreneur...Ce que justement Chat GPT aura plus de mal à faire, c'est de pouvoir développer un mode de pensée différent et divergent.Je te partage donc quelques tips pour approfondir cette question de divergence.1) Toujours faire la même chose de la même manièrePaul Watzlawick en parle dans son livre "Comment réussir à échouer": la meilleure façon de rester bloqué à la même étape dans le développement de son entreprise, c'est de répéter des modèles établis de stratégie commerciale, sans remettre en cause ses méthodes et son approche.Un question simple et rapide: Imaginons un entrepreneur qui souhaite créer un café. Beaucoup d'entrepreneurs vont choisir de suivre le modèle standard, ce qui les mettent en concurrence directe avec de nombreuses autres cafés similaires.C'est pourtant en étant clivant, en ayant un parti pris fort que l'on est plus capable de se démarquer. Alors pourquoi beaucoup d'entreprises ne le font pas?Eh bien c'est souvent par peur de l'échec, par crainte de prendre des risques, ou quelque fois par simple conformisme. Pourtant, dans le monde de l'entrepreneuriat, il est peut-être plus risqué de se conformer plutôt de vouloir explorer de nouvelles approches...2) Dépasser son modèle pour affirmer sa visionSur chaque marché, dans chaque secteur d'activité, il y a des entreprises qui réussissent. Et le premier réflexe que l'on peut avoir est de vouloir suivre à la lettre ces modèles pour connaître le même succès.Mais ce n'est peut-être pas une bonne idée...Pourquoi?Parce les gourous sur You Tube et autres marketers qui te disent que tu dois faire exactement comme eux pour obtenir un succès similaire oublient certains détails d'importance: Peut-être que lorsqu'ils se sont lancés le marché était très porteur, et que maintenant il est plus difficile de percer (exemple des formations en ligne). Et puis tu ne devines que la partie visible de l'Iceberg: tu ne sais pas quelles ressources et process ils ont mis en place pour y arriver. Ce qui compte avec un modèle ce n'est pas de proposer la même chose que lui mais de comprendre les mécanismes qu'il a mis en place pour se développer. Avoir un regard divergent, c'est donc dépasser ses modèles concurrentiels et aller jusqu'à remettre en cause des modèles établis: Par exemple créer des produits ou services qui sortent de l'ordinaire, mettre en place de modèles d'affaires inédits, développer des partenariats collaboratifs inattendus...A ce titre l'exemple d'Airbnb est parlant:Au lieu…

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Comment se démarquer lors d’un entretien de vente

L'entretien de vente, c'est le moment crucial, où tout se joue.On va donc explorer ensemble les différentes phases d'un entretien de vente.On commencera par cette étape fondamentale : la prise de contact. On va voir comment tu peux créer une première impression inoubliable, en mettant en avant ton pitch commercial et en présentant les objectifs de l'entretien.Après, on plongera dans la phase de découverte client, où tu collectes des informations essentielles pour personnaliser ton argumentaire commercial. On sait à quel point c'est crucial, alors on va le faire ensemble.La troisième étape, c'est l'argumentation commerciale. On va te montrer comment élaborer un argumentaire percutant, en prenant en compte le contexte, les besoins prioritaires de ton client et ses motivations d'achat profondes. On va également discuter du traitement des objections, là où tu transformes les réticences en signaux d'intérêt.On poursuivra avec la négociation commerciale. On va t'apprendre comment tu peux présenter et défendre le prix de manière convaincante, tout en explorant des techniques de négociation efficaces. C'est important, alors on va bien le faire.Enfin, on abordera la conclusion de la vente, et on mettra en avant différentes techniques de closing pour sceller l'accord.Pour conclure, on examinera la phase de la prise de congés, qui est essentielle pour maintenir la confiance du client même après la vente conclue. SOMMAIRE 1) Préparer un entretien commercial gagnant2) La phase de la prise de contact: créer une première impression inoubliable 3) Les étapes clés d'un entretien de vente efficace4) Les erreurs à éviter en entretien de vente5) Les questions essentielles à poser en entretien commercial6) Les points forts d'un entretien commercial réussi7) Stratégies pour conclure un entretien commercial réussi8) Gérer facilement les objections en entretien de vente9) Techniques de négociation pour briller en entretien de vente 1) Préparer un entretien commercial gagnantSi tu veux te démarquer lors d'un entretien de vente, la préparation est la clé du succès. Imagine que tu te trouves devant un client potentiel, et que tu maîtrises parfaitement tous les détails concernant son entreprise, ses besoins spécifiques, et même des informations sur ses concurrents. Cela montre ton professionnalisme et ta détermination à répondre de manière précise à ses besoins.1. L'approche approfondie sur le prospect et l'entrepriseLa première étape de ta préparation consiste à effectuer une recherche approfondie sur le prospect. Consulte son site web, ses rapports annuels, et ses publications récentes pour comprendre son industrie et ses enjeux. Identifie également les principaux décideurs au sein de l'entreprise. Par exemple, si tu vends des solutions informatiques, tu pourrais découvrir que le prospect est sur le point de mettre en œuvre un nouveau système de gestion. Cette information est précieuse et te permettra d'adapter ta présentation pour mettre en avant comment ta solution peut répondre à ce besoin spécifique.2.L'analyse des besoins spécifiques de ton prospectEnsuite, plonge dans les besoins spécifiques du prospect. Pose-toi des questions telles que : Quels sont ses problèmes actuels ? Quels sont ses objectifs ? Comment ta solution peut-elle résoudre ses défis ? Par exemple, si tu travailles dans le…

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5 lectures utiles pour incarner sa posture d’entrepreneur

Il y a des livres qui te marquent et te permettent de progresser autant dans ta vie personnelle que professionnelle.C'est la raison pour laquelle, je considère souvent les livres comme des amis. Il m'est souvent arrivé d'être dans une problématique ou un moment de ma vie où je devais résoudre quelque chose.Et comme par hasard je découvre un livre qui trace une ouverture et une solution au moment où j'en avais le plus besoin.Voici 5 livres que j'aimé, lu et relu jusqu'à ce que je puisse intégrer la ligne directrice de chacun d'eux.Ils ne sont pas classés par ordre de préférence.Et chacun peut être une bonne idée de lecture en toute saison...😎Vous pouvez être ce que vous voulez être👉Paul ArdenPaul Arden est un publiciste britannique qui explique de quelle façon il a réussi à percer dans son secteur, et qui prend le contrepied de nombreuses idées sur la notion de "succès".C'est un petit livre facile à lire permet de poser les bases sur différentes tactiques pour atteindre ses objectifs, dans la vie professionnelle ou personnelle.Finalement, le conseil clé qui en ressort, c est qu'il faut OSER. Attention: ce livre joue avec les mots, les textes ou les images: ça reste un livre de publiciste!100 fiches pour comprendre la stratégie d'entreprise👉Jean-Louis MagakianNous sommes ici dans un autre registre. Mais pour un entrepreneur qui souhaite identifier les bases de ce qu'est une stratégie d'entreprise, il n'y a pas mieux. J'ai utilisé ce livre tout au long de mon expérience de consultant en stratégie commerciale, et je le feuillette encore depuis que j'ai lancé Autrement Conseil.Ce n'est effectivement pas un livre à emporter avec soi dans son sac de plage, mais tu vas pouvoir apprendre de nombreux concepts clé, autant au niveau stratégique, commercial que financier. Rendez-vous au sommet👉Zig ZiglarCe que j'aime chez Zig Ziglar et beaucoup d'écrivains américains, c'est qu'ils ont l'art des raconter des histoires auxquelles on s'accroche facilement.A l'aide de nombreuses anecdotes, ce livre questionne sur le fait de savoir quelles sont "les bonnes habitudes" et "les bonnes attitudes" à développer pour réussir.Le point central reste l'image de soi et sa relation aux autres. Comme je le dis souvent, l'entrepreneur lui-même est son propre instrument de développement... Comment réussir une négociation👉Roger Fisher/William UryJe ne me rappelle plus de quelle façon j'ai mis la main sur ce livre, mais cela m'a permis de mieux comprendre comment mener efficacement un entretien commercial par exemple. Ce qui est intéressant, c'est de comprendre que toute bonne négociation repose sur les fondations d'un bénéfice mutuel pour chacune des parties. Mais plus que cela, c'est de comprendre que pour trouver un accord commun, il faut d'abord comprendre et accepter le point de vue de son interlocuteur. En fait, la négociation fait partie de notre vie de tous les jours. Et on l'utilise sans y faire attention. Comme la vente....Pouvoir illimité👉Anthony RobbinsBon, des fois Antony Robbins (comme beaucoup d'auteurs américains du développement personnel) en fait des tonnes. Mais "Pouvoir illimité" reste un incontournable de la PNL et du développement personnel.C'est à partir de cet ouvrage (mais pas seulement) que j'ai construis…

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Trouver le meilleur positionnement commercial sur son marché

Le positionnement sur le marché est une notion fondamentale dans le domaine des affaires. C'est une stratégie qui permet à une entreprise de se distinguer de ses concurrents, de façonner sa réputation et d'influencer la perception qu'ont les consommateurs de ses produits ou services. Dans cet article, nous allons plonger profondément dans le concept du positionnement sur le marché, explorer ses différentes facettes, et vous fournir des conseils pratiques pour réussir dans un environnement commercial concurrentiel.L'importance du positionnement sur le marché ne saurait être surestimée. C'est un élément clé de la réussite d'une entreprise, que vous soyez un entrepreneur débutant ou que vous cherchiez à renforcer la position de votre entreprise sur le marché.En comprenant comment définir et mettre en œuvre un positionnement efficace, vous serez mieux équipé pour attirer des clients, fidéliser votre clientèle et développer votre entreprise.Au fil de cet article, nous aborderons les trois principaux types de positionnement sur le marché, expliquerons comment le positionnement s'intègre dans une stratégie marketing plus large, et vous donnerons des conseils pratiques pour définir et ajuster votre positionnement en fonction de l'évolution du marché. Vous découvrirez également comment mesurer l'efficacité de votre positionnement et comment l'adapter pour rester compétitif. SOMMAIRE 1) Comprendre le positionnement sur le marché2)Le rôle essentiel du positionnement sur le marché en marketing 3) Les trois types de positionnements possibles sur son marché 4) L'analyse du marché et de la concurrence5)La segmentation du marché: cibler avec précision pour réussir 6)Différentiation et avantage concurrentiel: trouvez votre place unique sur le marché7)Conseils pratiques pour un positionnement réussi 8)Mesurez et optimisez votre positionnement 9) Conclusion 👉 1) Comprendre le positionnement sur le marchéLe positionnement sur le marché est une stratégie fondamentale pour toute entreprise. Pour saisir pleinement son importance et son potentiel impact sur la réussite en affaires, commençons par définir ce concept essentiel.1. Le positionnement sur le marché, c'est quoi exactement?Le positionnement sur le marché est un concept fondamental en marketing qui consiste à déterminer la place unique et distincte qu'occupe une entreprise ou une marque dans l'esprit des consommateurs par rapport à ses concurrents.C'est la manière dont votre entreprise est perçue par le public. Cela va au-delà de ce que vous vendez, c'est la promesse que vous faites à vos clients, les émotions que vous évoquez, et la valeur que vous apportez.Votre positionnement doit répondre à des questions essentielles telles que :"Qu'est-ce qui nous rend différents des autres ?""Pourquoi les clients devraient-ils choisir notre entreprise ?"Il s'agit de créer une image unique et mémorable pour votre entreprise, de façon à ce que les consommateurs vous identifient comme la solution à leurs besoins.2.Pourquoi le positionnement est-il essentiel pour les entreprises ?Le positionnement est essentiel pour les entreprises pour plusieurs raisons cruciales :-Différenciation : Dans un marché concurrentiel, le positionnement permet à votre entreprise de se distinguer. Il crée une perception unique de votre entreprise parmi les consommateurs, ce qui est essentiel pour vous différencier de vos concurrents.-Ciblage efficace : Un positionnement clair aide à attirer le bon public. Vous pouvez mieux…

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Les deux grandes stratégies pour te développer

Le "grand" stress de tout entrepreneur est de prendre beaucoup de temps à construire son site web, à peaufiner ses offres, et de se rendre compte au final que les clients ne sont pas au rendez-vous.

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