Développer une prospection client efficace qui vous permette d’augmenter rapidement vos revenus.
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Je souhaitais te partager un thème qui me tient à coeur et qui est rattaché à l'ajustement commercial
Avec l'habitude d'accompagner des entrepreneurs dans leur stratégie commerciale, j'ai identifié 6 erreurs qui te freinent vraiment pour trouver des clients.
En fait sans se rendre compte, nous avons beaucoup d'à priori sur notre activité, et c'est ce problème d'état d'esprit, de mindset qui nous empêche d'avancer.
Voilà, je vais résumer ces erreurs en 6 points.
Vous connaissez tous le jeux où l'on vous demande quel objet ou qui vous voudriez emmener sur un île déserte.
Si on se reporte à l'entreprise, on peut affirmer que sans client, il n'y a pas d'activité économique. Vous pouvez avoir le meilleur projet, la meilleure marchandise, la meilleure technologie. Si elle n'est pas utilisée, consommée, achetée, votre compétence n'existe pas en quelque sorte.
"Etre soi-même n'est plus le fruit du hasard"
Ainsi pourrait-on débuter cet article sur le personal branding qui prend de plus en plus d'ampleur dans notre vie professionnelle et dans les entreprises.
L'attractivité d'une entreprise ne dépend pas seulement de son offre ou de ses service mais de la façon dont elle raconte son histoire.
De l’importance d’ajuster son offre au profil de ses clients.
Quand on a en tête un projet ou une offre de service depuis des années, on souhaite le concrétiser tel qu’on l’avait imaginé. Cette réaction est normale. ce projet vous tient à coeur et je vous comprend.
Il est bien d’être centré sur ses services et de les avoir bien structuré mais sans client en face. He bien il n’y a pas de service….puisqu’il n’y a pas de client. De nombreux projet d’entreprise ne fonctionnent pas car le chef d’entreprise a seulement pris en compte ses souhaitset ne s’est pas assez focalisé sur son secteur d’activité, son marché, et le profil de ses clients.
