Quand on parle des blocages quotidiens des entrepreneurs, il est fréquent d'entendre des phrases telles que: "Je procrastine" "Je vais dans tous les sens" "Je n'arrive pas à m'y mettre" "Je manque d'organisation" Ces expressions reflètent bien les obstacles majeurs auxquels tu peux te retrouver confronté dans la gestion de ton activité au jour le jour.
Dès j'ai j'ai lancé Autrement Conseil en 2019, j'ai crée un site Internet sous Wordpress.Même si le site site web permet aujourd'hui de capter plusieurs centaines de visiteurs par mois, j'ai passé quelques nuits blanches à essayer de comprendre la logique de l'animal, et pourquoi cela ne fonctionnait pas à un moment donné. Donc la question de savoir s'il est indispensable d'avoir un site Internet quand on est un entrepreneur, je me la suis posée à de nombreuses reprises...Mais d'abord, je vous explique à quoi il faut s'attendre lorsque l'on crée un site internet par exemple sous wordpress.Pourquoi Wordpress?Eh bien parce que plus de 35% du marché des sites Internet est représenté par cette application open source.1) A quels problèmes s'attendre lorsque l'on crée un site Internet👉 Déjà une question de ressources:Bien que WordPress lui-même soit gratuit, il peut y avoir des coûts associés à l'utilisation de cette plateforme. Cela inclut les coûts de l'hébergement web, les domaines, les plugins premium et le développement personnalisé si nécessaire. Il s'agit donc de planifier son budget en conséquence.👉 La question de la courbe d'expérience:Lorsque j'ai créé le site Internet d'Autrement Conseil, j'ai décidé de le faire seul, donc je peux dire que je suis devenu depuis un expert en création de sites Internet!Mais il y a deux choix: Soit vous acceptez de monter en compétences et d'avoir quelquefois des sueurs froides mais au final de maîtriser de A à Z ce que vous faites.Soit vous déléguez mais il faut donc trouver les bonnes personnes pour faire la maintenance du site mais aussi le mettre à jour régulièrement pour qu'il corresponde à vos offres.Pour info, j'ai changé plus d'une centaine de fois la page d'accueil de notre site Internet...👉 Le site Internet, c'est avant tout un écosystème:Lorsque l'on crée un site Internet, il ne suffit pas de penser au design du site et à son contenu.Il faut aussi avoir une réflexion sur l'hébergement qui a un impact sur la vitesse des pages, il faut penser au référencement SEO et donc à des plugins complémentaires indispensables: Yoast SEO, Imagify....Il faut enfin lier son site à une stratégie marketing avec l'ajout de formulaire et donc d'un programme d'emailing derrière. Car créer un site Internet pour dire que l'on en a crée un, cela ne sert à rien...👉 La fonctionnalité d'un site web c'est:De vous rendre visible auprès de vos clients potentielsD'interagir avec ces prospectsDe créer des appels à l'action (prise de rendez-vous, remplissage de formulaire) ou de vendre en ligne directement. Il faut donc bien prendre en considération tous ces points si tu souhaites atteindre ces trois objectifs avec un site Internet. Si cela t'intéresse, j'ai créé une petit formation pour te permettre de créer un site wordpress à partir de zéro. Je t'explique tout dans cette formation. SITE WEB WORDPRESS: Créer un site web en 16 JOURS en partant de ZERO avec Wordpress 2)Quelles alternatives à la création d'un site InternetIl existe aujourd'hui de nombreuses alternatives à la création d'un site Internet, cependant tu dois te poser les bonnes questions pour savoir si…
Nous avons souvent des témoignages de personnes que nous avons accompagné dans sa stratégie commerciale: voici celui de Roland, gérant de sites e-commerce que nous avons aidé dans la concrétisation de ses objectifs stratégiques. Le besoin de Roland était précis:Ses sociétés s'étaient développées de façon exponentielle pour dépasser les cent milles euros mais il sentait que ses prises de décisions n'étaient pas assez structurées.Et que s'il voulait continuer à se développer, il devait mettre en place plus des process.Voilà ce que dit Roland:"Je tenais à vous écrire ce mail pour vous remercier de l’accompagnement que j’ai suivi auprès de vous.À travers vos outils, et grâce à vos analyses, vous m’avez ouvert les yeux sur pas mal de choses, et je sens que je suis sur la bonne voie, malgré les imperfections et les méthodes à changer (en cours 🚧)Alors que le marché du 2 roues électriques a connu une baisse cette année (~ -25%), que certains de mes clients revendeurs ont stoppé leur activité et que la plupart des concessionnaires moto/scooters voient leurs volumes de ventes diminuer; nous avons eu une croissance de +50% cette saison, et vous y êtes grandement pour quelque chose. Alors de nouveau, un grand merci.À présent, le défi est managérial et organisationnel, avec le recrutement de 5 nouvelles personnes et l’ouverture de 2 nouveaux postes sur des taches opérationnelles (que je faisais moi-même auparavant)J’améliore la recette grâce à vos ingrédients, et le plat est toujours chaud 🍲👉 Axe de conseil n°1 : Comprendre quels sont les VRAIS problèmesRoland avait la capacité de prendre d'excellentes décisions pour son activité et savait exactement mener sa stratégie commerciale.Là où j'ai pu l'aider, c'est dans le fait de pouvoir définir clairement ses problématiques comme on tire "le fil d'une pelote", et puis ensuite de pouvoir mettre en face les bonnes solutions. J'ai donc permis à Roland d'apprécier ses problématiques sous un nouvel angle et donc de pouvoir apporter de nouvelles solutions auxquelles il n'aurait pas pensé. Ce travail de CLARIFICATION lui a permis de se focaliser sur les problématiques qui avaient le plus d'impact sur son activité. Roland a donc pu mettre rapidement en place des actions correctives pour son activité, là où il était le plus urgent de la faire. 👉 Axe de conseil n°2 : Comprendre l'enjeu de tous les niveaux de décisionIl y a souvent beaucoup de confusion sur les niveaux de décision que peut prendre un entrepreneur pour son activité. J'en ai identifié 3:Le niveau stratégiqueLe niveau tactiqueLe niveau opérationnelC'est le bon équilibre entre ces trois niveaux qui fait que l'on peut obtenir des résultats probants dans le cadre de son entreprise.C'est ce que j'explique (entre autre) dans le cadre de mon accompagnement ou de ma formation en stratégie commerciale.Que se passe-t-il donc le plus souvent?C'est que beaucoup d'entreprises sont dans l'opérationnel: prospection client, communication, faire le service, mais "oublient" les autres niveaux. En fait, ce n'est pas qu'elles les oublient, mais leur stratégie est intuitive. C'est à dire que l'entrepreneur, comme c'était le cas de Roland, décide et agit "sans structure".Une entreprise peut fonctionner un certain moment comme cela.Mais à un moment on peut se retrouver perdu…
Développer une proposition de valeur unique: L'art de se démarquer en tant qu'indépendant90% des indépendants, des coachs ou des freelances, ne le prennent pas en compte.La plupart des entrepreneurs ne sont même pas conscients de son importance, et pourtant...C'est bien l'un des aspects cruciaux d'une démarche commerciale, sans lequel un entrepreneur peut rester dans années dans le flux de la concurrence - et rester quasiment invisible. Je veux ici parler de ta Proposition de Valeur Unique. Je l'appelle aussi ton message clé.Une proposition de valeur unique, c'est ta carte de visite, ton argument clé pour te différencier des autres indépendants sur le marché.C'est la raison pour laquelle les clients devraient choisir spécifiquement tes services plutôt que ceux de tes concurrents.Lorsque tu parviens à développer une proposition de valeur unique, tu te donnes l'opportunité d'attirer à toi beaucoup facilement tes clients.Dans mon précédent mail j'avais parlé de vente forcée, mais si ton client comprend facilement tes avantages spécifiques, tu n'aura même pas à le convaincre de travailler avec toi...1) De l'avantage de savoir exactement ce qui te différencie des autres...Les avantages d'une proposition de valeur unique sont nombreux.Tout d'abord, tu te démarques de tes concurrents en mettant en avant ce qui te rend SI spécial et différent.Cela signifie que les clients potentiels seront attirés par ton approche ou ton offre, et donc feront appel à toi pour ta façon bien spécifique de répondre à leurs besoins.Elle montre aussi aux clients que tu comprends leurs défis et que tu as les compétences et l'expertise nécessaires pour les aider à atteindre leurs objectifs. Prenons l'exemple d'un concepteur de sites web e-commerce. Sa proposition de valeur unique pourrait être la suivante : "Je crée des sites e-commerce qui allient une expérience utilisateur exceptionnelle à des fonctionnalités de conversion avancées, permettant à mes clients d'augmenter leurs ventes en ligne de 20% en moyenne."C'est quand même mieux que de dire que tu crées simplement des sites web...Du coup, si tu travailles bien sur ta promesse: tu vas pouvoir:Te positionner sur ton marché avec une approche attrayante et distinctiveTu vas attirer plus facilement l'attention de tes clientsTu vas pouvoir être plus crédible à leurs yeux en démontrant ton expertiseTu vas fidéliser tes clientsTu pourras augmenter tes revenus grâce à une Proposition de Valeur Unique bien articulée, en facturant des prix plus élevés.2) Les différentes façons de se rendre unique👉L'approche personnalisée:L'approche personnalisée, ce sont les prestations Hight Ticket qui proposent du "sur mesure" à leur clients. Après avoir fait le tour du gratuit, de l'e-learning en solo ou des Mastermind en groupe, beaucoup de clients apprécient que leurs besoins soient pris en compte de manière individuelle. Par exemple, un consultant en marketing peut proposer des stratégies sur mesure pour chaque client, en tenant compte de leurs objectifs, de leur industrie et de leur public cible. Il va donc montrer à ses clients potentiels qu'il comprend leurs défis uniques et qu'il est prêt à les aider à atteindre leurs objectifs spécifiques.👉Le personal branding:Le personal branding te permet de te démarquer en tant qu'individu unique avec une proposition de valeur distincte. En mettant en avant ta personnalité, tes valeurs et…
Comment créer un profil qui convertit sur LinkedinBeaucoup d'entrepreneurs sont conscients de l'importance croissante de LinkedIn pour développer leur entreprise. Mais ils se retrouvent confrontés à un défi de taille : comment créer un profil qui se démarque parmi des millions d'utilisateurs ? Pour les entrepreneurs en BtoB, Linkedin est devenu une plateforme essentielle d'afin d'établir des connexions professionnelles significatives, attirer de nouveaux clients et saisir des opportunités. Cependant, la complexité de la plateforme, la nécessité de présenter des preuves concrètes de ses compétences et la création d'un titre percutant sont autant de défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés.J'ai donc décidé de te donner quelques astuces pour valoriser ton profil sur LinkedIn.Allez, on y va!1) Ton profil: la première partie de la fusée LinkedinAvant de vouloir prospecter directement sur Linkedin, je te recommande tout d'abord de commencer par bien structurer et valoriser la présentation de ton profil Linkedin.Pourquoi?Eh bien parce que si tu attires des contacts mais que ton profil n'est pas à la hauteur, cela va avoir un effet contraire: tes visiteurs vont quitter rapidement ton profil. Ce qui n'est pas vraiment ton objectif, tu me l'accordes...De même, ton profil LinkedIn est la première chose que les visiteurs remarqueront. Il est donc essentiel de le peaufiner pour qu'il soit attrayant et informatif. Voici quelques avantages cruciaux d'un profil bien valorisé:La première Impression : Ton profil est souvent la première interaction avec un prospect potentiel. Une première impression positive est essentielle.Booster ta visibilité : Un profil optimisé apparaîtra plus souvent dans les résultats de recherche LinkedIn, augmentant ainsi ta visibilité.Augmenter ta crédibilité : Un profil professionnel bien conçu renforce ta crédibilité auprès de tes pairs et clients potentiels.Démultiplier les demandes de connexion : Il facilite la connexion avec des professionnels partageant les mêmes intérêts.Obtenir plus d'opportunités : Un profil bien ficelé va t'aider à attirer des opportunités commerciales, des partenariats et même de nouveaux clients.2) Les deux stratégies pour lesquelles tu peux opterSur LinkedIn, il y a deux principales stratégies que tu peux adopter pour étendre ta présence :la stratégie de recherche (search) et la stratégie de portée (reach).👉Stratégie Search : Ici, l'accent est mis sur l'optimisation des mots clés et des compétences dans ton profil pour apparaître dans les résultats de recherche pertinents. Cela est particulièrement efficace pour ceux qui cherchent des opportunités spécifiques.Supposons que tu sois un expert en marketing numérique à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles. Tu veux que les recruteurs ou les entreprises qui recherchent des spécialistes du marketing te trouvent facilement. Voici comment tu pourrais mettre en œuvre la stratégie de recherche :Mots Clés Pertinents : Dans la section "Compétences" de ton profil, assure-toi d'inclure des mots clés pertinents tels que "Marketing numérique", "SEO", "Gestion de campagnes publicitaires", etc. Cela permettra à ton profil de s'afficher lorsque quelqu'un recherche ces compétences.Optimisation du Résumé : Dans ton résumé, parle de tes réalisations et de ton expertise en utilisant des termes spécifiques du secteur. Par exemple : "J'ai augmenté le trafic organique d'un site web de commerce électronique de 150% en utilisant des techniques avancées de référencement."Témoignages et Références : Encourage tes collègues ou clients…
Je me suis dis qu'il était grand temps de profiter de prendre du recul......et d'identifier les principaux problèmes de mindset qui peuvent t'empêcher d'avancer dans ton projet d'entreprise.Plutôt que d'approfondir chaque problématique, j'ai voulu aborder le sujet en faisant un état des lieux des freins les plus fréquents auxquels pouvait être confronté un entrepreneur. Car évidemment, dans notre quête de succès entrepreneurial, et quels que soient les objectifs de chacun, il est essentiel de comprendre que notre mindset peut être le moteur de notre réussite, MAIS aussi la source de nos limites.Je te propose donc d'explorer les 10 problèmes de mindset les plus courants auxquels les entrepreneurs peuvent être confrontés. (et pas plus...)De mon côté, j'ai toujours imaginé l'entrepreneuriat comme:un voyage de découverte de soi, où chaque pas compte pour tracer sa voie vers son épanouissement professionnel (et donc aussi personnel). Alors allons-y!1) La peur de l'échecTiens tiens, te revoilà...L'une des barrières mentales les plus puissantes est la peur de l'échec.Cette crainte paralysante peut t'empêcher de prendre des risques calculés nécessaires pour réussir. Pourtant, il est essentiel de comprendre que l'échec est souvent une étape inévitable vers le succès. Chaque revers n'est-il pas une opportunité d'apprentissage et de croissance?Il faut donc oser embrasser l'échec comme un catalyseur pour nous propulser vers de nouvelles opportunités.Le mot de la fin:Pour surmonter la peur de l'échec, l'idée est de développer un mindset plus résilient et de se concentrer sur l'apprentissage et l'adaptation plutôt que sur l'évitement des échecs."Je n'ai pas échoué. J'ai simplement trouvé 10.000 solutions qui ne fonctionnent pas." disait Thomas Edison.Pourquoi ne pas être accompagné, s'entourer de mentors qui te poussent à aller de l'avant ou créer un environnement de travail qui t'encourage à la prise de risques calculés?La peur de l'échec est normale, mais c'est la capacité à la gérer et à en tirer des leçons qui fait souvent la différence entre les entrepreneurs qui réussissent et ceux qui abandonnent.1 livre: Vaincre sa peur de l'échecUn autre: Comment réussir à échouer2) Le perfectionnisme excessifViser la perfection peut sembler louable, mais cela peut également te ralentir prodigieusement dans ta prise de décision et la mise en œuvre de tes actions...Je suis bien placé pour le savoir puisque je suis moi-même un perfectionniste invétéré...Vouloir sortir l'offre parfaite, écrire le post sur Linkedin qui fait mouche, mettre en place un process aux petits oignons. Oui c'est bien, mais à condition que tu te mettes à l'ouvrage!L'idée est à contrario souvent de gagner du temps (et non d'en perdre) et de savoir dénicher des opportunités précieuses.Il faut donc apprendre à valoriser la progression plutôt que la perfection absolue.Parfois, lancer une idée imparfaite peut être le meilleur moyen de la perfectionner grâce à des feedbacks concrets...Le mot de la fin:Trouver un équilibre entre l'excellence et la réalité des contraintes temporelles et des ressources disponibles: ce n'est pas évident. Mais il est important de reconnaître que la perfection absolue n'est souvent pas atteignable, et qu'il est préférable de se concentrer sur des améliorations itératives et continues. Si ce problème de mindset te touche de près, adopte une approche plus agile sans chercher la perfection absolue. Cela te permettra d'éviter procrastination, perte de…
Constat sur l'accompagnement en création d'entreprise L'accompagnement que j'ai créé "Deviens un entrepreneur" est parti d'un constat que j'ai fait par rapport aux organismes de conseil existants en création d'entreprise.Ce que j'ai pu constaté c'est que:L'accompagnement est surtout axé sur le montage d'un business plan et le choix des statuts juridiquesCe sont souvent des salariés accompagnent des créateursLe conseiller monte le dossier financier à la place du créateur, ce qui fait que celui-ci ne comprend pas toujours pourquoi son conseiller "a mis tel chiffre au lieu d'un autre."L'étude de marché ne sert qu'à remplir un dossier pour une demande de financement.La question du positionnement commercial est totalement absenteIl n'y a pas de prise en compte de la posture du créateur lui-même. J'ai donc décidé de mettre en place un accompagnement qui va beaucoup plus loin (voir ICI cet accompagnement), et je vais t'expliquer pourquoi. De quelle façon nous vous accompagnons à Autrement Conseil 👉 Selon moi, lancer son entreprise, c'est monter en compétences au niveau entrepreneurial.C'est à dire qu'une fois qu'un créateur a intégré notre accompagnement, il pourra utiliser notre METHODE pour n'importe quel projet. D'où le titre de notre accompagnement: "Deviens un entrepreneur".👉L'idée est également d'être "aligné " avec son projet de création d'où une phase d'introspection obligatoire de la part du créateur. J'appelle cela la posture de l'entrepreneur. Beaucoup de créateurs choisissent leur projet selon une opportunité mais ce n'est pas suffisant...👉Peu de créateurs savent véritablement mener à bien une étude de marché et comprennent mal en quoi cela est utile. (J'ai aidé des centaines d'entrepreneurs à monter leur business plan, je sais donc de quoi je parle...)L'idée est de leur transmettre une méthode afin qu'ils se rendent compte que plus ils connaissent leur marché, mieux ils pourront détecter les meilleurs opportunités. 👉Chaque entreprise qui se crée doit rajouter une nouvelle pierre à l'édifice de son marché. Cela veut dire, que l'on est pas obligé d'inventer quelque chose pour être différent.Par contre, il s'agit de savoir EN QUOI on peut se démarquer.Et là c'est loin d'être gagné...La plupart des créateurs (95%?) mettent en avant des éléments différentiateurs qui ne sont pas suffisants. 👉Un projet doit être COHERENT: c'est pour cela que les questions d'organisation en interne, les statuts ou le prévisionnels financiers viennent à la fin et NON le contraire. 👉Le besoin d'une ligne directrice: la plus grande difficulté des créateurs et de savoir par QUOI commencer. Effectivement, il y a plein d'informations à glaner. Mais par quoi commencer?On guide donc les créateurs grâce à un fil conducteur très précis où ils vont monter leur projet au fil de l'eau jusqu'à avoir un business plan en main. Voici donc un schéma qui peut résumer de quelle façon j'accompagne les créateurs d'entreprise:Les prestations complémentaires à l'accompagnement en création d'entreprise Cet accompagnement à la création d'entreprise est-il suffisant?Il va te permettre de monter en compétences au niveau entrepreneurial et de comprendre ce que tu dois faire pour que ton projet réussisse. Mais est-ce suffisant? Eh bien non. En fait, cette première phase constitue le lancement d'un projet de création, c'est à dire ce que tu dois comprendre pour démarrer ton…
Je le répète souvent mais être entrepreneur ce n'est pas seulement proposer ses services à un client, c'est aussi vouloir constamment lui apporter plus de valeur ajoutée. Il est donc important intégrer ce cette stratégie dans son emploi du temps, car c'est mise en action n'est pas gratuite, elle permet:D'augmenter sa compétitivité sur son marchéDe fidéliser plus facilement ses clientsD'élargir sa base de clientèle potentielleDe valoriser son offre et donc de ne pas seulement se positionner sur un prixDe faire pivoter son activité (nouvelles offre, marché, produit...)D'améliorer la réputation de sa marqueDe créer un lien de confiance avec ses clientsD'améliorer le contenu de son offreDe s'ouvrir de nouvelles opportunités de marchéJ'ai identifié près de 14 approches. Nous explorerons ici un éventail de stratégies que les entreprises peuvent adopter pour se distinguer et laisser une empreinte mémorable dans l'esprit de leurs clients potentiels. De la qualité exceptionnelle à l'expérience client immersive, de l'exclusivité à l'autorité, nous plongerons dans un voyage à travers 14 axes de différenciation inspirants et efficaces.Alors, tu es prêt?Attache ta ceinture et explorons ensemble comment ces 14 approches peuvent t'aider à sortir du lot et à conquérir le cœur de tes clients...👉 APPROCHE n°1 : De la qualité, rien que la qualité!La première approche est la plus facile à comprendre. Il s'agit de mettre en avant des compétences particulières afin de pouvoir démontrer son expertise spécifique pour répondre aux besoins de ses clients. Il s'agit donc de faire le tri entre ses compétences pour identifier celles qui sont les mieux à même de te faire "sortir du lot". Si ton produit est innovant, c'est une raison de plus d'expliquer EN QUOI ta nouvelle technologie peut faire la différence. Sois précis. Car plus tu est précis, plus tu saura faire passer ton message en valorisant ton offre. Quant on parle de qualité, c'est peut-être qu'il y a une facette de ton produit ou service qu'il faudrait que tu fasses plus ressortir. L'erreur commune est de dresser une liste très plate de toutes les fonctionnalités de ton produit ou de tes compétences. Mais c'est à toi ( et non à tes clients) de faire ce travail préalable de priorisation:Au final, si tu ne devais dire que 3 choses importantes de toi (la qualité de ton produit ou de tes services) que dirais-tu?👉APPROCHE n°2 : comment axer sa communication sur la sécuritéDans un monde où la confiance des consommateurs est un élément crucial pour le succès d'une entreprise, se différencier en mettant l'accent sur la sécurité devient une stratégie pertinente. Cette approche rassure les clients et les incite à choisir une entreprise qui place leur sécurité et leur tranquillité d'esprit au cœur de son offre.On peut ainsi penser à Darty et son "Contrat Confiance" qui ne parle même pas des produits qu'il vend mais qui mise tout sur la qualité de son service client. Mettre en avant des mesures de sécurité pour un site e-commerce par exemple est essentiel dans des domaines sensibles comme la protection des données personnelles et financières. Proposer des garanties solides et un processus de retour facile peut aussi considérablement renforcer la confiance des clients et…
Quand ton marché est fortement concurrentiel, que d'autres entrepreneurs possèdent des activités à peu près similaires de la tienne, et qu'il est difficile de se rendre visible de ses clients, l'important est donc: de se démarquer!Pour se démarquer, il n'est pas obligatoire de proposer quelque chose de particulièrement innovant. Et ce ne sont pas seulement les sociétés avec de gros moyens qui peuvent se le permettre. En fait, n'importe quelle entreprise peut apporter sa pierre à l'édifice, et il s'agit souvent d'une question de créativité et pas seulement de moyen.J'appelle cela des "tactiques" marketing. Et ces tactiques peuvent vraiment faire la différence dans l'esprit de tes clients. Je vais donc te proposer 6 exemples d'entreprise qui ont mis en place une tactique marketing originale.Mais avant cela. Je vais t'expliquer pourquoi il est devenu si important de se démarquer sur son marché, même quand on est un entrepreneur en solo. Au fait. Pourquoi est-il si important de se démarquer sur son marché?Marquer sa différence, c'est en quelque sorte "sortir du lot" et attirer l'attention de ses clients potentiels. A ce propos, tu pourras lire un de mes articles sur le positionnement commercial.Imagine une foule d'entreprises qui proposent des produits ou des services similaires aux tiens.Si tu ne parviens pas à te différencier, tu risques de te perdre dans cette masse, de passer inaperçu et de ne pas toucher ton public cible. En te démarquant, tu créeras une image de marque forte et reconnaissable qui restera gravée dans l'esprit de tes clients.Pour attirer l'attention des clients, tu dois proposer quelque chose de différenciant. Pense à ce qui te distingue des autres entreprises dans ton secteur. Par exemple, si tu es dans le domaine de la restauration, tu pourrais proposer un plat signature ou une expérience culinaire inédite. Cela suscitera la curiosité des clients et les incitera à venir te découvrir.C'est qu'en te démarquant, tu pourras fidéliser ta clientèle plus facilement. Et effectivement, tes clients seront plus enclins à revenir vers toi et à te recommander à leurs proches. Une différenciation réussie te permet d'augmenter tes ventes et ta rentabilité. En offrant quelque chose de différentiant, tu peux attirer une clientèle plus fidèle et augmenter tes revenus. Enfin, il s'agit de t'adapter constamment aux évolutions de ton marché. Les tendances changent rapidement, et si tu as déjà établi une identité forte, il te sera plus facile de réajuster ton offre pour répondre aux nouvelles demandes. Prenons l'exemple d'une agence de voyage en ligne qui se spécialise dans les voyages écologiques. En anticipant les besoins croissants des voyageurs éco-responsables, cette entreprise est en mesure de proposer des destinations et des séjours en accord avec les nouvelles aspirations de ses clients.Bon, tu l'a compris, la différentiation est une question centrale par rapport à laquelle tu ne peux pas faire l'impasse. 1) Blendtec ou le mixeur survitaminéBlendtec, un fabricant de mixeurs, a créé une série de vidéos intitulée "Will It Blend?", où ils mettent en scène leur mixeur en train de broyer des objets insolites comme des iPhones, des balles de golf ou des Lego...Pourquoi cela a fonctionné :La série de vidéos "Will It Blend?" est devenue virale et a attiré des…
On te parle souvent d'avoir une stratégie de contenu, mais de quoi s'agit-il exactement?Avoir une stratégie de contenu efficace est essentiel pour les entrepreneurs en quête d'opportunités pour attirer de nouveaux clients. C'est une approche puissante qui peux te permettre de captiver ton public, de répondre à leurs besoins et de les convertir en clients fidèles.Seulement...Quand tu te demandes: "comment devenir plus visible pour obtenir plus de clients" voici le genre de réponse que tu reçois par exemple sur le net:"Utilise You Tube pour te faire connaître...""Le blogging et la rédaction d'article, c'est meilleur!""As-tu pensé à te créer une liste d'email?""Et bien moi, je pense que c'est Instagram qu'il te faut!"En fait, de partout, tu vois des entrepreneurs te proposer une nouvelle opportunité.Ce qui fait que tu es encore plus confus. Car tout cela ne te dit pas comment tu dois t'y prendre pour développer UNE bonne stratégie de contenus. Et en effet tu as raison.Entre tout ce que tu peux lire et la réalité il y a parfois un fossé. Sans intermède et pour aller à l'essentiel, je te propose 5 étapes qui vont te permettre de comprendre comment tu dois t'y prendre pour mettre en place une stratégie de contenu efficace. 👉Déjà un préalable: pourquoi cette stratégie peut s'avérer payante?Beaucoup de tes concurrents se bornent certainement principalement à présenter leur offre à leurs clients:-Voulez-vous une formation?-Voulez-vous un mixer pour votre cuisine?-Voulez-vous du conseil pour gérer financièrement votre entreprise?On ne parle au client que de son besoin, MAIS encore faut-il qu'un client sache exactement ce qu'il veut.Et quand il le sait, eh bien que se passe-t-il?Tu te retrouve en concurrence directe avec des milliers d'autres entreprises.Et comment ton client va faire son choix?Et bien en s'appuyant sur le prix. Pour que cela n'arrive pas, tu donc donc choisir de mettre en place une stratégie de contenu efficace.Et d'intervenir EN AMONT, quand ton client prend conscience de son problème, et qu'il est en cours de réflexion:👉ETAPE 1: As-tu identifié le profil de tes clients?Pour commencer, il est primordial de définir clairement ton client idéal. Au lieu de chercher à atteindre "tout le monde", concentre-toi sur un profil de client spécifique pour lequel tu souhaites apporter une valeur ajoutée significative. Crée un avatar client détaillé en lui donnant un nom, une profession, une localisation, et explore sa personnalité, ses aspirations, ses défis et ses préoccupations.Ça l'air simple dit comme ça mais ça ne l'est pas.Vouloir cibler "tout le monde" cela ne fonctionne pas si l'on veut obtenir une stratégie plus efficace. Car d'un côté si tu cibles tous tes clients ton discours va rester "plat", et au final pourquoi ton client potentiel te distinguerait plus qu'un autre? Si tu tiens le même discours que des milliers d'autres?Segundo, si effectivement il est possible que tu puisses viser différents types de client, il s'agit de ton AUDIENCE. En te concentrant sur un avatar client, tu imagine un CLIENT IDEAL. Et cela ne veut pas dire que d'autres clients ne pourront pas se rapprocher de toi. (la nuance est importante).👉ETAPE 2: Es-tu au clair sur les questions que ton client idéal se pose?Une fois que tu as identifié ton…