Créer son entreprise : 7 étapes concrètes (+ la méthode cachée que 90% ignorent)
Vous avez une idée d'entreprise depuis des mois. Vous avez même téléchargé 3 guides "étapes création entreprise". Pourtant, vous êtes toujours au même point. Pourquoi ?
Laissez-moi vous raconter l'histoire de Christophe. Cadre commercial depuis 15 ans, il rêvait de créer son cabinet de conseil. Il avait tout fait "dans les règles" : CCI réseaux de création d'entreprise, business plan de 40 pages, étude de marché détaillée. Résultat ?
Six mois après le lancement, zéro client.
Le problème ? Christophe avait suivi toutes les étapes... sauf la plus importante.
Celle qu'on ne vous enseigne nulle part.
Celle qui fait la différence entre les 20% d'entrepreneurs qui réussissent et les 80% qui abandonnent.
Aujourd'hui, après 15 ans d'accompagnement d'entrepreneurs, je vais vous révéler non seulement les 7 étapes concrètes pour créer votre entreprise, mais surtout la méthode cachée que j'utilise avec mes clients pour transformer leurs idées en entreprises rentables.
Les 7 Étapes concrètes pour créer son entreprise
Étape 1 : Valider votre idée d'entreprise
Commençons par le commencement : votre idée vaut-elle le coup ? Contrairement à ce qu'on vous dit ailleurs, la validation ne consiste pas à demander à votre entourage "tu penses quoi de mon idée ?".
La méthode concrète :
- Identifiez 10 personnes qui correspondent à votre cible
- Posez-leur cette question : "Quel est votre problème principal concernant [votre domaine] ?"
- Si votre idée résout un problème que mentionnent au moins 7 personnes sur 10, vous tenez quelque chose
Cependant, voici ce que les formations classiques oublient de vous dire : valider une idée sans définir votre ADN commercial, c'est construire sur du sable.
Parce que ce n'est pas votre idée qui fera votre succès, c'est la façon unique dont vous allez la positionner sur le marché.
Étape 2 : Réaliser une étude de marché efficace
L'étude de marché, tout le monde vous en parle. Mais pas n'importe laquelle. Oubliez les études INSEE de 50 pages que personne ne lit.
La méthode pratico-pratique :
- Analysez 5 concurrents directs : leurs prix, leurs promesses, leurs points faibles
- Testez leurs services/produits en tant que client mystère
- Identifiez les frustrations récurrentes dans les avis clients
- Calculez la taille réelle de votre marché local
Néanmoins, même la meilleure étude de marché ne vous dira pas l'essentiel : comment vous différencier de vos concurrents.
Et c'est là que 90% des créateurs se plantent. Ils copient ce qui existe au lieu de créer leur propre positionnement unique.
Étape 3 : Construire un business plan qui tient la route
Ah, le fameux business plan ! Laissez-moi deviner : on vous a dit qu'il fallait 40 pages avec des prévisions à 5 ans ? Faux. Un bon business plan, ce peut être plus ou mois mais surtout avec des hypothèses réalistes.
Les sections qui comptent vraiment :
- Votre promesse client en une phrase
- Votre avantage concurrentiel (pourquoi vous plutôt qu'un autre ?)
- Vos revenus prévisionnels sur 3 ans (pas 5 ans !)
- Votre stratégie d'acquisition client
- Vos besoins financiers précis
Pourtant, j'ai vu des centaines de business plans parfaits... qui n'ont jamais trouvé de clients.
Pourquoi ?
Parce qu'un business plan sans positionnement commercial clair, c'est un échec programmé.
Les investisseurs ne financent pas des idées, ils financent des positionnements différenciants.
Étape 4 : Sécuriser le financement de votre projet
Parlons argent. Combien vous faut-il vraiment ? Pas pour faire joli dans un tableau, mais pour démarrer sereinement.
Le calcul réaliste :
- 6 mois de charges personnelles minimum
- Les investissements de départ (matériel, stock, local)
- 3 mois de charges de l'entreprise
- Une réserve de 20% pour les imprévus (et il y en aura !)
Les sources de financement à explorer dans l'ordre :
- Vos économies personnelles (gage de crédibilité)
- L'entourage (love money)
- Les aides publiques (ACRE, ARCE, aides régionales)
- Le prêt d'honneur (réseau Entreprendre, ADIE)
- Le prêt bancaire (avec un dossier béton)
Cependant, voici ce qu'on ne vous dit jamais :
les financeurs ne regardent pas que les chiffres, ils évaluent votre capacité à vous vendre.
Et devinez quoi ? Cela dépend entièrement de votre positionnement commercial.
Étape 5 : Choisir le bon statut juridique
Micro-entreprise, EURL, SASU, SARL... Stop!
Avant de vous perdre dans les statuts, posez-vous la vraie question : quel chiffre d'affaires visez-vous la première année ?
Le guide de choix simplifié :
- Moins de 70k€ de CA : Micro-entreprise (simplicité maximale)
- 70k€ à 200k€ de CA : EURL ou SASU (optimisation fiscale)
- Plus de 200k€ ou associés : SARL ou SAS (structure évolutive)
Mon conseil d'entrepreneur : commencez simple.
Vous pourrez toujours évoluer plus tard. J'ai vu trop de créateurs passer 3 mois à hésiter entre EURL et SASU au lieu de démarcher leurs premiers clients.
D'ailleurs, le statut juridique est la partie technique. Ce qui détermine vraiment votre succès, c'est votre capacité à générer du chiffre d'affaires. Et cela... c'est votre stratégie commerciale qui s'en charge.
Étape 6 : Lancer votre entreprise (enfin !)
Le grand jour arrive. Vous avez fait toutes les démarches administratives, votre site web est prêt, vos cartes de visite imprimées.
Maintenant, il faut vendre.
La checklist de lancement :
- Activez votre réseau personnel (ils seront vos premiers ambassadeurs)
- Lancez une offre de lancement irrésistible pour vos 10 premiers clients
- Communiquez massivement sur votre lancement (LinkedIn, Facebook, bouche-à-oreille)
- Préparez-vous psychologiquement : les premiers mois sont difficiles
Mais attention ! Lancer sans stratégie commerciale définie, c'est comme conduire sans GPS.
Vous allez tourner en rond, vous épuiser, et probablement abandonner. C'est exactement ce qui est arrivé à Christophe au début de cette histoire.
Étape 7 : décrocher vos premiers clients
La vérité que personne n'ose dire : vos premiers clients ne viendront pas tout seuls. Il va falloir aller les chercher.
Les 3 canaux qui marchent vraiment :
- Le réseau : 70% de vos premiers clients viendront de là
- La prospection directe : LinkedIn, email, téléphone
- Le bouche-à-oreille : mais seulement après avoir livré de la valeur
La stratégie des 90 premiers jours :
- Semaine 1-2 : Activez votre réseau personnel
- Semaine 3-6 : Prospectez 5 nouveaux contacts par jour
- Semaine 7-12 : Optimisez ce qui marche, abandonnez le reste
Cependant, voici le secret que j'ai mis 10 ans à comprendre : votre positionnement commercial détermine vos premiers clients.
Si vous ne savez pas clairement qui vous êtes et ce qui vous différencie, vos prospects non plus.
La méthode cachée : votre positionnement commercial
Maintenant que vous connaissez les 7 étapes, laissez-moi vous révéler pourquoi Christophe a échoué malgré un parcours "parfait".
Il avait suivi toutes les étapes classiques.
Mais il avait oublié l'essentiel : définir son positionnement commercial unique.
Résultat ? Face à ses prospects, il disait : "Je suis consultant en management, comme les autres, mais en mieux."
Aucune différenciation. Aucune raison de le choisir lui plutôt qu'un concurrent.
Voici ce que les organismes classiques ne vous enseignent jamais : votre succès entrepreneurial ne dépend pas de votre idée, mais de votre capacité à vous positionner différemment sur votre marché.
Pourquoi cette lacune ?
Simplement parce que ces organismes sont excellents sur l'administratif et les aspects techniques, mais ils n'ont jamais créé d'entreprise eux-mêmes. Ils ne connaissent pas la réalité du terrain commercial.
Après 15 ans à accompagner des entrepreneurs et avoir moi-même créé plusieurs entreprises, j'ai développé une méthode en 3 piliers qui transforme les créateurs "perdus" en entrepreneurs positionnés pour réussir.
Les 3 piliers du positionnement commercial gagnant
Pilier 1 : Révéler votre ADN Entrepreneur
Avant de penser produit ou service, commençons par vous. Qu'est-ce qui vous rend unique en tant qu'entrepreneur ?
Les questions révélatrices :
- Quelle est votre histoire personnelle qui crédibilise votre projet ?
- Quelles sont vos compétences naturelles que vos concurrents n'ont pas ?
- Quelle est votre vision unique de votre secteur d'activité ?
Prenons l'exemple de Nathalie, consultante RH que j'accompagne.
Son ADN ? 20 ans en grande entreprise + burn-out + reconstruction personnelle.
Résultat : elle ne vend pas du conseil RH, elle vend "la prévention du burn-out par la réorganisation managériale". Positionnement unique, zéro concurrence directe.
Pilier 2 : Définir votre promesse client différenciante
Votre promesse, c'est ce que vous apportez différemment de vos concurrents. Pas "en mieux", différemment.
La formule gagnante :
"Contrairement à [concurrent type], moi je [votre approche unique] pour [résultat spécifique] en [délai précis]."
Exemple avec Christophe après repositionnement : "Contrairement aux cabinets de conseil généralistes, moi j'accompagne exclusivement les PME industrielles pour doubler leur chiffre d'affaires en 18 mois grâce à une méthode commerciale spécifique au B2B industriel."
Résultat ? Il a décroché 3 clients en 2 mois.
Pilier 3 : Construire votre système commercial
Votre système commercial, c'est votre façon unique de vendre, de livrer votre service, et de fidéliser vos clients.
Les 4 composantes :
- Votre process d'acquisition : Comment vous trouvez vos clients ?
- Votre argumentaire de vente : Pourquoi vous choisir ?
- Votre méthode de livraison : Comment vous travaillez ?
- Votre stratégie de fidélisation : Comment vous les gardez ?
La plupart des entrepreneurs improvisent ces 4 éléments. Les entrepreneurs qui réussissent les systématisent dès le départ.
Pourquoi faire seul = Perdre du temps (et de l'argent)
Laissez-moi être direct avec vous. J'ai mis 2 ans à comprendre ce que j'enseigne maintenant à mes clients en 2 mois.
Pourquoi ? Parce que quand on est dans le projet, on ne voit pas les angles morts. On reproduit ce qu'on connaît au lieu d'innover. On pense produit au lieu de penser positionnement.
Les 3 erreurs que j'ai faites (et que vous pouvez éviter) :
- Partir de mon produit au lieu de partir du marché : J'ai créé ce que je savais faire, pas ce dont le marché avait besoin
- Copier mes concurrents au lieu de me différencier : Résultat, guerre des prix et stress permanent
- Improviser ma stratégie commerciale : Pas de méthode = pas de résultats prévisibles
Aujourd'hui, avec du recul et l'expérience de centaines d'accompagnements, je peux vous faire gagner ces 2 ans.
Non pas par de la théorie, mais par une méthodologie éprouvée sur le terrain.
La différence entre accompagnement personnalisé et formation de masse ?
Les formations vous donnent des outils génériques. L'accompagnement personnalisé révèle VOTRE positionnement unique. C'est la différence entre suivre une recette et avoir un chef à côté de vous.
Delphine, créatrice d'une agence de communication, témoigne : "En 3 mois d'accompagnement, j'ai plus avancé qu'en 2 ans de formations diverses. Laurent m'a aidée à révéler ce qui me rendait unique. Aujourd'hui, mes clients me choisissent moi, pas mes concurrents."
Votre prochaine étape
Vous connaissez maintenant les 7 étapes concrètes pour créer votre entreprise. Plus important encore, vous savez que votre succès dépendra de votre capacité à vous positionner différemment sur votre marché.
Alors, quelle est votre prochaine étape ?
- Option 1 : Vous pouvez essayer de définir seul votre positionnement commercial. C'est possible, mais cela vous prendra du temps. Beaucoup de temps.
- Option 2 : Vous pouvez bénéficier de mes 15 ans d'expérience pour révéler ensemble votre positionnement unique en quelques semaines au lieu de quelques années.
Si l'option 2 vous intéresse, j'ai une bonne nouvelle. Je propose un rendez-vous découverte gratuit de 30 minutes pour analyser ensemble votre projet et vous donner mes premières recommandations sur votre positionnement commercial.
Ce rendez-vous vous permettra de :
- Clarifier votre positionnement commercial unique
- Identifier vos angles morts actuels
- Obtenir une feuille de route personnalisée pour les 90 prochains jours
- Découvrir si mon accompagnement peut vous faire gagner du temps
Aucune obligation d'achat, aucun discours commercial agressif. Juste un échange franc d'entrepreneur à entrepreneur pour vous aider à voir plus clair dans votre projet.
Parce qu'au final, créer son entreprise avec la bonne méthode, c'est éviter des mois d'errance et aller directement à l'essentiel : avoir des clients qui vous choisissent vous, et pas vos concurrents.
Laurent Guyonvarch accompagne depuis plus de 15 ans les créateurs d'entreprise dans la définition de leur positionnement commercial unique. Plus de 200 entrepreneurs ont bénéficié de ses méthodes pour transformer leurs idées en entreprises rentables.